淘寶促銷活動前期賣家這些準備工作應(yīng)該做好

發(fā)布日期：2018-10-25 14:24

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淘寶促銷活動淘寶促銷活動前期淘寶促銷活動前期準備工作

摘要:

開一個淘寶店需要的是經(jīng)營，想必這句話賣家們已經(jīng)聽過無數(shù)次了吧，而那么大家又是否知道如何運營好店鋪呢，運營店鋪需要技巧，而淘寶的各項促銷活動就是運營中非常重要的一個關(guān)鍵點，也是許多買家經(jīng)常用到的，但是要知道每一次促銷活動都是要做好準備的，這樣打好基礎(chǔ)才能讓促銷活動達到理想的效果，那么賣家在淘寶促銷活動之前應(yīng)該做些什么準備呢？一．為什么要促銷店鋪活動主要意義在于：與老客...

一．為什么要促銷

店鋪活動主要意義在于：與老客戶互動、增加店鋪的曝光度、促進新客戶了解店鋪的營銷模式以及主營方向。店鋪活動是店鋪活力的一種體現(xiàn)，是維護老客戶開發(fā)新客戶的一種途徑。店鋪活動就等于人體的新陳代謝，好的店鋪活動可以幫你留住你的目標(biāo)客群，也是和目標(biāo)客戶最主動、最佳的互動方式。

店鋪做活動，如何避免盲目激進?一股腦的撒網(wǎng)式的促銷活動肯定不行不同的活動目的，其前期準備和后續(xù)推進方式方法也各有不同。做活動的電商很多，做成功的電商很少，做明白的就少之又少。做活動前首先必須明確做活動的目的。做銷量，曝光品牌，老客戶維護，引流增加新客等等。不同的活動目的，導(dǎo)致策劃和推進是不一樣的。有針對性的才能做到更準確有效，更高的吸引力，更低的門檻，更好的活動效果保證。

二．做什么促銷

常見的促銷方式包括：滿送(減)、加送、折扣、清倉、換季、買送、發(fā)優(yōu)惠券等。小型店鋪活動主要以簡單為宜，不宜超過兩個方案。復(fù)雜的方案，既增加客服的負擔(dān)，又增加跳失率，得不償失。主題活動，比純打折效果更好。挖掘產(chǎn)品賣點、適合搭配的商品、時事熱點，而且必須結(jié)合各個類目不同的特質(zhì)來做活動。我還想提請各位賣家注意的是：活動一定要易于執(zhí)行，即可落地，放棄那些看起來很美的東西。系列主題活動適合產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性較好的情形。每次活動有一個大主題，然后下面做好店鋪關(guān)聯(lián)營銷。或可以，階梯性地做活動，到最后推向一個高潮點。

三．怎么做促銷

活動的精髓不在于你到底讓了多少利，而是細節(jié)是否感動了你的客戶。千萬不要做空的框架，那只能是自導(dǎo)自演的獨角戲。促銷活動切莫過量，精挑細選是根本，產(chǎn)品選擇要有爆點和賣點?！耙虻刂埔恕钡牟邉潓嵤┗顒??？鋸埖囊稽c說，促銷玩兒的就是心跳。促銷要讓客戶有時間緊迫感，要有一種這次不買，下次再也買不到的遺憾感覺。如何做到緊迫感?階梯促銷，越早買越便宜;限時秒殺、限時折扣、限時團購等;買的人越多越便宜，激勵買家呼朋喚友一起購買。

四．促銷活動前期怎么做

1.店鋪首頁裝修

淘寶促銷活動的店鋪裝修最主要的就是活動海報了。你的活動海報最主要是能突出本次活動的利益點，這樣才能買家感受到活動的氛圍，吸引他們在活動開始時參與其中。最好還要在淘寶店鋪首頁、主圖、活動區(qū)等加入一些促銷元素，讓促銷活動的氛圍更濃，更具感染力。

2.確定促銷活動方案

促銷方案，是整個淘寶活動最重要的一點，如果你的促銷方案不夠吸引，或是比較單調(diào)，你會發(fā)覺活動效果是達不到你想要的效果的。

1）下單免費送

就沖“免費”這兩個字，對買家的吸引力是非常大了的，只要出一樣寶貝的錢，就能收獲兩件寶貝。這里要注意的就是，你免費送的寶貝，不能是哪種非常廉價、又比較常見的，要與寶貝有一定的聯(lián)系，例如買項鏈送手鏈，再限名額，這樣的吸引力就更大了。

2）折扣大打折

現(xiàn)在其實很多買家對于促銷折扣力度不大的產(chǎn)品，購買欲望是不大的，所以折扣力最好大一些。這里還要注意一下表現(xiàn)形式，最好不要用打x折的形式，否則只是讓你的寶貝品質(zhì)打折；將數(shù)字具體化，如原價100，打7折，就直接寫70元，這種形式是會讓買家覺得自己賺到了。

3）加半價換購寶貝

加價購的話，那么加價購買的另一件寶貝的價格相對于原價來說一定是要實惠的。如一件t恤原價30元，那么購物滿xx元，只需加15元即可換購，一來可以提升活動效果，二來可以達到一個清倉的目的！

3.活動的前期宣傳預(yù)熱

活動前期的宣傳，要針對店鋪的覆蓋人群去做，老顧客的話，通過旺旺、短信等方式，告知店鋪活動的相關(guān)信息，喚醒他們；新顧客方面，可以在他們咨詢時，告知他們店鋪即將有活動。

同時，還要利用好直通車加大推廣力度，進一步引流；微淘的話，要發(fā)布好相關(guān)的廣播，還要加一些互動元素進去，提升粉絲的活躍度。還有一個非常好的宣傳途徑——淘寶群聊，看看群里的這些買家的消費習(xí)慣和需求，去策劃會員專享活動。

以上就是淘寶促銷活動前期應(yīng)該做的一些準備，只有做好準備打好基礎(chǔ)才能讓促銷活動的效果提高。

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