成功的淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)該怎么做？淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi)有哪些？

發(fā)布日期：2018-7-12 14:20

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淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)怎么做淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)種類(lèi)有哪些

摘要:

運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪?zhàn)龊么黉N(xiāo)活動(dòng)是必修課之一，促銷(xiāo)活動(dòng)是絕對(duì)吸引消費(fèi)者眼球的了，做好能夠刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅能吸引到超多流量為店鋪積攢人氣還能創(chuàng)下不菲的銷(xiāo)售量。下面我們就來(lái)看一下成功的淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)該怎么做以及淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi)。淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)該怎么做：第一步：找準(zhǔn)方向如何找準(zhǔn)店鋪活動(dòng)方向？先思考以下幾個(gè)問(wèn)題：本次淘寶店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是什么？促銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型？希望...

淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)該怎么做：

第一步：找準(zhǔn)方向

如何找準(zhǔn)店鋪活動(dòng)方向？先思考以下幾個(gè)問(wèn)題：本次淘寶店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是什么？促銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型？希望買(mǎi)家參加完本次活動(dòng)之后有什么行動(dòng)？心里有數(shù)之后，你就基本可以找準(zhǔn)本次店鋪活動(dòng)的方向了。

第二步：分析消費(fèi)群

找準(zhǔn)目標(biāo)人群之后，就要分析他們的喜好及消費(fèi)能力。因?yàn)槟繕?biāo)人群對(duì)店鋪活動(dòng)的產(chǎn)品選擇是至關(guān)重要的。之后還要根據(jù)是針對(duì)店鋪新買(mǎi)家還是老顧客的活動(dòng)，去進(jìn)行寶貝的定價(jià)。針對(duì)新買(mǎi)家寶貝價(jià)格肯定不能過(guò)高；老顧客的話(huà)因?yàn)橐呀?jīng)接受了店鋪的價(jià)格區(qū)間，所以可以提升一點(diǎn)價(jià)格，贈(zèng)送他們優(yōu)惠券。

第三步：頁(yè)面、文案設(shè)計(jì)

做好前兩步工作之后，就要根據(jù)店鋪的風(fēng)格讓美工確定出本次店鋪活動(dòng)的風(fēng)格與框架，還要根據(jù)活動(dòng)進(jìn)行的不同時(shí)期設(shè)計(jì)出相應(yīng)的宣傳海報(bào)。海報(bào)上的文案要一下?lián)糁型袋c(diǎn)，讓買(mǎi)家一眼get到活動(dòng)的主題，所以要反復(fù)推敲，選擇出一個(gè)最好、最有創(chuàng)意的文案。

第四步：線(xiàn)上推廣

在推廣淘寶店鋪活動(dòng)之前，要先知道有哪些推廣渠道，例如店鋪首頁(yè)、旺旺、微淘、微博等。店鋪首頁(yè)就是放上設(shè)計(jì)好的海報(bào)，在買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)來(lái)時(shí)就可以看到；旺旺則是設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，帶上鏈接，在買(mǎi)家咨詢(xún)時(shí)就可以知道；微淘和微博就是通過(guò)發(fā)布內(nèi)容給粉絲，為本次店鋪活動(dòng)預(yù)熱。利用好這些推廣渠道，就能在活動(dòng)時(shí)吸引更多的買(mǎi)家來(lái)。

第五步：數(shù)據(jù)跟蹤

活動(dòng)期間，要每天跟蹤成交量、流量、跳失率等數(shù)據(jù)，可以知道自己對(duì)活動(dòng)的推廣哪個(gè)途徑吸引的流量更多、哪個(gè)的成交量更高，知道活動(dòng)的人氣如何、效果是否理想等。

第六步：后續(xù)總結(jié)

最后就是活動(dòng)結(jié)束后對(duì)活動(dòng)的總結(jié)了。通過(guò)對(duì)本次淘寶店鋪活動(dòng)的總結(jié)，可以知道自己店鋪活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分別在哪，活動(dòng)亮點(diǎn)在哪，積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出不足和遺憾，為下次活動(dòng)做更好的準(zhǔn)備。

淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)具體種類(lèi)：

類(lèi)型一：錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓買(mǎi)家覺(jué)得花了更少的錢(qián)，買(mǎi)到了更超值的商品，效果往往大不同。

類(lèi)型二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

“一刻千金”的促銷(xiāo)方案就是讓買(mǎi)家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)半拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷(xiāo)看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶(hù)。

類(lèi)型三：臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

所謂臨界價(jià)格，就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的那個(gè)價(jià)格，比如，以100元為界線(xiàn)，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買(mǎi)家一個(gè)視覺(jué)錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒(méi)有上百，也只不過(guò)是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷(xiāo)策略已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了，但是也說(shuō)明了這個(gè)方法屢試不爽，我們?cè)趯?shí)際的操作中，還是可以拿來(lái)使用的。

類(lèi)型四：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷(xiāo)售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷(xiāo)售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買(mǎi)越劃算，減少買(mǎi)家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。

類(lèi)型五：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。價(jià)格折扣是操作最方便，也是見(jiàn)效最快的促銷(xiāo)方式。

除此以外常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)方式還有：搭配套餐； ?返還現(xiàn)金；團(tuán)購(gòu)； ?優(yōu)惠券；會(huì)員制度營(yíng)銷(xiāo)；贈(zèng)送紅包等。

促銷(xiāo)手段運(yùn)用得當(dāng)都能帶來(lái)很好的轉(zhuǎn)化率，如果你的某個(gè)寶貝能夠上了活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)也好，天天特價(jià)也好，那么絕對(duì)會(huì)給你店鋪帶來(lái)可觀的流量，在此上再做好店鋪的搭配促銷(xiāo)，可想而知，銷(xiāo)量絕對(duì)不會(huì)差，后期再做好會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，前景可想而知。

一個(gè)寶貝一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)或許能讓一個(gè)店鋪重新煥發(fā)生機(jī)或許也能改變一個(gè)店鋪的命運(yùn)，所以店鋪活動(dòng)很重要，但是要注意的是也要循序漸進(jìn)的進(jìn)行，根據(jù)自身實(shí)際情況腳踏實(shí)地。

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