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淘寶天貓年后運(yùn)營(yíng)規(guī)劃重點(diǎn)有哪些？

發(fā)布日期：2021-3-4 17:38

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年后運(yùn)營(yíng)規(guī)劃重點(diǎn) 天貓運(yùn)營(yíng)規(guī)劃重淘寶運(yùn)營(yíng)規(guī)劃重點(diǎn)

摘要:

年后開(kāi)工很多賣家們都沒(méi)怎么找到狀態(tài)，甚至連開(kāi)年規(guī)劃都沒(méi)有想好，今天就幫大家梳理下幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)，希望大家能夠注意到，盡量避免出現(xiàn)方向性錯(cuò)誤，下面就一起來(lái)看看淘寶天貓年后運(yùn)營(yíng)規(guī)劃重點(diǎn)。我們都知道，淘寶的幾個(gè)基礎(chǔ)規(guī)則，搜索打散原則，同人店鋪限制，買過(guò)的店規(guī)則等等。商業(yè)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，但是規(guī)則是有對(duì)錯(cuò)的，所以在做開(kāi)年的單品運(yùn)營(yíng)，店鋪運(yùn)營(yíng)和多店鋪運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們就一定要考慮進(jìn)去這些規(guī)則。...

我們都知道，淘寶的幾個(gè)基礎(chǔ)規(guī)則，搜索打散原則，同人店鋪限制，買過(guò)的店規(guī)則等等。商業(yè)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，但是規(guī)則是有對(duì)錯(cuò)的，所以在做開(kāi)年的單品運(yùn)營(yíng)，店鋪運(yùn)營(yíng)和多店鋪運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們就一定要考慮進(jìn)去這些規(guī)則。

單品運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

很多會(huì)員都問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在的單品運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)，是不是標(biāo)品非標(biāo)化。

什么叫標(biāo)品非標(biāo)化呢？

就是用非標(biāo)品的思路，來(lái)做標(biāo)品。

就好像我們現(xiàn)在做手機(jī)殼，如果做透明手機(jī)殼，就是標(biāo)品。

但是，現(xiàn)在我們用女裝的思路，每天上新不同款式的手機(jī)殼，就是用非標(biāo)品的思路來(lái)做手機(jī)殼。

其實(shí)，作為標(biāo)品的透明手機(jī)殼銷量仍然很大，如果你有絕對(duì)的實(shí)力，仍然可以做。

但越是標(biāo)品，流量和銷量越集中在銷量最大的那幾個(gè)鏈接上。

也就是說(shuō)，如果你做透明手機(jī)殼，月銷量1000 你可能根本沒(méi)什么搜索流量。

但是，如果你做款式手機(jī)殼，你1000 銷量流量就很客觀。

隨著商家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，標(biāo)品非標(biāo)化的思路能利用好長(zhǎng)尾效應(yīng)，讓更多的商家都能存活。

那怎么來(lái)實(shí)現(xiàn)標(biāo)品非標(biāo)化呢？

核心就是做減法，弱水三千，我只取一瓢飲。

單品運(yùn)營(yíng)要考慮的3個(gè)點(diǎn)，先是人群定位，人群即是賽道。

再看人群需求，不同人群對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品的需求，越來(lái)越多樣化，這就是標(biāo)品非標(biāo)化。

最后是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在這個(gè)賽道里，有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，強(qiáng)不強(qiáng)，如果你能打的過(guò)，那你就深耕這個(gè)賽道，做到這個(gè)人群的全國(guó)第一。

找到藍(lán)海產(chǎn)品的核心，是先找到不同的細(xì)分人群需求。

店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

搜索打散原則，是我們一直在談的一個(gè)淘寶基本規(guī)則，一個(gè)關(guān)鍵詞下面，一個(gè)店鋪?zhàn)疃嘤袃蓚€(gè)產(chǎn)品能排名在搜索靠前的位置。

基于這個(gè)規(guī)則，店鋪運(yùn)營(yíng)的核心是，每個(gè)鏈接的主引流詞，盡可能不一樣。

所以很多店鋪的多產(chǎn)品布局，首選是跨類目，因?yàn)橹灰惸坎灰粯?，關(guān)鍵詞就基本不一樣。

哪怕是同樣手機(jī)殼類目的兩個(gè)鏈接：a 鏈接如果引流詞是iPhone12 手機(jī)殼，b 鏈接的引流詞可以是毛絨手機(jī)殼，這樣也可行。

但店鋪運(yùn)營(yíng)除了這個(gè)規(guī)則之外，還要考慮進(jìn)去一個(gè)新的規(guī)則，就是買過(guò)的店鋪規(guī)則。

如果顧客在你店鋪購(gòu)買過(guò)a 產(chǎn)品，他在未來(lái)的一年內(nèi)，搜索關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品b 標(biāo)題包含這個(gè)關(guān)鍵詞，那么b 產(chǎn)品就會(huì)優(yōu)先展示。

