淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)前期賣(mài)家這些準(zhǔn)備工作應(yīng)該做好

發(fā)布日期：2018-10-25 14:24

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淘寶促銷(xiāo)活動(dòng) 淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)前期淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作

摘要:

開(kāi)一個(gè)淘寶店需要的是經(jīng)營(yíng)，想必這句話(huà)賣(mài)家們已經(jīng)聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)次了吧，而那么大家又是否知道如何運(yùn)營(yíng)好店鋪呢，運(yùn)營(yíng)店鋪需要技巧，而淘寶的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)就是運(yùn)營(yíng)中非常重要的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，也是許多買(mǎi)家經(jīng)常用到的，但是要知道每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都是要做好準(zhǔn)備的，這樣打好基礎(chǔ)才能讓促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到理想的效果，那么賣(mài)家在淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)之前應(yīng)該做些什么準(zhǔn)備呢？一．為什么要促銷(xiāo) 店鋪活動(dòng)主要意義在于：與老客...

一．為什么要促銷(xiāo)

店鋪活動(dòng)主要意義在于：與老客戶(hù)互動(dòng)、增加店鋪的曝光度、促進(jìn)新客戶(hù)了解店鋪的營(yíng)銷(xiāo)模式以及主營(yíng)方向。店鋪活動(dòng)是店鋪活力的一種體現(xiàn)，是維護(hù)老客戶(hù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的一種途徑。店鋪活動(dòng)就等于人體的新陳代謝，好的店鋪活動(dòng)可以幫你留住你的目標(biāo)客群，也是和目標(biāo)客戶(hù)最主動(dòng)、最佳的互動(dòng)方式。

店鋪?zhàn)龌顒?dòng)，如何避免盲目激進(jìn)?一股腦的撒網(wǎng)式的促銷(xiāo)活動(dòng)肯定不行不同的活動(dòng)目的，其前期準(zhǔn)備和后續(xù)推進(jìn)方式方法也各有不同。做活動(dòng)的電商很多，做成功的電商很少，做明白的就少之又少。做活動(dòng)前首先必須明確做活動(dòng)的目的。做銷(xiāo)量，曝光品牌，老客戶(hù)維護(hù)，引流增加新客等等。不同的活動(dòng)目的，導(dǎo)致策劃和推進(jìn)是不一樣的。有針對(duì)性的才能做到更準(zhǔn)確有效，更高的吸引力，更低的門(mén)檻，更好的活動(dòng)效果保證。

二．做什么促銷(xiāo)

常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式包括：滿(mǎn)送(減)、加送、折扣、清倉(cāng)、換季、買(mǎi)送、發(fā)優(yōu)惠券等。小型店鋪活動(dòng)主要以簡(jiǎn)單為宜，不宜超過(guò)兩個(gè)方案。復(fù)雜的方案，既增加客服的負(fù)擔(dān)，又增加跳失率，得不償失。主題活動(dòng)，比純打折效果更好。挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、適合搭配的商品、時(shí)事熱點(diǎn)，而且必須結(jié)合各個(gè)類(lèi)目不同的特質(zhì)來(lái)做活動(dòng)。我還想提請(qǐng)各位賣(mài)家注意的是：活動(dòng)一定要易于執(zhí)行，即可落地，放棄那些看起來(lái)很美的東西。系列主題活動(dòng)適合產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性較好的情形。每次活動(dòng)有一個(gè)大主題，然后下面做好店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)?；蚩梢?，階梯性地做活動(dòng)，到最后推向一個(gè)高潮點(diǎn)。

三．怎么做促銷(xiāo)

活動(dòng)的精髓不在于你到底讓了多少利，而是細(xì)節(jié)是否感動(dòng)了你的客戶(hù)。千萬(wàn)不要做空的框架，那只能是自導(dǎo)自演的獨(dú)角戲。促銷(xiāo)活動(dòng)切莫過(guò)量，精挑細(xì)選是根本，產(chǎn)品選擇要有爆點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)?！耙虻刂埔恕钡牟邉潓?shí)施活動(dòng)。夸張的一點(diǎn)說(shuō)，促銷(xiāo)玩兒的就是心跳。促銷(xiāo)要讓客戶(hù)有時(shí)間緊迫感，要有一種這次不買(mǎi)，下次再也買(mǎi)不到的遺憾感覺(jué)。如何做到緊迫感?階梯促銷(xiāo)，越早買(mǎi)越便宜;限時(shí)秒殺、限時(shí)折扣、限時(shí)團(tuán)購(gòu)等;買(mǎi)的人越多越便宜，激勵(lì)買(mǎi)家呼朋喚友一起購(gòu)買(mǎi)。

