淘寶寶貝定價(jià)規(guī)則：低價(jià)會(huì)被淘寶搜索屏蔽嗎？

發(fā)布日期：2018-9-28 15:39

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淘寶寶貝定價(jià) 淘寶寶貝定價(jià)規(guī)則淘寶寶貝低價(jià)會(huì)被淘寶搜索屏蔽嗎

摘要:

在淘寶開店，淘寶寶貝定價(jià)這個(gè)問題也是賣家們一直都很關(guān)注的問題，因?yàn)槎▋r(jià)這件事并不是那么簡(jiǎn)單的，其中還有非常多的講究和技巧，并不是一味的低價(jià)就可以的，低價(jià)有可能會(huì)被淘寶搜索給屏蔽掉，然而很多賣家掌握不好定價(jià)的度，下面淘鋪王小編就給大家講解一下寶貝該如何定價(jià)。 1. 先看下淘寶對(duì)于低價(jià)的態(tài)度，在年初，因?yàn)橐钟炊喽啵_放了很多低價(jià)的產(chǎn)品展現(xiàn)，甚至做了個(gè)低價(jià)版的淘寶，后來淘寶...

1. 先看下淘寶對(duì)于低價(jià)的態(tài)度，在年初，因?yàn)橐钟炊喽?，開放了很多低價(jià)的產(chǎn)品展現(xiàn)，甚至做了個(gè)低價(jià)版的淘寶，后來淘寶總裁蔣凡在公開渠道里講過，不支持超低價(jià)，平臺(tái)不走回頭路。

2. 如果要做低價(jià)，現(xiàn)在還是有相應(yīng)渠道的，可以做特價(jià)板的淘寶，可以報(bào)各種低價(jià)活動(dòng)，如果你的標(biāo)價(jià)比較低，還是會(huì)被搜索直接屏蔽的。

3. 甚至有很多超低價(jià)的產(chǎn)品，比如5元以下，1元以下的，連銷量和信譽(yù)度都不計(jì)算，像手機(jī)殼低于8元的可能連展現(xiàn)都沒有，淘寶有最低價(jià)展現(xiàn)的門檻設(shè)置，所以定價(jià)要避開最低價(jià)門檻。

4. 如何觀察搜索引擎判斷的低價(jià)？原則上是按照搜索關(guān)鍵詞劃分價(jià)格段，不是根據(jù)品類，也不是根據(jù)類目，是根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞劃分的。

5. 舉例，如果搜女鞋，最低價(jià)可能是50元，如果搜女鞋真皮，能展現(xiàn)的最低價(jià)可能是100元，這是比較合理的，因?yàn)榕驼嫫づ杀竞蛢r(jià)格肯定不同。

6. 通過主搜關(guān)鍵詞，來判斷價(jià)格段，但是關(guān)鍵詞要盡量帶屬性，盡量通過綜合排序去搜，但是搜過程中，要盡可能減少千人千面的影響。

7. 減少影響的方法有，盡可能用多個(gè)手機(jī)來看，光看1-2個(gè)會(huì)有很明顯的價(jià)格標(biāo)簽，盡量退出淘寶賬號(hào)去看，在看之前清理cookie和緩存，多少會(huì)好一點(diǎn)。

8. 還有個(gè)方法是通過生意參謀-競(jìng)品分析（原來商品店鋪榜），查競(jìng)品流量來源，查看搜索流量占比如何，現(xiàn)在生意參謀升級(jí)了，先得把這些競(jìng)品先加入到自己的競(jìng)品庫(kù)，然后到競(jìng)品分析點(diǎn)進(jìn)去，才能看到。

9. 如果找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，點(diǎn)進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)，他的價(jià)位段搜索流量還是不錯(cuò)的，就說明這是不會(huì)被搜索價(jià)格屏蔽的，如果發(fā)現(xiàn)他的搜索流量很少，說明這個(gè)價(jià)格可能是有問題的。

10. 如果定價(jià)低于最低價(jià)格帶，基本會(huì)被搜索屏蔽，只有銷量排序一條路走，比如一個(gè)標(biāo)品要做低價(jià)，只有在消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞之后，通過銷量排序才能被展現(xiàn)在前面，但是綜合排序這塊流量你就沒了。

11. 價(jià)格越高，雖然展示的人群相對(duì)越廣，但是轉(zhuǎn)化率會(huì)越低，權(quán)重也會(huì)相對(duì)越差，所以，如果就是個(gè)打市場(chǎng)的款式，最好是剛剛好的搜索最低定價(jià)，這樣既兼顧了流量又兼顧了轉(zhuǎn)化。

12. 如果實(shí)在想做低價(jià)，又不想被搜索屏蔽，可通過送贈(zèng)品的形式，但是不要讓所有的用戶都能得到，比如每天前20名送XXX。

13.?或者也可以送服務(wù)，像延長(zhǎng)保修期，2年包換，甚至送些大額優(yōu)惠券，這些都是可以的，通過送贈(zèng)品的形式也能刺激消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化。在這個(gè)步驟中，關(guān)鍵不是賣一個(gè)產(chǎn)品，而是賣解決方案，但要注意，贈(zèng)品要有足夠的吸引力，能夠確實(shí)地幫助客戶解決某個(gè)生活上的需求。

以上就是淘寶寶貝定價(jià)的相關(guān)情況，希望能夠?qū)Υ蠹医?jīng)營(yíng)淘寶店有所幫助，對(duì)于淘寶來說并不是價(jià)格定的越低就越有優(yōu)勢(shì)，還是需要符合商品的實(shí)際情況，不然買家在搜索里將看不到你的產(chǎn)品。

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