淘寶天貓店鋪日常管理分析怎么做？

發(fā)布日期：2019-11-21 14:39

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摘要:

開一個網(wǎng)店，對于賣家來說店鋪是競爭的根本，但是很多賣家卻沒有管理分析店鋪的習(xí)慣也不會分析店鋪數(shù)據(jù)，這樣就很難找到問題并且解決下面我們就來了解一下店鋪日常管理分析該怎么做。一、優(yōu)化店鋪流量方面開始我們要分析的就是關(guān)于店鋪流量的構(gòu)架 ①從千牛后臺進入生意參謀，從流量的來源渠道我們可以看到店鋪的流量構(gòu)成，隨著無線端的普及，現(xiàn)在網(wǎng)購客戶群體百分之九十都是手機端用戶，所以我...

開一個網(wǎng)店，對于賣家來說店鋪是競爭的根本，但是很多賣家卻沒有管理分析店鋪的習(xí)慣也不會分析店鋪數(shù)據(jù)，這樣就很難找到問題并且解決下面我們就來了解一下店鋪日常管理分析該怎么做。

一、優(yōu)化店鋪流量方面

開始我們要分析的就是關(guān)于店鋪流量的構(gòu)架

①從千牛后臺進入生意參謀，從流量的來源渠道我們可以看到店鋪的流量構(gòu)成，隨著無線端的普及，現(xiàn)在網(wǎng)購客戶群體百分之九十都是手機端用戶，所以我們的關(guān)注點也是在無線端的流量獲取上面，不付費的流量依然是我們熱衷并追逐的流量端口，其中的手淘搜索，手淘前端等不付費流量又是我們的著重關(guān)注對象。

②然后我們來繼續(xù)分析付費流量，包括今年七月剛剛推出的新付費推廣工具，它穿插于購前，購中，購后三個環(huán)節(jié)之中，根據(jù)買家賬號的瀏覽，購買歷史記錄，通過猜你喜歡的方式，讓買家感興趣的相似商品自動推送，以達到千人千面的推廣形式，又比如直通車，鉆石展位以及推廣達人等推廣工具，還比如第三方活動流量以及淘內(nèi)活動付費的流量獲取，這都是我們能夠獲取流量的一些方式。

③我們要對自己的店鋪有一個清晰的定位，要能夠準確判斷自己店鋪流量的一個需求。要學(xué)會進行流量分析，要知道店鋪現(xiàn)在的渠道推廣渠道有哪些構(gòu)成，各渠道占比如何，哪些來源渠道占比過高或過低，搜索流量以及活動流量是否能持續(xù)獲取。

④然后我們要對店鋪整個流量構(gòu)成做一個總結(jié)記錄，要做到綜合的一個了解。

其次要優(yōu)化搜索流量

①優(yōu)化關(guān)鍵詞搜索流量

要篩選關(guān)鍵詞，先要明確關(guān)鍵詞的評判標準是什么，參考的是哪些維度，哪樣的關(guān)鍵詞才是我們需要的。時刻牢記，我們需要的是行業(yè)熱搜詞，是具有搜索人氣，在線商品數(shù)少，有成交轉(zhuǎn)化的，商城占比合理的關(guān)鍵詞，這樣的才是比較好的引流詞，不過選詞的前提是這個詞要是符合我們產(chǎn)品本身屬性的詞才行。那么如何去找詞，可以從系統(tǒng)的搜索下拉框，您是不是想找，產(chǎn)品屬性詞，同行開車詞去借鑒參考，篩選擇取。

然后就是產(chǎn)品標題的中后期優(yōu)化，按照我們的完整匹配以及不完整匹配方式進行組合，按照關(guān)鍵詞權(quán)重比較后進行選擇，按照閱讀通順性進行選擇。什么是完整匹配呢？把關(guān)鍵詞完整的應(yīng)用在標題里就是完整匹配，那么什么是不完整匹配呢？就拿連衣裙女這個關(guān)鍵詞來舉例，連衣裙女時尚，連衣裙女雪紡，這兩個詞，如果我們來進行組合的時候是如下組合，連衣裙女時尚雪紡，這樣兩個詞都進行了組合，都在標題中有應(yīng)用到，這就是不完整匹配。

其次在組合標題的時候，我們還需要注意的就是屬性沖突問題，一個標題中如果有夏季和冬季，或者春天和秋天同時存在，這很顯而易見的也是屬性相沖突的，然后要注意的也是緊密優(yōu)先規(guī)則。

在規(guī)劃產(chǎn)品的上下架時間上面，系統(tǒng)的產(chǎn)品都是七天一個周期進行自動上下架，但是我們在店鋪上新的時候，我們也是可以通過分析進店訪客高峰期時間，根據(jù)這個時間或者根據(jù)行業(yè)時間維度等數(shù)據(jù)來進行安排上下架，來達到獲取多流量的目的。

②優(yōu)化類目搜索流量

我們店鋪的主營類目占比是要明確的，如果店鋪同時存在多個類目產(chǎn)品經(jīng)營，這會導(dǎo)致我們后期店鋪流量沖突以及人群的不準確，所以我們可以在生意參謀，交易構(gòu)成，查看我們店鋪的主營類目占比是什么，并且核對我們店內(nèi)的商品是否有放錯類目，不要引起系統(tǒng)檢測從而導(dǎo)致違規(guī)處罰。類目的屬性如何，這個我們可以利用市場洞察來查看整個類目行業(yè)大盤的趨勢，分析我們的店鋪接下來的操作方向，比較各項屬性值選擇較好的屬性值。

然后我們要對推廣流量和活動流量進行優(yōu)化，掌握店鋪流量獲取渠道的方向。

二、優(yōu)化店鋪轉(zhuǎn)化方面

開始優(yōu)化頁面

①采集數(shù)據(jù)

了解店鋪的整體現(xiàn)狀，包括店鋪基礎(chǔ)，賣家服務(wù)評價系統(tǒng)DSR，單品分析，訪問時長，轉(zhuǎn)化率，跳失率，商品的內(nèi)容分析，商品的流量分析等。

添加競品分析，掌握競品的數(shù)據(jù)情況，包括競品的價格，評價，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品以及它的轉(zhuǎn)化率，競品店鋪的DSR評分是什么情況

②分析數(shù)據(jù)

將本店單品和競品數(shù)據(jù)進行綜合分析，取長補短，找到轉(zhuǎn)化高，訪問時間長，評價好的競品，對其進行綜合分析，學(xué)習(xí)它為什么能夠獲取良好數(shù)據(jù)以及轉(zhuǎn)化的原因并調(diào)整優(yōu)化到我們自身的產(chǎn)品中去。

分析競品的活動優(yōu)惠方案，賣點文案設(shè)計以及關(guān)聯(lián)營銷，套餐搭配等設(shè)計，活動禮品力度，站內(nèi)以及站外的活動，都要去了解借鑒

匯總之后形成表格

③出具方案

一關(guān)于調(diào)整優(yōu)化的方向是什么，主圖詳情以及店鋪前頁是否需要整改