2020淘寶天貓618營銷策劃怎么做？

發(fā)布日期：2020-6-5 15:44

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摘要:

618作為復(fù)工后的首個(gè)大型購物活動(dòng)，對于賣家來說是一次機(jī)遇，運(yùn)營得好那么就能逆風(fēng)翻盤彎道超車，那618營銷策劃大家做好了嗎？這可是非常重要的，如果還沒有頭緒就接著看下去吧。一、渲染店鋪活動(dòng)氛圍，刺激用戶消費(fèi) 1、添加主圖水印，提高點(diǎn)擊率一個(gè)產(chǎn)品獲取流量的能力大部分來源于主圖，對主圖進(jìn)行包裝是我們獲取流量的最重要途徑。在大促活動(dòng)中，投放配合商品賣點(diǎn)、店鋪活動(dòng)的主圖水...

618作為復(fù)工后的首個(gè)大型購物活動(dòng)，對于賣家來說是一次機(jī)遇，運(yùn)營得好那么就能逆風(fēng)翻盤彎道超車，那618營銷策劃大家做好了嗎？這可是非常重要的，如果還沒有頭緒就接著看下去吧。

一、渲染店鋪活動(dòng)氛圍，刺激用戶消費(fèi)

1、添加主圖水印，提高點(diǎn)擊率

一個(gè)產(chǎn)品獲取流量的能力大部分來源于主圖，對主圖進(jìn)行包裝是我們獲取流量的最重要途徑。在大促活動(dòng)中，投放配合商品賣點(diǎn)、店鋪活動(dòng)的主圖水印，則是我們商家造勢、提高點(diǎn)擊率和吸引用戶進(jìn)店的重要手段。

不同的活動(dòng)節(jié)奏，我們的寶貝主圖水印要如何設(shè)計(jì)呢？

（1）預(yù)熱期

活動(dòng)開始前的預(yù)熱期間，我們最主要的任務(wù)就是調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對活動(dòng)的期待心理，穩(wěn)住店鋪的流量。這時(shí)候我們可以提前在主圖上展示大促當(dāng)天的優(yōu)惠價(jià)和活動(dòng)賣點(diǎn)，營銷活動(dòng)氛圍。

常見的展示信息有：保價(jià)618、618提前購、限量搶、收藏加購立減xx元等。

（2）活動(dòng)期

一般在大促狂歡期的0點(diǎn)~2點(diǎn)時(shí)，之前預(yù)熱期累積的流量會在這個(gè)時(shí)間段集中爆發(fā)，成交占比會高達(dá)60~80%。同時(shí)店鋪第一小時(shí)銷售額和付款率也會影響著店鋪接下來在會場中的展示。利用開場狂歡的氣氛，更換對應(yīng)的主圖水印，刺激消費(fèi)者下單轉(zhuǎn)化，以此來讓店鋪獲得更大的流量池支持。

常見的展示信息有：第二件半價(jià)、前15分鐘第二件0元，首件優(yōu)惠等。

（3）返場期

雖然各大品牌在618大促當(dāng)天都會卯起勁來讓消費(fèi)者覺得占到了大便宜，但仍然會有一大部分買家沒有進(jìn)行購買。利用大促余熱，將部分寶貝做返場優(yōu)惠活動(dòng)，可以幫助我們轉(zhuǎn)化未成交的用戶，減緩店鋪在大促后的疲勞期。

常見的展示信息有：618最后一波優(yōu)惠；特價(jià)返場；爆款推薦等。

2、添加首頁活動(dòng)海報(bào)，擴(kuò)大活動(dòng)曝光度

店鋪首頁既是店鋪的門面，也是我們的一個(gè)公告區(qū)。在首頁上展示促銷海報(bào)、優(yōu)惠券等信息，不僅可以營造一種狂歡的活動(dòng)氛圍，還可以讓進(jìn)店用戶最直接地看到店鋪的優(yōu)惠信息，進(jìn)一步刺激用戶消費(fèi)。

二、抽獎(jiǎng)互動(dòng)營銷，提高粉絲活躍度

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)是顧客自主參與的，用戶的認(rèn)同感較強(qiáng)，是消費(fèi)者互動(dòng)參與度和刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)化很高的玩法。觀察各大商家的店鋪活動(dòng)，我們可以了解到，抽獎(jiǎng)互動(dòng)已經(jīng)成為了商家用來拉近與用戶距離的互動(dòng)營銷常見手段。

在活動(dòng)期間，我們可以設(shè)置下單抽獎(jiǎng)、分享活動(dòng)抽獎(jiǎng)、固定抽獎(jiǎng)等來增加店鋪曝光、激發(fā)用戶參與活動(dòng)的積極性，保證活動(dòng)期間店鋪的訪客率。

三、產(chǎn)品整合布局，提高客單價(jià)

想要更好地分享爆款流量、帶動(dòng)整店銷售額，最好的辦法就是利用關(guān)聯(lián)推薦，將相關(guān)的產(chǎn)品搭配推薦給用戶，減少用戶的跳失率，以此來增加轉(zhuǎn)化率，提高客單價(jià)。

在價(jià)格的選擇上，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品與主推產(chǎn)品的價(jià)格最好不要超過30%；在寶貝的選擇上，也一定要選擇與其有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，比如，搭配型產(chǎn)品、同類型產(chǎn)品和熱賣型產(chǎn)品等。

以上淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編就為大家說到這里了，618大家一定要好好抓住這次機(jī)會，祝賣家們都能有一個(gè)不錯(cuò)的成績。

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