淘寶天貓店鋪運(yùn)營(yíng)里的推廣誤區(qū)（下）

發(fā)布日期：2019-1-5 14:54

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摘要:

2019已經(jīng)到來(lái)作為在淘寶天貓開(kāi)店鋪的賣家來(lái)說(shuō)又到了一年中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了，再運(yùn)營(yíng)店鋪中有一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)那就是推廣，有一些賣家在這方面一直存在著一些錯(cuò)誤的認(rèn)知和操作，這也就是許多店鋪推廣燒了錢卻看不到效果的一個(gè)原因，接上一篇內(nèi)容下面淘鋪王小編就來(lái)總結(jié)一下店鋪運(yùn)營(yíng)里的推廣誤區(qū)有哪些。 16、直通車測(cè)圖時(shí)，直接在原創(chuàng)意上替換圖片其實(shí)這是一個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)，直接在...

16、直通車測(cè)圖時(shí)，直接在原創(chuàng)意上替換圖片

其實(shí)這是一個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)，直接在原創(chuàng)意上替換圖片會(huì)影響數(shù)據(jù)的判斷，同時(shí)一個(gè)創(chuàng)意圖投放一段時(shí)間時(shí)間后，會(huì)有一定的權(quán)重，帶來(lái)數(shù)據(jù)也是不同的。建議測(cè)圖時(shí)添加新的創(chuàng)意圖片時(shí)最好是先刪除原創(chuàng)意再去添加。

17、直通車不做人群或者只做系統(tǒng)標(biāo)簽人群

少數(shù)新手開(kāi)始容易陷入的該誤區(qū)，并不是他們不知道人群的重要性而是不知道怎么操作。當(dāng)然，直通車不同階段對(duì)人群的要求也是不一樣，不選擇人群其實(shí)就是一種通透方式，在做測(cè)款和測(cè)圖期間是沒(méi)有問(wèn)題的，但是日常投放人群還是要去做的。

18、直通車人群組合時(shí)開(kāi)始直接去做精準(zhǔn)人群

直通車人群切記一個(gè)標(biāo)簽包含的人群比較多，尤其是新品操作期，產(chǎn)品權(quán)重原本就比較低，精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽覆蓋的熱人群十分少幾乎為零，你在投放時(shí)怎么可能提高你產(chǎn)出？

19、人群溢價(jià)一致

隨著人群精準(zhǔn)化，人群覆蓋的人數(shù)也是越來(lái)越少的，如果你想產(chǎn)品展現(xiàn)在精準(zhǔn)人群面前，就必須用高的出價(jià)獲取展現(xiàn)，也就意味著你要提高溢價(jià)比例。

20、人群初始溢價(jià)開(kāi)始直接去做200%或者更高

人群在設(shè)置溢價(jià)時(shí)，該怎么設(shè)置溢價(jià)，設(shè)置多少比較合適？這還是很多商家和車手面臨的最多問(wèn)題，人群精準(zhǔn)后高溢價(jià)是可以實(shí)現(xiàn)提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，但是你的產(chǎn)品客單價(jià)是否值得我們?nèi)プ龈咭鐑r(jià)呢？人群溢價(jià)過(guò)高在一定程度也是會(huì)限制產(chǎn)品的展現(xiàn)。

21、人群設(shè)置后，不做優(yōu)化

人群設(shè)置后，建議定期去做人群優(yōu)化，當(dāng)個(gè)人群的點(diǎn)擊量至少要100個(gè)點(diǎn)擊以上，如果數(shù)據(jù)比較大可以結(jié)合3-5或者7天數(shù)據(jù)去做判斷。

22、人群優(yōu)化之后，人群標(biāo)簽直接刪除

每個(gè)關(guān)鍵詞都對(duì)應(yīng)不同的人群，每個(gè)人也是只會(huì)進(jìn)入一個(gè)人群標(biāo)簽，人群優(yōu)化后如果直接刪除，它的數(shù)據(jù)會(huì)進(jìn)去其他符合的人群標(biāo)簽中去，會(huì)直接影響其他人群標(biāo)簽的判斷，建議標(biāo)簽優(yōu)化后直接暫停即可。

23、直通車單個(gè)計(jì)劃中pc、無(wú)線、定向放置在一起

單品計(jì)劃在操作時(shí)，如果準(zhǔn)備開(kāi)PC、無(wú)線、定向同時(shí)做推廣，建議分開(kāi)去做，放置在一起不僅會(huì)影響數(shù)據(jù)的判斷，畢竟放置在一起數(shù)據(jù)還是比較大的，同時(shí)還有拉低計(jì)劃的權(quán)重。如果你是直通車大神，可以不用在意這條。