這時(shí)候，只關(guān)注搜索打散原則盲目擴(kuò)類目，不關(guān)注人群標(biāo)簽的店鋪，就會(huì)出現(xiàn)麻煩。

如果a 產(chǎn)品和b 產(chǎn)品針對(duì)的不是同一個(gè)用戶，用戶搜索的時(shí)候，即使看到b 產(chǎn)品，也不會(huì)點(diǎn)擊和購(gòu)買，這時(shí)候，你新上架的b 產(chǎn)品，反而會(huì)因?yàn)閍的熱銷受到負(fù)面影響。

所以，店鋪運(yùn)營(yíng)如果用一句話來(lái)總結(jié)規(guī)則，就是每個(gè)鏈接主引流關(guān)鍵詞不一樣，但是人群相同。

當(dāng)然這個(gè)規(guī)則僅限淘寶搜索，如果你的某個(gè)鏈接主引流渠道是手淘首頁(yè)，那就只用考慮人群，不用考慮關(guān)鍵詞。

最后說(shuō)一下，目前淘寶的主營(yíng)類目權(quán)重早就沒(méi)有了，取而代之的是人群標(biāo)簽權(quán)重。

之前一個(gè)店鋪只做一個(gè)類目，現(xiàn)在是一個(gè)店鋪只做一個(gè)人群，但是每個(gè)鏈接的主引流關(guān)鍵不同。

到底怎么做好整店運(yùn)營(yíng)的人群標(biāo)簽？

我再給大家講個(gè)案例：

過(guò)年期間，我在淘寶買了本《道德經(jīng)》，下單前，我想看看這個(gè)書店有沒(méi)有其它書，我可以一起買。

但是點(diǎn)開(kāi)店鋪商品列表，發(fā)現(xiàn)什么書都有，有教廚藝的，有小學(xué)生教材的，有情感類的，沒(méi)有一本是我需要的，只好作罷。

這時(shí)候，我突然腦海里浮現(xiàn)一句話：“有多少不同的人生，就應(yīng)該有多少不同的書店。”

如果你只是賣書，那么每本書都是超級(jí)標(biāo)準(zhǔn)品，都要價(jià)格戰(zhàn)，但是如果你賣的是不同的人生，那就立刻海闊天空，豁然開(kāi)朗。

同樣道理，有多少個(gè)不同人生，在你所在的行業(yè)，就應(yīng)該有多少個(gè)不同的淘寶店。

多店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

多店運(yùn)營(yíng)必須關(guān)注的一個(gè)規(guī)則是，同人店鋪。

基本上和最早的重復(fù)鋪貨規(guī)則類似，就是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)多個(gè)店鋪，但是同一盤貨，這時(shí)候淘寶就會(huì)只保留一個(gè)好的店，其他店鋪流量受不同程度影響。

也就是說(shuō)，淘寶不是不允許你開(kāi)多店，只是不希望你用重復(fù)鋪貨的方式開(kāi)多店。

解決方法也很簡(jiǎn)單，就是你每個(gè)店，盡量賣不同的產(chǎn)品。

但是在開(kāi)多店的時(shí)候，我們建議大家盡量不要跨行業(yè)，警惕“隔行香”。

很多人看別人的行業(yè)，乍一看，都會(huì)覺(jué)得別人好做，但是真正進(jìn)去的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有簡(jiǎn)單就能成功的事情。

所以，當(dāng)你能做好一個(gè)店鋪之后，最好的多店運(yùn)營(yíng)的策略，是在原來(lái)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，找到不同的人群。

假設(shè)就算你跨入一個(gè)全新的行業(yè)，即使做成功了，也就是團(tuán)隊(duì)1+1=2。

但是，如果在原來(lái)的行業(yè)，擴(kuò)展出一個(gè)新的店鋪，因?yàn)楣?yīng)鏈等很多東西都能夠共享，最后的結(jié)果是1+1=3，甚至更多，能夠大幅度提高你的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)效率。

那怎么在一個(gè)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，做出多個(gè)成功的店鋪呢？

本質(zhì)上還是店鋪人群的細(xì)分，比如a 店鋪?zhàn)鎏O果手機(jī)殼，b 店鋪?zhàn)鋈A為手機(jī)殼。

比如辰辰媽既有男童童裝店，又有女童童裝，還有嬰童童裝店。

再比如我們一個(gè)會(huì)員，做某個(gè)細(xì)分人群定位的內(nèi)衣，開(kāi)了5家天貓店，每個(gè)店做一個(gè)不同的價(jià)位，從消費(fèi)能力上細(xì)分出5個(gè)人群，5個(gè)天貓店都做的不錯(cuò)。

當(dāng)然，除了淘系的多店鋪規(guī)劃，我們現(xiàn)在還可以多平臺(tái)規(guī)劃，比如抖音小店，直播店鋪，京東等等。

以上就是一個(gè)簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，希望能夠給大家運(yùn)營(yíng)找到一點(diǎn)方向，祝大家都能迅速上手在接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)中獲得好成績(jī)，那么淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編就為大家介紹到這里了，希望能夠幫助到各位。

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