淘寶寶貝怎么設(shè)置兩個(gè)價(jià)格，淘寶上新怎么設(shè)置兩個(gè)價(jià)格

  在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，如何吸引消費(fèi)者的注意力，打破價(jià)格壁壘，是每個(gè)淘寶商家都在思考的重要問(wèn)題。對(duì)于淘寶賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定價(jià)不僅直接影響著銷量，還決定了客戶的購(gòu)買決策。今天，我們將分享一個(gè)提高淘寶店鋪銷量的小技巧——設(shè)置兩個(gè)價(jià)格。這種策略不僅能夠吸引更多消費(fèi)者，還能通過(guò)靈活的定價(jià)手段，提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。

  為什么要設(shè)置兩個(gè)價(jià)格？

  設(shè)置兩個(gè)價(jià)格是淘寶賣家靈活定價(jià)的一個(gè)有效手段，具體來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)不同的定價(jià)方式吸引不同的消費(fèi)者群體。比如：

  普通價(jià)格與優(yōu)惠價(jià)格：在淘寶的產(chǎn)品頁(yè)面，商家可以設(shè)置一個(gè)正常價(jià)格和一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格。消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)會(huì)被吸引到更具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠價(jià)格，產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。這樣一來(lái)，不僅提升了產(chǎn)品的吸引力，也能激發(fā)更多消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

  會(huì)員價(jià)格與普通價(jià)格：淘寶的會(huì)員體系已經(jīng)非常完善，設(shè)置會(huì)員價(jià)格，可以針對(duì)已有會(huì)員提供額外的優(yōu)惠，增加他們的忠誠(chéng)度與粘性。這種方式不僅可以吸引新的會(huì)員注冊(cè)，還能有效地提升回頭客的比例。

  限時(shí)特價(jià)與原價(jià)：限時(shí)特價(jià)是一種非常有效的促銷手段。當(dāng)消費(fèi)者看到原價(jià)和優(yōu)惠價(jià)格之間的明顯差距時(shí)，通常會(huì)產(chǎn)生“錯(cuò)過(guò)就虧了”的心理，從而激發(fā)購(gòu)買欲望。通過(guò)設(shè)置兩個(gè)價(jià)格，商家可以利用這種心理效應(yīng)，吸引更多消費(fèi)者的注意。

  如何在淘寶上設(shè)置兩個(gè)價(jià)格？

  設(shè)置兩個(gè)價(jià)格并不是一個(gè)復(fù)雜的操作，淘寶平臺(tái)本身提供了多種方式來(lái)幫助賣家實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。下面，我們將詳細(xì)介紹幾種常見的方法。

  1.使用淘寶的“優(yōu)惠券”功能

  淘寶平臺(tái)提供了優(yōu)惠券的功能，賣家可以通過(guò)設(shè)置優(yōu)惠券來(lái)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)價(jià)格的效果。消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，如果使用了優(yōu)惠券，就能享受到比原價(jià)更低的價(jià)格。為了吸引更多的消費(fèi)者，賣家還可以設(shè)置不同類型的優(yōu)惠券，如滿減券、折扣券等。

  操作步驟：

  登錄淘寶賣家中心，進(jìn)入“營(yíng)銷中心”。

  選擇“優(yōu)惠券”功能，點(diǎn)擊“創(chuàng)建優(yōu)惠券”。

  設(shè)定優(yōu)惠券的使用條件與面額。

  將優(yōu)惠券與對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品綁定，完成設(shè)置。

  通過(guò)這種方式，消費(fèi)者能夠清晰地看到兩個(gè)價(jià)格（原價(jià)與優(yōu)惠后價(jià)格），并且可以通過(guò)優(yōu)惠券享受實(shí)際的折扣。

