淘寶天貓做好直通車質(zhì)量分需要哪些技巧？

發(fā)布日期：2019-3-23 17:10

15476人閱讀

直通車質(zhì)量分淘寶直通車質(zhì)量分天貓直通車質(zhì)量分做好直通車質(zhì)量分技巧

摘要:

在淘寶天貓開店已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者的一個主要選擇，但是運營起來卻不是那么簡單的，就拿推廣來說，很多賣家自然是會用到直通車的，操作的好能夠讓你的店鋪銷量蹭蹭上漲，但是并不是所有賣家都是好車手老司機開車不翻車，許多賣家還是對于直通車不是很清楚錢燒了見不到效果，所以還是要多學(xué)習(xí)了解，下面我們就來說一下如何做好直通車質(zhì)量分，讓自然搜索上升。一、開車方面當(dāng)流量進(jìn)來的時候，會影響你的...

一、開車方面

當(dāng)流量進(jìn)來的時候，會影響你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，影響可能是正向也可能是負(fù)向的，精準(zhǔn)會起到催化的作用，進(jìn)一步促進(jìn)，但是胡亂的引導(dǎo)會打亂標(biāo)簽，會有比較嚴(yán)重的影響。不要管什么神操作，最重要的基礎(chǔ)一定要做好，基礎(chǔ)弄好思路才會逐漸清晰，不然一切都會混亂，就沒有任何意義了，造成的結(jié)果也是難以估量的。

當(dāng)我們店鋪的基礎(chǔ)足夠好的時候，流量足夠多的時候，為了擴大流量規(guī)模的時候可以選擇廣泛匹配，這樣可以保障最大限度的流量進(jìn)來，即便進(jìn)來的流量不是那么精準(zhǔn)，但是也不會有太大的影響。

開車ROI是一個尤為重要的標(biāo)準(zhǔn)，要注意不論是免費自然搜索、鉆展和直通車等等，其本質(zhì)上都是稀缺資源。所以說開車的話，開車的效果也是判斷是否給多少自然搜索的重要因素之一。如果說店鋪開了車，而且開車的更方面數(shù)據(jù)都很好，就可以獲得更多的自然搜索。數(shù)據(jù)好就說明能創(chuàng)造更大的利益。

二、提升直通車質(zhì)量分：

那么首先先分析一下影響直通車質(zhì)量分的幾個因素：創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性和買家購物體驗。

1. 創(chuàng)意質(zhì)量

創(chuàng)意質(zhì)量通俗來說，就是你能不能吸引人購買你的產(chǎn)品。直通車推廣圖做的好，點擊率上去了，質(zhì)量得分也才能得到提高。

⑴.圖片的創(chuàng)意性和觀賞性

就像買東西一樣，圖片看著不怎么樣的，你的第一印象就會差很多，甚至不會去點擊它，因此推廣圖的觀賞性一定要做到。另外推廣圖要做到有一定的創(chuàng)意性，千篇一律就是普通，要抓住產(chǎn)品的每個點，抓住買家需要的點。

⑵.圖片的清晰度要足夠高

買家想買你的東西，你的推廣圖過于模糊，這在一定程度上影響了買家，也就談不上轉(zhuǎn)化了。而且既然人家能看到是什么東西，那么為什么不做到高度清晰，不要想著什么朦朧感，清晰度高也是說明店鋪的水準(zhǔn)，買家也會覺得靠譜。

⑶.要突出寶貝賣點

最重要的就是，賣點不求多只求精，可能你寶貝的賣點會有十幾個甚至幾十個，但是抓的點過于多了就會讓買家覺得很夸張甚至不太真實的感覺，所以抓住賣點要抓最主要的幾個，而且要考慮到買家的心理狀態(tài)，對于你的產(chǎn)品買家可能更需要的是哪些點。

2. 相關(guān)性

關(guān)鍵詞相關(guān)性也是很重要的，最主要要從類目和屬性方面分析，利用一些數(shù)據(jù)來分析，找出適合自己產(chǎn)品使用的關(guān)鍵詞才是最好的。

首先，類目的話，不放放錯寶貝類目，否則后果很嚴(yán)重的。但是有的寶貝可能會存在多個類目，我們需要結(jié)合數(shù)據(jù)去分析，哪個類目展現(xiàn)最大，那就放在展現(xiàn)最大的那個類目就可以了。

其次，屬性的話，填的要盡量完整一些，因為在搜索關(guān)鍵詞的時候會有屬性匹配，存在展示的可能。

3.買家體驗

說到買家體驗的話，它涉及到的因素相對較多一些,轉(zhuǎn)化率、收藏加購和客服等因素都是對買家體驗的維度有一定影響的。初期時，主要的影響因素就是收藏加購，對于后期，主要的影響因素就是轉(zhuǎn)化率了。然而影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，部分不受直通車控制的就不多說了，這個就需要靠優(yōu)化詳情頁和寶貝自身等相關(guān)因素。

站在買家的角度來看，如果說寶貝自身在價格、圖片細(xì)節(jié)、收藏種種方面都有一定的優(yōu)勢，那么點擊和成交幾率還是很大的，隨之的因素都會正向的增長，買家體驗一定要能做到多好就做到多好。

如果說展現(xiàn)指數(shù)大的詞卡在首頁，那么質(zhì)量分變化也是非?？斓模虼嗽趧傞_始操作時，展現(xiàn)指數(shù)較高的關(guān)鍵詞位置一定不要太靠前。然后精準(zhǔn)長尾詞的話，也是比較容易控制的原因，所以可以先搶占較靠前的位置。但是具體情況具體調(diào)整，要根據(jù)情況來定。我們對于優(yōu)化質(zhì)量分來說，不要選擇盲目的做，要掌握這個節(jié)奏和位置。

三、降低PPC和引流

1. 怎么提高展現(xiàn)和點擊，同時降低PPC呢？

通過加詞，多加一些精準(zhǔn)詞來替換不好的詞。當(dāng)出價可以的時候，對于展現(xiàn)多卻沒點擊或者是點擊多卻沒轉(zhuǎn)化，那么這些詞需要相對的調(diào)整或刪減。找詞也是見基礎(chǔ)的，是能操作好的基本素質(zhì)之一。

2.要注意人群的重要性。精準(zhǔn)人群能提高點擊率和ROI。

要注意把人群細(xì)化，一個個加進(jìn)去測，來回進(jìn)行調(diào)整或刪減，同時把重點放在ROI高的人群來進(jìn)行調(diào)整，接著投入優(yōu)化。

篩選出好的人群，重點進(jìn)行投放，獲取優(yōu)質(zhì)的人群流量，才能給產(chǎn)品進(jìn)行人群打標(biāo)，提高搜索流量。

3.時間段

要注意時段這個因素，考慮到在什么時段進(jìn)行相應(yīng)的少投或者調(diào)整，這一點要了解，再者可以根據(jù)生意參謀的具體訪客和下單率這些數(shù)據(jù)去調(diào)整投放。

4.創(chuàng)意方面

要把四張創(chuàng)意圖盡量加滿。把點擊成交好的詞放到創(chuàng)意標(biāo)題里容易提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。要注意創(chuàng)意不要輕易的刪除，刪除創(chuàng)意是很容易掉分的。

5.地域方面

地域也是應(yīng)該考慮的一個因素，首先對于一些利潤低的產(chǎn)品那么就沒有必要投放偏遠(yuǎn)的地區(qū)了，根據(jù)數(shù)據(jù)分析和寶貝的情況去選擇投放地域。綜合考慮多種因素才能有所保障。