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淘寶天貓寶貝定價萬能公式：商品如何定價才合理？

發(fā)布日期：2018-11-13 15:57
15346人閱讀
寶貝定價 淘寶寶貝定價萬能公式 天貓寶貝定價萬能公式 淘寶天貓商品如何定價才合理

摘要:

      寶貝定價這個問題可能困擾過很多在淘寶天貓開店的賣家們很久，畢竟價格問題關(guān)乎轉(zhuǎn)化量的多少，定高了消費者不買賬定低了自己沒賺的，而現(xiàn)在競爭又如此激烈價格已經(jīng)很透明的情況下，寶貝該定個什么樣的價位才能更能吸引消費者呢？下面淘鋪王小編就為大家分析一下寶貝定價的一些技巧。  一．市場分析，我們需要做什么呢  第一是類目分析，我們賣的寶貝是否是最佳類目，是否是最熱銷的商品屬性；  第二...


  寶貝定價這個問題可能困擾過很多在淘寶天貓開店的賣家們很久，畢竟價格問題關(guān)乎轉(zhuǎn)化量的多少，定高了消費者不買賬定低了自己沒賺的，而現(xiàn)在競爭又如此激烈價格已經(jīng)很透明的情況下，寶貝該定個什么樣的價位才能更能吸引消費者呢？下面淘鋪王小編就為大家分析一下寶貝定價的一些技巧。


  一．市場分析，我們需要做什么呢


  第一是類目分析，我們賣的寶貝是否是最佳類目，是否是最熱銷的商品屬性；


  第二我們通過競爭對手來衡量自己的寶貝價格是否可以達到自己預(yù)測的銷量，評估競爭對手的價格來考核自己是否有能力和競爭對手進行對抗；


  第三對自己的商品進行精細化的單品分析，看看自己的寶貝的價格和銷量趨勢，或者說關(guān)鍵詞的排名優(yōu)勢，來肯定價格的優(yōu)勢.


  通過以上分析，我們能得出什么結(jié)論呢


  ①當(dāng)前商品的類目的基本情況，成交量和銷售額的數(shù)據(jù)指標(biāo)；


  ②當(dāng)前商品的關(guān)鍵詞的主流價格熱度區(qū)域


  ③競爭對手商品之間的銷量、轉(zhuǎn)化率的對比指數(shù)


  而我們最終要注意的自身店鋪的條件及定位是否是資金雄厚，是否團隊協(xié)作能力很強，產(chǎn)品是否能保證質(zhì)量以及備貨充足等等，找到適合自身店鋪發(fā)展的定位，而不是貿(mào)貿(mào)然試圖低價引流或者一拍腦袋就定了一個自己自以為是的價格.


  二．初步定價我們需要做什么？


  第一我們可以計算自己的產(chǎn)品成本，估算自己的所得利潤


  第二通過行業(yè)分析數(shù)據(jù)我們可以簡單的先判斷目前店鋪的合適的價格區(qū)間


  那我們定價的方法


  根據(jù)淘寶店鋪運營經(jīng)驗得出,最能讓客戶接受的產(chǎn)品價格是0.618黃金分割定價法則:


  什么是0.618黃金分割定價法?0.618法即黃金分割。


  黃金比又稱黃金律,是指事物各部分間一定的數(shù)學(xué)比例關(guān)系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長段為全段的0.618。


  0.618被公認為最具有審美意義的比例數(shù)字。


  上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被稱為黃金分割。


  我們首先要確定我們的商品寶貝是屬于哪個價格范圍的,淘寶把顧客最喜歡的價格分為了5個等級,就是熱度價格區(qū)域，那我們就在這里面去選擇我們寶貝最適合的價格區(qū)間。


  完了以后,大家再運營我們行業(yè)里面常用的黃金定價法則就行了,這套公式是:


  最低價+(最高價-最低價)X 0.618 =價格



  我們根據(jù)這個公式算下:


  42%買家喜歡的價位是520-1160


  價格=520+（1160-520）*0.618=915.52


  22%買家喜歡的價位是1160-1870


  價格=1160+（1870-1160）*0.618=1598.78


  另外一種方法，是根據(jù)店鋪的實際情況來定價，就是店鋪的寶貝是求銷量，價格相對來說低，那就是按照價格熱度區(qū)域最低價*1.1，如果是店鋪的寶貝是以利潤為主，價格就要走中高端，那就是按照價格熱度區(qū)域的最高價*0.9


  比如：42%買家喜歡的價位是520-1160


  價格（求銷量）=520*1.1=572


  價格（求利潤）=1160*0.9=1044


  這2個方法可以根據(jù)自身店鋪的實際情況靈活運用，當(dāng)然了前提是需要保證有一定的盈利空間.


  三．根據(jù)競爭分析來定價？


  我們首先要自己的產(chǎn)品來個比較，品質(zhì)、實物細節(jié)等等是否達到買家的購物期望值


  第二是我們的價格競爭力，也就是我們品牌競爭度，包裝的競爭度，服務(wù)的競爭度


  第三我們要進行自己的產(chǎn)品的單品分析，購買年齡段，老顧客的回頭購買率，消費能力


  最終，我們估計自己的條件，結(jié)合競爭情況來確定定價策略，然后我們要注意還是自身條件，自身能力要匹配上自己店鋪的實力，一定要有利潤空間，才能正常的保證我們店鋪良性的發(fā)展.


  以上就是淘寶天貓寶貝定價的相關(guān)情況，當(dāng)然除了要分析數(shù)據(jù)之外還是要根據(jù)自己店鋪的定位以及季節(jié)性等等因素作為參考，希望以上內(nèi)容能夠幫助到大家。

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