淘寶天貓店鋪運(yùn)營(yíng)里的推廣誤區(qū)（上）

發(fā)布日期：2019-1-5 14:56

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摘要:

2018已經(jīng)過(guò)去，新的一年已經(jīng)到來(lái)，作為在淘寶天貓開(kāi)店鋪的賣家來(lái)說(shuō)又到了一年中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了，再運(yùn)營(yíng)店鋪中有一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)那就是推廣，推廣影響著店鋪的方方面面，有一些賣家在這方面一直存在著一些錯(cuò)誤的認(rèn)知和操作，這也就是許多店鋪推廣燒了錢卻看不到效果的一個(gè)原因，下面淘鋪王小編就來(lái)總結(jié)一下店鋪運(yùn)營(yíng)里的推廣誤區(qū)有哪些。 1、直通車是選擇智能均勻投放還是標(biāo)準(zhǔn)投放，搞不清...

1、直通車是選擇智能均勻投放還是標(biāo)準(zhǔn)投放，搞不清楚

直通車投放方式，很多很容易忽略，甚至很多人不清楚應(yīng)該選擇哪一種方式。你要清楚兩種方式特點(diǎn)，如果你是做測(cè)款測(cè)圖，目的就是盡可能快獲取數(shù)據(jù)，直接去做標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃就可以，如果你是做低價(jià)引流計(jì)劃，目的就是去做釣魚(yú)，你選擇標(biāo)準(zhǔn)投放就不是很合適。

2、直通車投放只做無(wú)線端或者全部端口均投放

由于無(wú)線端購(gòu)物的便捷快速的特點(diǎn)，淘寶流量已經(jīng)超過(guò)95%來(lái)自無(wú)線端，導(dǎo)致很多車手選地域時(shí)只投放無(wú)線站內(nèi)端口，其實(shí)建議也要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)去做。比如你是做痔瘡藥這類產(chǎn)品時(shí)，其實(shí)PC轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還是比較高的，還有彩妝化妝品等這里站位流量比較大，雖然轉(zhuǎn)化比較低，但是產(chǎn)出比較客觀。，所謂蒼蠅腿也是肉，既然產(chǎn)出不錯(cuò)為什么不去做呢？

3、投放時(shí)間設(shè)置全部投放或者只投放點(diǎn)擊率高的時(shí)間段

一般情況下，很多運(yùn)營(yíng)會(huì)根據(jù)自己的工作時(shí)間去做產(chǎn)品的投放，其實(shí)是沒(méi)有多大問(wèn)題，但是你做推廣的目的之一就是最大程度的提高產(chǎn)出，建議結(jié)合自己店鋪成交數(shù)據(jù)去做時(shí)間統(tǒng)計(jì)劃分，針對(duì)數(shù)據(jù)做不同時(shí)間折扣設(shè)置。

4、投放地域選擇時(shí)，除了偏遠(yuǎn)和其他地區(qū)全部投放或者只投放北上廣浙江幾個(gè)省份

不同的產(chǎn)品，在不同的地域點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都是不同，你這這個(gè)季節(jié)在廣東、海南地區(qū)去推廣羽絨服，你覺(jué)得轉(zhuǎn)化會(huì)高嗎？這只是選擇一個(gè)大方向，如果去做精準(zhǔn)的投放，也要根據(jù)不同的目的去做。

5、新品切入直通車時(shí)，直接選擇類目大詞

產(chǎn)品剛開(kāi)始做直通車時(shí)，直接選擇類目大詞熱搜詞去做，這是很多剛?cè)プ鲋蓖ㄜ嚨男』锇樽钊菀紫萑氲恼`區(qū)。很多人往往忽略一個(gè)重要的問(wèn)題，那就是你的目的是什么？不同的目的，選詞類型是不同的。

6、關(guān)鍵詞數(shù)量做的越多越好

其實(shí)并不是做的越多越好，關(guān)鍵詞到底做多少比較合適？選取關(guān)鍵詞數(shù)量先思考兩個(gè)問(wèn)題，直通車目前處于什么階段？現(xiàn)階段的目的是什么？目前我的技術(shù)水平和精力怎么樣？

7、關(guān)鍵詞出價(jià)，直接卡首條

關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么出價(jià)，一直是一個(gè)老生常談的話題，很多商家不知道我到底該出到什么位置最好，很多商家容易陷入一個(gè)問(wèn)題，計(jì)劃計(jì)劃上來(lái)就是去做大詞，沒(méi)有展現(xiàn)就是逐漸增加出價(jià)，來(lái)獲取展現(xiàn)，這樣的操作是對(duì)自己和老板不負(fù)責(zé)的做法。同的階段，不同計(jì)劃目的出價(jià)位置是有區(qū)別。比如：在測(cè)款期，關(guān)鍵詞出價(jià)位置可以去做4-6或者前十都是可以的。

