淘寶天貓店鋪運營里的推廣誤區(qū)（下）

發(fā)布日期：2019-1-5 14:54

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摘要:

2019已經(jīng)到來作為在淘寶天貓開店鋪的賣家來說又到了一年中總結(jié)經(jīng)驗教訓的時候了，再運營店鋪中有一個非常重要的環(huán)節(jié)那就是推廣，有一些賣家在這方面一直存在著一些錯誤的認知和操作，這也就是許多店鋪推廣燒了錢卻看不到效果的一個原因，接上一篇內(nèi)容下面淘鋪王小編就來總結(jié)一下店鋪運營里的推廣誤區(qū)有哪些。 16、直通車測圖時，直接在原創(chuàng)意上替換圖片其實這是一個精細化運營的細節(jié)，直接在...

16、直通車測圖時，直接在原創(chuàng)意上替換圖片

其實這是一個精細化運營的細節(jié)，直接在原創(chuàng)意上替換圖片會影響數(shù)據(jù)的判斷，同時一個創(chuàng)意圖投放一段時間時間后，會有一定的權(quán)重，帶來數(shù)據(jù)也是不同的。建議測圖時添加新的創(chuàng)意圖片時最好是先刪除原創(chuàng)意再去添加。

17、直通車不做人群或者只做系統(tǒng)標簽人群

少數(shù)新手開始容易陷入的該誤區(qū)，并不是他們不知道人群的重要性而是不知道怎么操作。當然，直通車不同階段對人群的要求也是不一樣，不選擇人群其實就是一種通透方式，在做測款和測圖期間是沒有問題的，但是日常投放人群還是要去做的。

18、直通車人群組合時開始直接去做精準人群

直通車人群切記一個標簽包含的人群比較多，尤其是新品操作期，產(chǎn)品權(quán)重原本就比較低，精準的人群標簽覆蓋的熱人群十分少幾乎為零，你在投放時怎么可能提高你產(chǎn)出？

19、人群溢價一致

隨著人群精準化，人群覆蓋的人數(shù)也是越來越少的，如果你想產(chǎn)品展現(xiàn)在精準人群面前，就必須用高的出價獲取展現(xiàn)，也就意味著你要提高溢價比例。

20、人群初始溢價開始直接去做200%或者更高

人群在設(shè)置溢價時，該怎么設(shè)置溢價，設(shè)置多少比較合適？這還是很多商家和車手面臨的最多問題，人群精準后高溢價是可以實現(xiàn)提高點擊率、轉(zhuǎn)化率，但是你的產(chǎn)品客單價是否值得我們?nèi)プ龈咭鐑r呢？人群溢價過高在一定程度也是會限制產(chǎn)品的展現(xiàn)。

21、人群設(shè)置后，不做優(yōu)化

人群設(shè)置后，建議定期去做人群優(yōu)化，當個人群的點擊量至少要100個點擊以上，如果數(shù)據(jù)比較大可以結(jié)合3-5或者7天數(shù)據(jù)去做判斷。

22、人群優(yōu)化之后，人群標簽直接刪除

每個關(guān)鍵詞都對應不同的人群，每個人也是只會進入一個人群標簽，人群優(yōu)化后如果直接刪除，它的數(shù)據(jù)會進去其他符合的人群標簽中去，會直接影響其他人群標簽的判斷，建議標簽優(yōu)化后直接暫停即可。

23、直通車單個計劃中pc、無線、定向放置在一起

單品計劃在操作時，如果準備開PC、無線、定向同時做推廣，建議分開去做，放置在一起不僅會影響數(shù)據(jù)的判斷，畢竟放置在一起數(shù)據(jù)還是比較大的，同時還有拉低計劃的權(quán)重。如果你是直通車大神，可以不用在意這條。

24、直通車定向打開后，直接開始購物意圖

直通車定向打開后，不知道原理車手會直接把購物意圖打開，發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)數(shù)據(jù)很少，便逐漸提高溢價去拿數(shù)據(jù)，后面你會發(fā)現(xiàn)適合產(chǎn)品的購物意圖很難燒出來，而且現(xiàn)有數(shù)據(jù)表現(xiàn)也是越來越差。建議定向計劃開始前3-5天不去做購物意圖溢價，等每天數(shù)據(jù)量比較大，數(shù)據(jù)增出現(xiàn)瓶頸后再去開購物意圖，去實現(xiàn)數(shù)據(jù)的再次增長。

25、定向投放位置，同時投放首頁、購中猜你喜歡和猜你喜歡擴展升級位置

其實猜你喜歡擴展升級位置是包括首頁、購中、購后猜你喜歡位置的，同時投放這些位置會在無形中提高你的花費。定向的展現(xiàn)是也是根據(jù)出價高低去做優(yōu)先級的展現(xiàn)，如果你投放了擴展升級位置，猜你喜歡的其他位置建議不必去做溢價。

26、直通車權(quán)重不穩(wěn)定，便開始放大流量

開過直通車都知道，直通車的權(quán)重越高，平均點擊花費越低，但是有些車手在直通車權(quán)重不穩(wěn)定時貿(mào)然放大數(shù)據(jù)，用高價獲取更多的流量，但是投出卻慘不忍睹。

27、直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分數(shù)高就代表權(quán)重高

直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分只是我們參考直通車權(quán)重的一個判斷，其實產(chǎn)品還有一個隱藏的質(zhì)量得分--原始分，這個原始分隨著計劃權(quán)重的提高也是會增長的。

28、點擊率必須做到行業(yè)1.5倍甚至2倍以上才可以提高質(zhì)量分

不可否認，高的點擊率的確可以提高質(zhì)量分，但是你要去保證你必須有一個高點擊的創(chuàng)意圖，很多小伙伴會發(fā)現(xiàn)，開始做權(quán)重的時候很難做到1.5倍的行業(yè)點擊率。

29、直通車花費越高，權(quán)重越高

每天直通車也是大幾千的燒，但是直通車的質(zhì)量分卻比較低，ppc相對也比較高，直通車一直在不停的虧錢，看著這么花錢看著多心疼。當然也有很多通過燒車的方式時計劃的權(quán)重做起來，這個咱們不抬杠，如果你是土豪，可以忽略。

30、一個單品只做一個計劃

很多商家開車時，一個單品往往喜歡設(shè)置一個計劃，聽其他人說關(guān)鍵詞計劃產(chǎn)出比較好就只做關(guān)鍵詞，有人說定向數(shù)據(jù)很好，而且容易起爆手淘首頁，盲目的跟風結(jié)果虧得是一塌糊涂。一個產(chǎn)品嘗試去做多個計劃去做，雞蛋不要放在一個籃子里。

以上就是店鋪運營里的推廣誤區(qū)，希望能夠?qū)Υ蠹医?jīng)營店鋪起到幫助，當大家在運營操作的時候如果出現(xiàn)問題一定要及時查找原因進行改正和優(yōu)化，這樣才能更好的解決問題降低損失和影響。

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