
做電商沒有流量可是不行的,流量是淘寶天貓店鋪的關(guān)鍵數(shù)據(jù),現(xiàn)在免費(fèi)流量兩個(gè)最大的版塊是手淘搜索和手淘首頁流量。其中手淘搜索流量的特點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率高,而手淘首頁流量特點(diǎn)是爆發(fā)力度大。今天和大家討論一下如何有效提高產(chǎn)品的手淘搜索流量。
一、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率我們要持續(xù)優(yōu)化大家都知道今年淘寶很看重單品的點(diǎn)擊率,不論是直通車還是自然搜索,點(diǎn)擊率對于權(quán)重的提升都是重要的因素之一。所以大家一定要努力優(yōu)化自己的點(diǎn)擊率,通過優(yōu)化點(diǎn)擊率而帶來更多的手搜。為什么提高點(diǎn)擊率可以提高手淘搜索流量呢?在展現(xiàn)量不變的情況下,你優(yōu)化了點(diǎn)擊率就可以帶來更多訪客這個(gè)是大家都知道的,但是大家不知道的是淘寶分配流量的其中一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)行業(yè)平均來的,當(dāng)別人在優(yōu)化點(diǎn)擊率的時(shí)候行業(yè)平均也就被拉高了。這里插一句話,大家也可以關(guān)注我公眾號(hào),淘寶那點(diǎn)事兒,每天分享電商知識(shí),現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬補(bǔ)單技巧。而淘寶會(huì)對高于行業(yè)平均的產(chǎn)品多分配流量,而低于行業(yè)的減少流量分配,這就是我們什么也沒做,但是流量卻突然下滑的一個(gè)重要原因了。所以我們要想提高流量就先把點(diǎn)擊率優(yōu)化好吧。影響點(diǎn)擊最關(guān)鍵的因素就是主圖,其次還有價(jià)格、基礎(chǔ)銷量、店鋪信用等因素。
二、獲取更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)
只有有了展現(xiàn)以后,才會(huì)有點(diǎn)擊產(chǎn)生,也就才會(huì)有點(diǎn)擊率這個(gè)數(shù)據(jù)。在點(diǎn)擊之前還有展現(xiàn),我們有了點(diǎn)擊率很高的主圖之后,下面要做的就是想辦法努力取得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì),也就是我們常說的展現(xiàn)量。想提高一個(gè)產(chǎn)品的展現(xiàn)量目前最有效的有四個(gè)分別是:“活動(dòng)”、“直通車”、”達(dá)人”、“飆升關(guān)鍵詞”,下面說一下這四個(gè)都是怎樣帶來展現(xiàn)量的。
1、飆升關(guān)鍵詞
一個(gè)好的藍(lán)海詞的選擇,可以能大程度的提高推廣的難度。所謂站在風(fēng)口上豬也會(huì)飛,每個(gè)關(guān)鍵詞都有自己本身的展現(xiàn)量,有的是趨于穩(wěn)定而有的是上升或者下降的,這三種情況在競爭寶貝數(shù)相同的情況下所帶來的訪客是不一樣的。在產(chǎn)品穩(wěn)定期,穩(wěn)定關(guān)鍵詞展現(xiàn)的基本訪客不會(huì)變動(dòng),下降的會(huì)減少訪客只有上升的才能給產(chǎn)品帶來更多的訪客,所以我們要做的就是時(shí)刻注意自己標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞情況和行業(yè)關(guān)鍵詞的情況,在大家都沒有反映過來的時(shí)候把上升關(guān)鍵詞加入自己的標(biāo)題,從而帶動(dòng)整體流量的上升。
2、官方活動(dòng)、直通車、達(dá)人
下面的網(wǎng)站大家一定要記?。簓ingxiao.taobao.com,這個(gè)基本涵蓋淘寶官方所有的活動(dòng)。我們可以定期查看,看自己可以報(bào)名那個(gè)活動(dòng)。
但是淘寶的活動(dòng)坑位有限,我們不是隨時(shí)都可以報(bào)名活動(dòng)的,而且也不是每次都能通過活動(dòng)報(bào)名,所以直通車和達(dá)人就是我們的首先選擇了。想要直通車帶來展現(xiàn)很簡單,就是增加日限額或者在日限額不變的情況下降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)就可以了。而達(dá)人好多人就不清楚或者根本就沒有接觸過了,其實(shí)達(dá)人也是很簡單的只要去淘寶官方平臺(tái)找到自己需要的人就可以了,然后發(fā)布任務(wù)給他,等完成任務(wù)確認(rèn)交易就可以了,雖然簡單但是一定要注意達(dá)人的精準(zhǔn)度,只有適合我們產(chǎn)品的達(dá)人才能帶來有效和源源不斷的展現(xiàn)。
三、要逐步提高轉(zhuǎn)化率
作為一個(gè)淘寶賣家,我們最終的目的是賣出寶貝。所以展現(xiàn)有了,流量有了,就是看轉(zhuǎn)化率了。轉(zhuǎn)化率是淘寶是否給你流量扶持的一個(gè)很關(guān)鍵的因素,所以轉(zhuǎn)化才是一個(gè)產(chǎn)品的根本。那么我們怎樣提高轉(zhuǎn)化率呢?
1、關(guān)鍵詞選擇
標(biāo)題優(yōu)化現(xiàn)在依然是產(chǎn)品優(yōu)化必不可少的一個(gè)步驟。我們做標(biāo)題,關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn),只有關(guān)鍵詞精準(zhǔn),流量才會(huì)精準(zhǔn),流量精準(zhǔn),我們的轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。千萬不要因?yàn)檎宫F(xiàn)高就用一些無關(guān)的詞,一定要適合我們產(chǎn)品的。
2、視覺優(yōu)化及其他輔助優(yōu)化
視覺優(yōu)化以前只包含圖片,現(xiàn)在也包含視頻。視頻、詳情頁、主圖等。淘寶賣家通過圖片和視頻把產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前,所以這些指標(biāo)對于轉(zhuǎn)化率的影響很大。然后就是評(píng)價(jià)曬圖了,因?yàn)榫湍壳暗目蛻敉A魰r(shí)間來算客戶根本沒有時(shí)間看完你的詳情頁,而且客戶看的最多的也是評(píng)價(jià)和曬圖了,所以一定要管理好自己的評(píng)價(jià),但是差評(píng)總是難免的,那么我們怎么避免這個(gè)呢?
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)好多店鋪多了這個(gè)買家秀的字樣,這里面不光沒有一個(gè)差評(píng)而且曬出的評(píng)價(jià)也都是很好的,好到就像商家安排的一樣,這個(gè)就是商家自己可以選擇的,這是淘寶一個(gè)板塊功能,可以有效的讓商家提高轉(zhuǎn)化率,大家千牛公眾平臺(tái)搜索買家秀即可。
以上就是關(guān)于店鋪核心數(shù)據(jù)介紹,希望能夠幫助到大家更好的運(yùn)營店鋪,也能豐富大家對于運(yùn)營方面的認(rèn)識(shí),淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編想說,運(yùn)營好一個(gè)店鋪并非是一日之功日常運(yùn)營很重要。
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