淘寶直通車質(zhì)量分是什么？怎么提升？

發(fā)布日期：2023-11-27 13:30

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淘寶直通車質(zhì)量分

摘要:

優(yōu)化廣告質(zhì)量

??廣告質(zhì)量的定義是什么：從消費者的角度來看，它涵蓋了商品是否有曝光機會以及最終成交的全過程。

??優(yōu)化質(zhì)量分對于提升同等曝光量級下的成交量具有重要作用，尤其是在相關(guān)性“好”的情況下。

??質(zhì)量分和出價是兩個核心因素，它們同時影響著直通車廣告的展現(xiàn)。在出價相同的情況下，擁有更高質(zhì)量分的廣告會更容易獲得展示機會。

??構(gòu)成質(zhì)量分的要素包括相關(guān)性、創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗。在滿足相關(guān)性要求的前提下，若能進一步提升創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗，則可以提高整體質(zhì)量分數(shù)。

??要怎樣才能進步？

??直通車的權(quán)重分為賬戶、計劃、寶貝權(quán)重、詞權(quán)重、創(chuàng)意權(quán)重和人群權(quán)重，這些權(quán)重與質(zhì)量分有關(guān)。

??很多時候，新開展的計劃通常能夠得到7-8分的質(zhì)量評分。如果我們在此時采取高價投放策略，使其獲得首屏曝光，那么轉(zhuǎn)化率應(yīng)該會有所提升。

??然而，會注意到一個相反的情況：展示量較少且點擊量也相對較低。這是由于賬戶權(quán)重的影響所導(dǎo)致的。由于PPC價格高且點擊率低，因此賬戶權(quán)重較低。事實上，在新計劃的前三天，主要依靠賬戶權(quán)重運作，因此計劃在第二天出現(xiàn)分數(shù)下降是非常正常的現(xiàn)象。

??如何計算賬戶權(quán)重分？賬戶權(quán)重分等于點擊量乘以點擊率。需要了解并計算店鋪的權(quán)重分、所有競店的平均權(quán)重分以及優(yōu)質(zhì)競店的平均權(quán)重分。

??因此，首先要確保店鋪的權(quán)重分數(shù)高于所有競爭對手的平均分數(shù)，然后逐步提高以趕超優(yōu)質(zhì)競爭對手的平均權(quán)重分數(shù)。當(dāng)權(quán)重分數(shù)提高時，PPC自然會降低，并且免費流量也會增加以抵消成本。

??通常情況下，最理想的情況是，在7天內(nèi)達到所有競爭對手的平均水平，14天內(nèi)達到高質(zhì)量競爭對手的水平。如果想要提升賬戶權(quán)重，首先需要提高車輛質(zhì)量評分，然后降低訂單價格。

??2、首先要了解提質(zhì)分的構(gòu)成。提質(zhì)分由創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和體驗三個維度組成，與賬戶權(quán)重存在密切關(guān)系。目前我們無法直接觀察到提質(zhì)分，但可以確定的是所有的詞匯都參與了得分。

??例如，假設(shè)店內(nèi)有許多商品正在推廣銷售，但其中某一個商品暫停了推廣活動，但是關(guān)鍵詞仍然存在。在這種情況下，如果不進行推廣，該商品的銷量將逐日下降，因為缺乏曝光度會對銷售額產(chǎn)生影響。

??比如，在推廣中，某個關(guān)鍵詞的點擊量會拖累整體權(quán)重。這時候，我們就要重點關(guān)注權(quán)重，并理清其各個維度和分支之間的關(guān)系。

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