運(yùn)營淘寶該如何給寶貝定價(jià)？

發(fā)布日期：2022-9-27 16:35

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運(yùn)營淘寶淘寶寶貝淘寶寶貝定價(jià)

摘要:

每個(gè)人在買東西的時(shí)候，都會(huì)仔細(xì)斟酌價(jià)錢，看看價(jià)錢合不合適，這個(gè)商品值不值得這個(gè)價(jià)錢，沒有人不喜歡物美價(jià)廉的東西，所以小編今天要交給大家的就是運(yùn)營淘寶該如何給寶貝定價(jià)呢？

第一要分析市場(chǎng)的價(jià)格帶分布。價(jià)格帶分布可以簡單參考銷量最高的那一批款價(jià)格，中間普遍定價(jià)最多的價(jià)格和銷量靠前但價(jià)格也比較高的定價(jià)情況，把價(jià)格和銷量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)做成柱狀圖，找出價(jià)格分布最多的那個(gè)。

這里我們統(tǒng)計(jì)的時(shí)候要注意銷量和價(jià)格數(shù)據(jù)是不是一致，因?yàn)椴煌逆溄佑锌赡艽嬖谝?guī)格差異的，還有的鏈接是多SKU，這就需要我們?nèi)ス浪沅N量占比再進(jìn)行推算?？偨Y(jié)出市場(chǎng)上的大致價(jià)格分布之后，接下來是進(jìn)行成本分析。

首先研究對(duì)手的成本有多少，對(duì)產(chǎn)品非常專業(yè)的情況下可以通過買樣來進(jìn)行分析，不太懂產(chǎn)品也沒關(guān)系，可以交相關(guān)工廠做打樣詢價(jià)。分析對(duì)手主要是為了和己方成本做對(duì)比，然后確定產(chǎn)品競爭力。

接下來就是確定自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣多少錢了。一般各個(gè)品類銷量排名數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)品，利潤都比較薄，標(biāo)品前面幾家可能都是貼著成本在做，還要在成本上很有優(yōu)勢(shì)，甚至能做到售價(jià)比其他人的成本還要低。但做到前面，可能定價(jià)也是身不由己，靠價(jià)格優(yōu)勢(shì)更多的是被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。5名之后的定價(jià)自由一些，這個(gè)時(shí)候大家不會(huì)盲目追求銷量，一般來說以單品以賺錢為主，可以重點(diǎn)關(guān)注。

通過分析它們的成本和售價(jià)，我們可以大概了解行業(yè)平均利潤率，再根據(jù)我們的成本和行業(yè)平均利潤率，確定出價(jià)格，提升我們的定價(jià)轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品的成分和設(shè)計(jì)千差萬別，還是要根據(jù)具體的情況去具體做分析，除了上述這些，我們后期還要考慮推廣成本這些影響因素，綜合自己的賣點(diǎn)和目標(biāo)銷量還有成本來確定是否調(diào)價(jià)，怎么調(diào)價(jià)，總結(jié)分析出產(chǎn)品市場(chǎng)，定出合理的價(jià)格，來達(dá)成自己的策略。

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