8、關(guān)鍵詞流量匹配方式直接去做精準(zhǔn)匹配

為什么很多車手或者商家在選擇關(guān)鍵詞匹配方式時(shí)會(huì)選擇精準(zhǔn)匹配？原因有二，一是精準(zhǔn)匹配引流的點(diǎn)擊率比較高，二是引流關(guān)鍵詞比較精準(zhǔn)。但是你有木有仔細(xì)思考，我這的產(chǎn)品做精準(zhǔn)匹配是最好的選擇嗎？你在做精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這個(gè)詞原本就十分精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化效果都是不多，那我為什么還有去做精準(zhǔn)匹配呢？

9、關(guān)鍵詞投放后，直接做甩手掌柜

這是很多掌柜最喜歡做，等想起來(lái)還有直通車時(shí)才發(fā)現(xiàn)直通車一個(gè)展現(xiàn)都沒(méi)有拿到，甚至有些車日限額在中午時(shí)已經(jīng)花費(fèi)完了，建議每天至少安排3-5次去查看直通車投放效果，根據(jù)直通車數(shù)據(jù)去做調(diào)整。

10、關(guān)鍵詞存留，只根據(jù)關(guān)鍵詞產(chǎn)出去做判斷

關(guān)鍵詞的優(yōu)化是比較考究一個(gè)車手運(yùn)營(yíng)能力，一個(gè)詞的去留不僅要看詞本身展現(xiàn)在指數(shù)的大小，還有詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、產(chǎn)出等，不同的階段參考的數(shù)據(jù)是不同的。

計(jì)劃做養(yǎng)權(quán)重階段，我們優(yōu)化詞就要多看詞的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，養(yǎng)權(quán)重期產(chǎn)品的權(quán)重原本就比較低，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也比較低，我們?cè)趦?yōu)化關(guān)鍵詞就不能再去拿轉(zhuǎn)化率作為判斷的依據(jù)。

11、關(guān)鍵詞優(yōu)化時(shí)，直接減低關(guān)鍵詞的出價(jià)

很多人為了降低直通車關(guān)鍵詞的花費(fèi)，在計(jì)劃?rùn)?quán)重不穩(wěn)定時(shí)便直接降低詞的出價(jià)，結(jié)果第二天發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞沒(méi)有展現(xiàn)，不同的階段去做不同的事，不要盲目的去做調(diào)整，你的不經(jīng)意的調(diào)整可能會(huì)導(dǎo)致你所有工作和付出功虧于潰。

12、直通車創(chuàng)意標(biāo)題組合比較隨意

創(chuàng)意標(biāo)題的主要作用：一、提煉賣點(diǎn)，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，二、優(yōu)化關(guān)鍵詞的相關(guān)性，提高質(zhì)量得分。創(chuàng)意標(biāo)題在組合時(shí)可以結(jié)合這兩點(diǎn)去做優(yōu)化，創(chuàng)意標(biāo)題日常投放時(shí)建議去做區(qū)分，如果是做測(cè)圖，創(chuàng)意標(biāo)題最好是做一致。

13、直通車創(chuàng)意無(wú)論什么計(jì)劃，創(chuàng)意圖全部做滿

不同的計(jì)劃對(duì)創(chuàng)意數(shù)量要求是不同的，但是很多人在做權(quán)重時(shí)，創(chuàng)意也是做的盡可能多，這是最基礎(chǔ)的誤區(qū)問(wèn)題。因?yàn)楹芏嗳瞬恢乐蓖ㄜ嚨牡讓舆壿?，你的?chuàng)意圖越多，你的權(quán)重分散越多，對(duì)養(yǎng)權(quán)重效果是打折扣的。建議在做權(quán)重時(shí)，建議做先做1張創(chuàng)意圖。

14、正常推廣時(shí)，創(chuàng)意流量匹配選擇輪播

每張創(chuàng)意圖都是有自己的權(quán)重，不同的創(chuàng)意帶來(lái)的效果也是不同。如果你再去選擇輪播肯定是會(huì)影響你的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。計(jì)劃正常投放時(shí)建議選擇優(yōu)選模式。

15、創(chuàng)意圖使用一段時(shí)間后直接刪除

每張創(chuàng)意是有自己的權(quán)重，如果直接刪除創(chuàng)意會(huì)影響計(jì)劃的權(quán)重，建議創(chuàng)意在優(yōu)化時(shí)，老的創(chuàng)意圖可以先去做PC端投放，權(quán)重釋放后再去做刪除。

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