  2.設(shè)置“多買優(yōu)惠”價(jià)格

  淘寶的“多買優(yōu)惠”設(shè)置可以幫助賣家通過(guò)價(jià)格區(qū)分來(lái)吸引消費(fèi)者。例如，設(shè)置單品購(gòu)買價(jià)格與多件購(gòu)買價(jià)格之間的差異。如果消費(fèi)者一次性購(gòu)買多件商品，就能夠享受優(yōu)惠價(jià)格。這種策略不僅能夠提升單品銷量，還能促使消費(fèi)者購(gòu)買更多商品，從而提高店鋪的整體成交額。

  操作步驟：

  登錄淘寶賣家中心，進(jìn)入“營(yíng)銷中心”。

  選擇“多買優(yōu)惠”，進(jìn)入設(shè)置頁(yè)面。

  設(shè)置購(gòu)買數(shù)量與折扣價(jià)之間的關(guān)系，如購(gòu)買兩件商品享受8折優(yōu)惠，購(gòu)買三件商品享受7折優(yōu)惠。

  完成設(shè)置后，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)將看到兩種價(jià)格，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。

  3.設(shè)置“淘寶秒殺”活動(dòng)

  淘寶秒殺活動(dòng)是一個(gè)非常有效的吸引流量和提升銷量的工具。在秒殺活動(dòng)中，賣家可以設(shè)置非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，而當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，商品會(huì)恢復(fù)到原價(jià)。通過(guò)設(shè)置秒殺活動(dòng)，商家不僅能夠創(chuàng)造兩個(gè)不同的價(jià)格，還能夠利用“秒殺”這一關(guān)鍵詞吸引大量消費(fèi)者的關(guān)注。

  操作步驟：

  登錄淘寶賣家中心，進(jìn)入“營(yíng)銷中心”。

  選擇“秒殺”功能，申請(qǐng)參加淘寶秒殺活動(dòng)。

  設(shè)置秒殺商品的價(jià)格與庫(kù)存，確定秒殺的開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間。

  設(shè)置成功后，商品將在活動(dòng)期間顯示秒殺價(jià)，吸引消費(fèi)者搶購(gòu)。

  兩個(gè)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)

  設(shè)置兩個(gè)價(jià)格的策略，雖然能夠?yàn)橘u家?guī)?lái)許多好處，但也存在一定的挑戰(zhàn)。下面我們來(lái)分析一下這種策略的優(yōu)勢(shì)與可能的挑戰(zhàn)。

  優(yōu)勢(shì)：

  吸引更多消費(fèi)者：通過(guò)設(shè)置優(yōu)惠價(jià)格或會(huì)員專享價(jià)格，商家可以吸引更多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，增加曝光率。

  提升銷量：限時(shí)優(yōu)惠與多買優(yōu)惠等方式，能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而提高銷量。

  增加用戶粘性：會(huì)員價(jià)格或優(yōu)惠券設(shè)置可以增加顧客的忠誠(chéng)度，促進(jìn)老客戶的復(fù)購(gòu)率。

  增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力：在同類產(chǎn)品中，通過(guò)靈活定價(jià)，商家能夠脫穎而出，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

  挑戰(zhàn)：

  價(jià)格控制難度大：如果沒(méi)有設(shè)置好價(jià)格區(qū)間，可能會(huì)導(dǎo)致價(jià)格混亂，消費(fèi)者產(chǎn)生困惑，反而影響銷售。

  折扣濫用風(fēng)險(xiǎn)：頻繁使用折扣價(jià)格可能會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)原價(jià)產(chǎn)生抵觸心理，進(jìn)而影響品牌的形象。

  活動(dòng)規(guī)劃復(fù)雜：對(duì)于秒殺、優(yōu)惠券等活動(dòng)的規(guī)劃和操作需要商家付出較多的時(shí)間與精力，否則容易錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī)。

  在淘寶中設(shè)置兩個(gè)價(jià)格的操作雖然簡(jiǎn)單，但要做到真正有效，還需要賣家綜合考慮多個(gè)因素。下面，我們將繼續(xù)分享一些具體的策略，幫助賣家更好地實(shí)施這一定價(jià)策略。