24、直通車定向打開(kāi)后，直接開(kāi)始購(gòu)物意圖

直通車定向打開(kāi)后，不知道原理車手會(huì)直接把購(gòu)物意圖打開(kāi)，發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)數(shù)據(jù)很少，便逐漸提高溢價(jià)去拿數(shù)據(jù)，后面你會(huì)發(fā)現(xiàn)適合產(chǎn)品的購(gòu)物意圖很難燒出來(lái)，而且現(xiàn)有數(shù)據(jù)表現(xiàn)也是越來(lái)越差。建議定向計(jì)劃開(kāi)始前3-5天不去做購(gòu)物意圖溢價(jià)，等每天數(shù)據(jù)量比較大，數(shù)據(jù)增出現(xiàn)瓶頸后再去開(kāi)購(gòu)物意圖，去實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的再次增長(zhǎng)。

25、定向投放位置，同時(shí)投放首頁(yè)、購(gòu)中猜你喜歡和猜你喜歡擴(kuò)展升級(jí)位置

其實(shí)猜你喜歡擴(kuò)展升級(jí)位置是包括首頁(yè)、購(gòu)中、購(gòu)后猜你喜歡位置的，同時(shí)投放這些位置會(huì)在無(wú)形中提高你的花費(fèi)。定向的展現(xiàn)是也是根據(jù)出價(jià)高低去做優(yōu)先級(jí)的展現(xiàn)，如果你投放了擴(kuò)展升級(jí)位置，猜你喜歡的其他位置建議不必去做溢價(jià)。

26、直通車權(quán)重不穩(wěn)定，便開(kāi)始放大流量

開(kāi)過(guò)直通車都知道，直通車的權(quán)重越高，平均點(diǎn)擊花費(fèi)越低，但是有些車手在直通車權(quán)重不穩(wěn)定時(shí)貿(mào)然放大數(shù)據(jù)，用高價(jià)獲取更多的流量，但是投出卻慘不忍睹。

27、直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)高就代表權(quán)重高

直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分只是我們參考直通車權(quán)重的一個(gè)判斷，其實(shí)產(chǎn)品還有一個(gè)隱藏的質(zhì)量得分--原始分，這個(gè)原始分隨著計(jì)劃?rùn)?quán)重的提高也是會(huì)增長(zhǎng)的。

28、點(diǎn)擊率必須做到行業(yè)1.5倍甚至2倍以上才可以提高質(zhì)量分

不可否認(rèn)，高的點(diǎn)擊率的確可以提高質(zhì)量分，但是你要去保證你必須有一個(gè)高點(diǎn)擊的創(chuàng)意圖，很多小伙伴會(huì)發(fā)現(xiàn)，開(kāi)始做權(quán)重的時(shí)候很難做到1.5倍的行業(yè)點(diǎn)擊率。

29、直通車花費(fèi)越高，權(quán)重越高

每天直通車也是大幾千的燒，但是直通車的質(zhì)量分卻比較低，ppc相對(duì)也比較高，直通車一直在不停的虧錢，看著這么花錢看著多心疼。當(dāng)然也有很多通過(guò)燒車的方式時(shí)計(jì)劃的權(quán)重做起來(lái)，這個(gè)咱們不抬杠，如果你是土豪，可以忽略。

30、一個(gè)單品只做一個(gè)計(jì)劃

很多商家開(kāi)車時(shí)，一個(gè)單品往往喜歡設(shè)置一個(gè)計(jì)劃，聽(tīng)其他人說(shuō)關(guān)鍵詞計(jì)劃產(chǎn)出比較好就只做關(guān)鍵詞，有人說(shuō)定向數(shù)據(jù)很好，而且容易起爆手淘首頁(yè)，盲目的跟風(fēng)結(jié)果虧得是一塌糊涂。一個(gè)產(chǎn)品嘗試去做多個(gè)計(jì)劃去做，雞蛋不要放在一個(gè)籃子里。

以上就是店鋪運(yùn)營(yíng)里的推廣誤區(qū)，希望能夠?qū)Υ蠹医?jīng)營(yíng)店鋪起到幫助，當(dāng)大家在運(yùn)營(yíng)操作的時(shí)候如果出現(xiàn)問(wèn)題一定要及時(shí)查找原因進(jìn)行改正和優(yōu)化，這樣才能更好的解決問(wèn)題降低損失和影響。

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