淘寶天貓如何給商品定價？活動寶貝定價有什么策略？

發(fā)布日期：2019-3-5 16:02

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摘要:

電商時代競爭是非常激烈的，在淘寶天貓開網(wǎng)店自然也逃不過，而運營自然是大家最操心的一個環(huán)節(jié)，店鋪商品的價格很大一部分程度上會影響轉(zhuǎn)化的，這是一個銷售點同時也是一個困難點，一些賣家就是失敗在定價上，怎么定價才能促使消費者購買，怎么才能讓消費者滿意覺得這是一個非常優(yōu)惠的價格呢？如何給商品定價是個很需要技巧的操作，下面就為大家講一下定價的一些策略。一、心理定價 1、尾數(shù)定價...

一、心理定價

1、尾數(shù)定價

讓買家感覺便宜，比如：吊墜 99元

體現(xiàn)精確，比如：絲巾 9.99元。買家會覺得這個產(chǎn)品是精確確認(rèn)的產(chǎn)品。

數(shù)字吉利，比如：手機 998元，追求吉利，是很多中國人的心理需求.

不要總想網(wǎng)購的人都是貪便宜的，購買力有限的人。很多人根本就不在乎幾塊錢的。

2、整數(shù)定價

A．引導(dǎo)多買比如：核桃 100元4斤包郵

B.彰顯尊貴比如：衣服，量身定制1萬元尊貴的東西，體現(xiàn)身份，奢侈品常用。這個在淘寶不是很適用。

二、分割定價

1、價格分割

主要讓買家感覺便宜，容易接受。比如：黃金，都是按照克來報價的，不會按照公斤來賣，比如買一條手鏈，標(biāo)出30萬元/公斤，會把買家嚇跑的。用300元/克來進行定價效果就很好。

2、數(shù)量分割

A.明降暗升，易忽視

比如成本漲價了，明著漲，買家難接受，就可以采用數(shù)量分割，

比如：原來1包500克9.2元—現(xiàn)在可以1包450克賣8.8元，包裝還是一樣，就是量少了一點，買家不會注意少了50克這個小方面。

B.化整為零，易接受

比如：1箱900元——我們可以按照1袋9.9元來賣.

三、折扣定價

1、會員折扣--留住買家

買家級別設(shè)置，只要買過東西的就是會員，以后再買就給優(yōu)惠，定價有利潤空間就可以利用這個方式留住買家。只要價格策略執(zhí)行得好，就能夠讓買家感受到真實的優(yōu)惠。

比如：會員9.8折高級9.5折 VIP 9折

2、數(shù)量折扣--鼓勵多買

比如：滿200元立減20元，滿88元包郵

3、季節(jié)折扣--減輕庫存

不建議直接把價格標(biāo)底，這樣買家理解不了。所以我們就以活動的方式：

比如：換季滿200元送200元，這個比直接打五折的方式好。

四、差別定價

1、產(chǎn)品差別

最直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的包裝上，比如葡萄酒：裸裝36元，簡裝39元，精裝58元。

2、地點差別

這個在網(wǎng)貨在體現(xiàn)最明顯的就是運費，比如：運費模板，省內(nèi)多少，江浙滬多少，外省多少，遠一點的地方多少。

3、時間差別

換季的東西就要區(qū)別去賣。當(dāng)季的就貴一點，反季的就便宜一點。比如：塑身內(nèi)衣，夏天買300元送200元.

五、特價品定價

1、互補產(chǎn)品特價

系列類的產(chǎn)品，拿一部分產(chǎn)品區(qū)做特價。比如：攝影棚特低價，攝影燈正常價。

2、部分產(chǎn)品特價

比如：拿3%產(chǎn)品免費、限時特價、秒殺、拍賣。賺信用賺人氣。做好一個店鋪需要一步一步精心的去策劃、布置，不管是哪一個環(huán)節(jié)都要做到盡善盡美，因為營銷就是一種策略一環(huán)扣一環(huán)，一個環(huán)節(jié)出問題了，可能跳不過下一個環(huán)節(jié)，或許直接導(dǎo)致交易失敗，所以定價只是店鋪運營的一個環(huán)節(jié)，在這之前之后的環(huán)節(jié)，我們都要認(rèn)真去思考，怎么做才能不脫泥帶水，成功達成交易。

以上就是關(guān)于定價的一些技巧，當(dāng)然這也只是為大家提供一個靈感和方向，至于具體操作大家還是要根據(jù)自己的實際情況來操作的，希望能夠?qū)Υ蠹医?jīng)營有所幫助。

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