  如何避免價(jià)格策略的誤區(qū)？

  雖然設(shè)置兩個(gè)價(jià)格可以有效吸引消費(fèi)者，但如果使用不當(dāng)，也可能會(huì)產(chǎn)生反效果。因此，賣家在實(shí)施這一策略時(shí)，要避免以下幾個(gè)常見的誤區(qū)：

  1.過(guò)度依賴折扣

  雖然折扣能夠吸引消費(fèi)者，但如果長(zhǎng)期使用過(guò)多的折扣，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者形成依賴心理，認(rèn)為商品價(jià)格總會(huì)有折扣，進(jìn)而降低其購(gòu)買欲望。因此，賣家應(yīng)當(dāng)合理安排促銷活動(dòng)的頻率，避免過(guò)度依賴折扣。

  2.沒(méi)有明確的價(jià)格區(qū)分

  設(shè)置兩個(gè)價(jià)格時(shí)，價(jià)格區(qū)分要清晰明確，避免讓消費(fèi)者感到困惑。例如，在設(shè)置普通價(jià)格與優(yōu)惠價(jià)格時(shí)，要確保優(yōu)惠價(jià)格的優(yōu)惠力度足夠大，否則消費(fèi)者可能認(rèn)為沒(méi)有實(shí)際優(yōu)惠，從而失去購(gòu)買的動(dòng)力。

  3.忽視產(chǎn)品價(jià)值的呈現(xiàn)

  即便設(shè)置了優(yōu)惠價(jià)格，商家也不能忽視產(chǎn)品本身的價(jià)值展示。在淘寶上，價(jià)格往往和質(zhì)量掛鉤，因此，商家要確保在設(shè)置價(jià)格時(shí)，依然要突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者感受到物有所值。

  高效運(yùn)營(yíng)兩種價(jià)格策略

  為了確保兩個(gè)價(jià)格策略的效果最大化，賣家需要注意以下幾點(diǎn)：

  1.適當(dāng)結(jié)合限時(shí)活動(dòng)

  通過(guò)與限時(shí)活動(dòng)相結(jié)合，兩個(gè)價(jià)格的設(shè)定將更加有吸引力。例如，設(shè)置商品的普通價(jià)格為原價(jià)，并在限時(shí)促銷時(shí)降低為優(yōu)惠價(jià)格，這樣可以讓消費(fèi)者感受到購(gòu)買的緊迫感，提高購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率。

  2.定期更新優(yōu)惠價(jià)格

  為了避免消費(fèi)者疲勞，商家應(yīng)定期更新優(yōu)惠價(jià)格，推出新的促銷活動(dòng)。比如每月推出一次大規(guī)模的優(yōu)惠活動(dòng)，讓顧客始終保持對(duì)店鋪的關(guān)注與興趣。

  3.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

  通過(guò)淘寶提供的數(shù)據(jù)分析工具，賣家可以了解哪種定價(jià)策略最能吸引消費(fèi)者。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，不斷優(yōu)化定價(jià)策略，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，提升店鋪的整體運(yùn)營(yíng)效果。

  總結(jié)

  淘寶的兩個(gè)價(jià)格設(shè)置不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的定價(jià)問(wèn)題，它是店鋪經(jīng)營(yíng)策略中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過(guò)合理的定價(jià)手段，商家可以吸引更多的消費(fèi)者，提升銷量并增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，在使用這一策略時(shí)，賣家需要靈活調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為做出適當(dāng)?shù)淖兓?，才能真正發(fā)揮兩個(gè)價(jià)格策略的優(yōu)勢(shì)。

  希望通過(guò)本文的分享，您能夠更好地理解淘寶店鋪如何設(shè)置兩個(gè)價(jià)格，提升銷量，并優(yōu)化您的店鋪運(yùn)營(yíng)！