淘寶拼團(tuán)活動的優(yōu)勢和注意點

發(fā)布日期：2019-3-5 16:58

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拼團(tuán)活動淘寶拼團(tuán)活動淘寶拼團(tuán)活動的優(yōu)勢淘寶拼團(tuán)活動的注意點

摘要:

電商的競爭是非常激烈的，在淘寶開店自然也逃不過這個情況，淘寶店鋪運營如果你不學(xué)會掌握好技巧以及消費者的購物心理不然只會不進(jìn)則退，而眾多營銷方法中大家是否對于拼團(tuán)這個方法有所了解呢，這其實是一個非常有效提升銷量吸引流量的方法，那么賣家們該如何進(jìn)行拼團(tuán)活動呢，下面淘鋪王小編就為大家詳細(xì)講一下。一、拼團(tuán)活動的優(yōu)勢 1、帶來大量客流拼團(tuán)活動能為企業(yè)帶來大量客流。因為大部分...

一、拼團(tuán)活動的優(yōu)勢

1、帶來大量客流

拼團(tuán)活動能為企業(yè)帶來大量客流。因為大部分用戶都會對低價、省錢的事情樂此不疲。這也是團(tuán)購可以成功的主要因素之一，商家只需少賺一點，就可以獲得更多的客戶。

2、擴大知名度

拼團(tuán)活動還可以幫助商家擴大知名度，商家可以實現(xiàn)在賺到一些錢的情況下還能夠讓產(chǎn)品被更多的人知曉。如果消費者使用了你的產(chǎn)品，企業(yè)還應(yīng)該做好后續(xù)的轉(zhuǎn)化工作，盡可能獲得更多的回頭客。

3、試水新產(chǎn)品

對于商家還沒有打算正式發(fā)布的新品，商家可以提前通過拼團(tuán)活動，觀察活動的情況，從而了解到市場對于產(chǎn)品的反應(yīng)，決定產(chǎn)品策略。

4、去商品庫存

對于一些庫存積壓比較嚴(yán)重的商家，可以通過拼團(tuán)活動，以更加優(yōu)惠的價格，讓用戶之間進(jìn)行分享傳播，盡快的將產(chǎn)品銷售出去，降低商品庫存。

5、實現(xiàn)零庫存

由于拼團(tuán)活動一般有一定的發(fā)貨期限，因此商家可以實現(xiàn)在還沒有進(jìn)貨的時候就預(yù)售產(chǎn)品，然后通過單量再決定進(jìn)貨數(shù)，實現(xiàn)零庫存。

二、拼團(tuán)火爆的原因

現(xiàn)在我們從顧客心態(tài)和用戶裂變兩方面來分拼團(tuán)為什么會受客戶的歡迎。

1、顧客心態(tài)

做零售生意的商家都知道，我們要賣東西，需要去進(jìn)貨，而進(jìn)貨價就比我們賣東西的零售價低一些。當(dāng)然顧客也知道這個道理，一聽到團(tuán)購，就自然而然想成“組團(tuán)批量拿貨”。既然是組團(tuán)批量拿貨，那就該比零售價便宜吧？

其實顧客未必就非常在意便宜的幾塊十幾塊錢嗎？其實未必。追求高性價比是大多數(shù)用戶潛意識的消費心理。而這個場景，更是追求性價比用戶的集中地。

但人的本質(zhì)是趨利的，又是愛惜羽毛的，用戶不愿過多消耗自己的人際信用，這也是現(xiàn)在那種通過邀請好友來實現(xiàn)自己獲利的營銷方式效果越來越差的原因。而拼團(tuán)的內(nèi)在驅(qū)動是分享，我看到便宜的東西，分享給你，相當(dāng)于是一種消息的贈與，而不是索取。

而接收著者對這種消息也不反感，如果能用得上，能便宜購買自己需要的商品自己也能省錢。如果朋友推薦的商品用不上也沒關(guān)系，看看朋友想買的商品也算是增強彼此了解的一種方式。

2、用戶裂變

目前在微信中裂變的表現(xiàn)是最讓人滿意的。其中最成功的裂變案例拼多多我們已經(jīng)提了很多遍了。

為什么拼團(tuán)在微信中才能更好裂變呢？因為微信的社交性就是裂變最好的土壤。你的親人在微信，你的朋友在微信、你的同事同學(xué)都在微信。

因此可以從一個用戶出發(fā)，通過好友轉(zhuǎn)發(fā)或者群發(fā)傳達(dá)給周圍的人，其中一些用戶受利益的驅(qū)動，再繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)，這樣下去，傳播的范圍越來越大，覆蓋范圍越來越廣。

三、需要注意的點

拼團(tuán)選品：拼團(tuán)的商品單價不能太高，一般都在60元以內(nèi)，主要是客戶經(jīng)常購買的剛需產(chǎn)品。

活動頻率：低成本的拉新活動，不要在短期內(nèi)頻繁發(fā)起，用戶很容易產(chǎn)生認(rèn)知疲勞，效果就會下降，最后投入產(chǎn)出比就會拉低。

活動時間：活動時間點選擇很重要，會影響后續(xù)的促活用戶的節(jié)奏。最好不要在節(jié)假日前開展活動，活動時間太久，會拉低客戶的興奮點，導(dǎo)致部分客戶的流失。

以上就是拼團(tuán)的相關(guān)情況，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)和幫助，運營并不是一蹴而就的，所以還是要靠大家日積月累才能收獲豐收的果實。

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