淘寶女裝C店換季準(zhǔn)備應(yīng)該如何為雙十一打好基礎(chǔ)？

發(fā)布日期：2018-10-10 14:18

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摘要:

開個淘寶店確實不容易，要做的事情一點都不少，最近或許是淘寶賣家們最為忙碌的時間了吧，金九銀十之后淘寶旺季即將到來，眾多賣家們都在為雙十一和雙十二的到來摩拳擦掌想要大干一番，而在這換季的重要時刻淘寶女裝店鋪又該為雙十一做出些什么準(zhǔn)備呢，下面淘鋪王小編就給大家講一下淘寶女裝C店換季備戰(zhàn)雙十一的思路。一．換季的一些基本的框架思路： 1.產(chǎn)品計劃，盡量風(fēng)格一致，款款之間有差異...

一．換季的一些基本的框架思路：

1.產(chǎn)品計劃，盡量風(fēng)格一致，款款之間有差異，差異不很多，相互搭配很容易。

2.運營計劃：不求秋季爆賣，但求能夠穩(wěn)定過渡，不至于一換季店鋪就成死店了，這樣后續(xù)雙11冬季旺季就完蛋了。同時能不刷單就不刷單，重點以店鋪活動搭配促銷形成初期鋪墊。

3.推廣計劃：測款測出表現(xiàn)最好的2-3款推廣，重點1，輔助2。根據(jù)效果增加款式全面鋪開。

二．換季具體操作

先說第一點：因為本身是C店，自身實力有限，有工廠貨源，但是數(shù)量都不大。同時秋季短，任意款式的備貨量都不會特別大，因此不可能有幾十幾百款。能夠有個10多20款就差不多了。不然備貨壓力大。店鋪重點推廣的款式不求特別爆，關(guān)鍵還是全店銷售，盤活店鋪，為后續(xù)的旺季準(zhǔn)本。因此款式之間的風(fēng)格統(tǒng)一性要求高，相互搭配關(guān)聯(lián)容易做，這一點對店老板的要求就高了。

第二點：對于大多數(shù)女裝店鋪而言，換季就是一次重生，秋季又特別重要，因為秋季時間短，但是銜接的卻是冬季旺季，因此大多數(shù)店鋪不求秋季爆賣，但求秋季能夠平穩(wěn)過渡，不然一旦天氣一轉(zhuǎn)冷，店鋪有沒有做好準(zhǔn)備，那就會很迅速的降至冰點，導(dǎo)致后續(xù)的投入風(fēng)險和成本更高。另外一點關(guān)于刷單的，其實刷單一是鋪墊基礎(chǔ)，二是提升銷量評價也就是補(bǔ)單，我一如既往的不贊成刷單，現(xiàn)在那么多營銷方式，能不刷就盡量別刷，現(xiàn)在刷沒什么用，一不小心就要前功盡棄?。′亯|基礎(chǔ)可以做幾個，弄幾個銷量和評價就夠了。更多可以通過老客戶營銷等促銷方式來持續(xù)提升。

第三點：這個是重點,推廣任然還是那些步驟，但是重點要圍繞店鋪實際情況來。根據(jù)店鋪的產(chǎn)品基礎(chǔ)，和實力開展。我們既然已經(jīng)確定了店鋪基本的產(chǎn)品計劃和運營計劃。產(chǎn)品不多，備貨量不會特別大。希望小爆款帶動全店銷售。簡單點就是打造小爆款群，不打造大爆款，因為全店的整體運營目標(biāo)就是順利過渡為后續(xù)的冬季旺季準(zhǔn)備。不過推廣都是確定一個基本目標(biāo)，具體情況還是根據(jù)具體情況來處理。當(dāng)?shù)赇伝A(chǔ)以及車子權(quán)重上來了，直通車這塊重點就是在預(yù)算能夠接受的范圍內(nèi)引入越多流量越好了。也就是搶流量。

三，換季直通車怎么開？

直通車目前是盡可能引入流量，直通車的權(quán)重基本已經(jīng)起來了，同時轉(zhuǎn)化跟得上，那么天氣一轉(zhuǎn)涼快，直通車這邊就加大了投入。這是因為天氣轉(zhuǎn)涼，再對比上面銷售額曲線圖，也可以發(fā)現(xiàn)，直通車投入在增長，店鋪的銷售額也同時在增長，那么增加投入就是沒有問題的。

只要效果好，數(shù)據(jù)反饋能夠達(dá)到計劃所要求的目標(biāo)，同時也按照推廣計劃的思路開展小爆款，多款同時推，多點引流。能夠這樣做，一是店鋪款式的基礎(chǔ)已經(jīng)準(zhǔn)備好，二是全店的轉(zhuǎn)化情況好。有了這個前提，我們做直通車推廣的就是盡量多的引入流量。多款引入。多款都能形成轉(zhuǎn)化。那么只要車子自身實力還能夠駕馭的了，就不要吝嗇，計劃可以開滿。這樣就是所謂的全店銷售?；揪瓦_(dá)到了我們計劃目標(biāo)的要求。

所有操作下來的結(jié)果就是這樣了，小爆款群，賣的最多的也不是特別多，但是總體上基本每款每天都能夠形成動銷。

綜上：操作思路要很清晰。產(chǎn)品+運營+推廣計劃相互配合，上述店鋪的現(xiàn)狀符合初始制定的產(chǎn)品和運營基本計劃。也不會對備貨形成很大壓力。同時全店的動銷對于自然流量的增長效果也非常好，對后續(xù)加入冬季款式也是非常好的一個作用。店鋪的轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，流量穩(wěn)定，以及直通車的權(quán)重穩(wěn)定后，對后面加入冬季推廣款式會起到事半功倍的作用。

以上就是淘寶女裝店鋪換季為雙十一備戰(zhàn)所做的一些準(zhǔn)備，只有在前期將店鋪寶貝的基礎(chǔ)打好了，雙十一才能收獲到你想要的結(jié)果，當(dāng)然這里也只是為大家提供一些雙十一前的換季運營思路，具體還是要依據(jù)自身情況來操作。

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