淘寶女裝C店換季準備應該如何為雙十一打好基礎？

發(fā)布日期：2018-10-10 14:18

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摘要:

開個淘寶店確實不容易，要做的事情一點都不少，最近或許是淘寶賣家們最為忙碌的時間了吧，金九銀十之后淘寶旺季即將到來，眾多賣家們都在為雙十一和雙十二的到來摩拳擦掌想要大干一番，而在這換季的重要時刻淘寶女裝店鋪又該為雙十一做出些什么準備呢，下面淘鋪王小編就給大家講一下淘寶女裝C店換季備戰(zhàn)雙十一的思路。一．換季的一些基本的框架思路： 1.產品計劃，盡量風格一致，款款之間有差異...

一．換季的一些基本的框架思路：

1.產品計劃，盡量風格一致，款款之間有差異，差異不很多，相互搭配很容易。

2.運營計劃：不求秋季爆賣，但求能夠穩(wěn)定過渡，不至于一換季店鋪就成死店了，這樣后續(xù)雙11冬季旺季就完蛋了。同時能不刷單就不刷單，重點以店鋪活動搭配促銷形成初期鋪墊。

3.推廣計劃：測款測出表現(xiàn)最好的2-3款推廣，重點1，輔助2。根據(jù)效果增加款式全面鋪開。

二．換季具體操作

先說第一點：因為本身是C店，自身實力有限，有工廠貨源，但是數(shù)量都不大。同時秋季短，任意款式的備貨量都不會特別大，因此不可能有幾十幾百款。能夠有個10多20款就差不多了。不然備貨壓力大。店鋪重點推廣的款式不求特別爆，關鍵還是全店銷售，盤活店鋪，為后續(xù)的旺季準本。因此款式之間的風格統(tǒng)一性要求高，相互搭配關聯(lián)容易做，這一點對店老板的要求就高了。

第二點：對于大多數(shù)女裝店鋪而言，換季就是一次重生，秋季又特別重要，因為秋季時間短，但是銜接的卻是冬季旺季，因此大多數(shù)店鋪不求秋季爆賣，但求秋季能夠平穩(wěn)過渡，不然一旦天氣一轉冷，店鋪有沒有做好準備，那就會很迅速的降至冰點，導致后續(xù)的投入風險和成本更高。另外一點關于刷單的，其實刷單一是鋪墊基礎，二是提升銷量評價也就是補單，我一如既往的不贊成刷單，現(xiàn)在那么多營銷方式，能不刷就盡量別刷，現(xiàn)在刷沒什么用，一不小心就要前功盡棄?。′亯|基礎可以做幾個，弄幾個銷量和評價就夠了。更多可以通過老客戶營銷等促銷方式來持續(xù)提升。

第三點：這個是重點,推廣任然還是那些步驟，但是重點要圍繞店鋪實際情況來。根據(jù)店鋪的產品基礎，和實力開展。我們既然已經確定了店鋪基本的產品計劃和運營計劃。產品不多，備貨量不會特別大。希望小爆款帶動全店銷售。簡單點就是打造小爆款群，不打造大爆款，因為全店的整體運營目標就是順利過渡為后續(xù)的冬季旺季準備。不過推廣都是確定一個基本目標，具體情況還是根據(jù)具體情況來處理。當?shù)赇伝A以及車子權重上來了，直通車這塊重點就是在預算能夠接受的范圍內引入越多流量越好了。也就是搶流量。

三，換季直通車怎么開？

直通車目前是盡可能引入流量，直通車的權重基本已經起來了，同時轉化跟得上，那么天氣一轉涼快，直通車這邊就加大了投入。這是因為天氣轉涼，再對比上面銷售額曲線圖，也可以發(fā)現(xiàn)，直通車投入在增長，店鋪的銷售額也同時在增長，那么增加投入就是沒有問題的。

只要效果好，數(shù)據(jù)反饋能夠達到計劃所要求的目標，同時也按照推廣計劃的思路開展小爆款，多款同時推，多點引流。能夠這樣做，一是店鋪款式的基礎已經準備好，二是全店的轉化情況好。有了這個前提，我們做直通車推廣的就是盡量多的引入流量。多款引入。多款都能形成轉化。那么只要車子自身實力還能夠駕馭的了，就不要吝嗇，計劃可以開滿。這樣就是所謂的全店銷售。基本就達到了我們計劃目標的要求。

所有操作下來的結果就是這樣了，小爆款群，賣的最多的也不是特別多，但是總體上基本每款每天都能夠形成動銷。

綜上：操作思路要很清晰。產品+運營+推廣計劃相互配合，上述店鋪的現(xiàn)狀符合初始制定的產品和運營基本計劃。也不會對備貨形成很大壓力。同時全店的動銷對于自然流量的增長效果也非常好，對后續(xù)加入冬季款式也是非常好的一個作用。店鋪的轉化穩(wěn)定，流量穩(wěn)定，以及直通車的權重穩(wěn)定后，對后面加入冬季推廣款式會起到事半功倍的作用。

以上就是淘寶女裝店鋪換季為雙十一備戰(zhàn)所做的一些準備，只有在前期將店鋪寶貝的基礎打好了，雙十一才能收獲到你想要的結果，當然這里也只是為大家提供一些雙十一前的換季運營思路，具體還是要依據(jù)自身情況來操作。

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