四．促銷(xiāo)活動(dòng)前期怎么做

1.店鋪首頁(yè)裝修

淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)的店鋪裝修最主要的就是活動(dòng)海報(bào)了。你的活動(dòng)海報(bào)最主要是能突出本次活動(dòng)的利益點(diǎn)，這樣才能買(mǎi)家感受到活動(dòng)的氛圍，吸引他們?cè)诨顒?dòng)開(kāi)始時(shí)參與其中。最好還要在淘寶店鋪首頁(yè)、主圖、活動(dòng)區(qū)等加入一些促銷(xiāo)元素，讓促銷(xiāo)活動(dòng)的氛圍更濃，更具感染力。

2.確定促銷(xiāo)活動(dòng)方案

促銷(xiāo)方案，是整個(gè)淘寶活動(dòng)最重要的一點(diǎn)，如果你的促銷(xiāo)方案不夠吸引，或是比較單調(diào)，你會(huì)發(fā)覺(jué)活動(dòng)效果是達(dá)不到你想要的效果的。

1）下單免費(fèi)送

就沖“免費(fèi)”這兩個(gè)字，對(duì)買(mǎi)家的吸引力是非常大了的，只要出一樣寶貝的錢(qián)，就能收獲兩件寶貝。這里要注意的就是，你免費(fèi)送的寶貝，不能是哪種非常廉價(jià)、又比較常見(jiàn)的，要與寶貝有一定的聯(lián)系，例如買(mǎi)項(xiàng)鏈送手鏈，再限名額，這樣的吸引力就更大了。

2）折扣大打折

現(xiàn)在其實(shí)很多買(mǎi)家對(duì)于促銷(xiāo)折扣力度不大的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)欲望是不大的，所以折扣力最好大一些。這里還要注意一下表現(xiàn)形式，最好不要用打x折的形式，否則只是讓你的寶貝品質(zhì)打折；將數(shù)字具體化，如原價(jià)100，打7折，就直接寫(xiě)70元，這種形式是會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得自己賺到了。

3）加半價(jià)換購(gòu)寶貝

加價(jià)購(gòu)的話(huà)，那么加價(jià)購(gòu)買(mǎi)的另一件寶貝的價(jià)格相對(duì)于原價(jià)來(lái)說(shuō)一定是要實(shí)惠的。如一件t恤原價(jià)30元，那么購(gòu)物滿(mǎn)xx元，只需加15元即可換購(gòu)，一來(lái)可以提升活動(dòng)效果，二來(lái)可以達(dá)到一個(gè)清倉(cāng)的目的！

3.活動(dòng)的前期宣傳預(yù)熱

活動(dòng)前期的宣傳，要針對(duì)店鋪的覆蓋人群去做，老顧客的話(huà)，通過(guò)旺旺、短信等方式，告知店鋪活動(dòng)的相關(guān)信息，喚醒他們；新顧客方面，可以在他們咨詢(xún)時(shí)，告知他們店鋪即將有活動(dòng)。

同時(shí)，還要利用好直通車(chē)加大推廣力度，進(jìn)一步引流；微淘的話(huà)，要發(fā)布好相關(guān)的廣播，還要加一些互動(dòng)元素進(jìn)去，提升粉絲的活躍度。還有一個(gè)非常好的宣傳途徑——淘寶群聊，看看群里的這些買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣和需求，去策劃會(huì)員專(zhuān)享活動(dòng)。

以上就是淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)前期應(yīng)該做的一些準(zhǔn)備，只有做好準(zhǔn)備打好基礎(chǔ)才能讓促銷(xiāo)活動(dòng)的效果提高。

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