天貓寶貝怎么提升權(quán)重排名？影響因素有哪些？

發(fā)布日期：2019-11-18 14:06

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摘要:

影響寶貝排名的因素有很多，不同類目的寶貝其重要的權(quán)重因子也是不相同的，其實(shí)很多開天貓店賣家會(huì)有一些錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，比如銷量高權(quán)重就高，但有一銷量絕不是唯一的要素，甚至在有些類目中，銷量的權(quán)重并不像你想象中的那么高，那么影響天貓寶貝排名權(quán)重因素有哪些？一、常見誤區(qū) 1、銷量不是唯一的決定因素。如果以銷量的高低來(lái)決定寶貝排名，那些新品、小賣家、客單價(jià)高的商品怎樣都是比不過(guò)老品...

一、常見誤區(qū)

1、銷量不是唯一的決定因素。如果以銷量的高低來(lái)決定寶貝排名，那些新品、小賣家、客單價(jià)高的商品怎樣都是比不過(guò)老品、大賣家、低客單價(jià)的商品的，對(duì)于這一部分的商品而言是不公平的；

2、從不同渠道進(jìn)店的所產(chǎn)生的銷量對(duì)搜索加權(quán)的影響是不一樣的。如果大家只是一味的砸錢把銷量做起來(lái)，大賣家財(cái)大氣粗，而小賣家無(wú)法參與這樣的資本游戲，到最后只會(huì)是兩敗俱傷的場(chǎng)面。

二、提升天貓寶貝權(quán)重要素：

1、新品

要知道天貓是有新品流量扶植的，只要產(chǎn)品能被系統(tǒng)判定為新品，系統(tǒng)就會(huì)給你多一些的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。這也是做無(wú)貨源店群的核心點(diǎn)，大量上新從而獲取平臺(tái)的流量扶持。

由于沒有銷量等數(shù)據(jù)作為依據(jù)，天貓搜索引擎暫時(shí)無(wú)法判斷你這個(gè)產(chǎn)品是否受市場(chǎng)的歡迎，因此系統(tǒng)只有從標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)、重要屬性這四個(gè)方面進(jìn)行判斷，所以要從這四個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。

其中最重要的兩點(diǎn)就是首圖和標(biāo)題，很多做一件代發(fā)的店鋪為了貪圖便利，直接上傳廠家提供的數(shù)據(jù)包，這是往往不可取的，這樣做的結(jié)果反而會(huì)讓搜索引擎認(rèn)為不是“新品”;。因此首圖和標(biāo)題一定要自己做和自己寫，哪怕你一開始做的不夠好，但只要能讓天貓搜索引擎認(rèn)為你是“新品”，就達(dá)到想要的目的。

2、轉(zhuǎn)化率

作為賣家，轉(zhuǎn)化率也是一個(gè)需要長(zhǎng)期關(guān)注的指標(biāo)，然而大多數(shù)賣家都關(guān)注整體的轉(zhuǎn)化率，很少去注意到渠道間的轉(zhuǎn)化率對(duì)比。要知道，在相同渠道你的轉(zhuǎn)化率越高，搜索表現(xiàn)也會(huì)越好，這就相當(dāng)于通過(guò)其他渠道的表現(xiàn)來(lái)為搜索表現(xiàn)加分。

就拿最為普通的自然搜索流量來(lái)說(shuō)吧，如果轉(zhuǎn)化率比行業(yè)的均值要高的話，那么天貓的搜索引擎會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)該不錯(cuò)，會(huì)給多一點(diǎn)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

對(duì)于其他流量渠道也是同樣的道理，但是要注意的是一定要在相同渠道內(nèi)進(jìn)行對(duì)比，不同渠道間的對(duì)比是沒有代表性的！

當(dāng)消費(fèi)者在店鋪停留的時(shí)間越長(zhǎng)時(shí)，證明客戶粘性做的就越好，轉(zhuǎn)化率也會(huì)大大增加。想要增加客戶粘性，可以從店鋪設(shè)計(jì)和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)入手。如在店鋪首頁(yè)增加輪播圖和優(yōu)惠信息展示，

吸引消費(fèi)者的關(guān)注，延長(zhǎng)消費(fèi)者停留時(shí)間；同時(shí)在產(chǎn)品詳情頁(yè)中加入關(guān)聯(lián)銷售或套餐搭配，使得消費(fèi)者能更多了解店鋪活動(dòng)和產(chǎn)品，減少跳失率，那么會(huì)給搜索引擎一個(gè)很不錯(cuò)的印象，進(jìn)而給你更多的機(jī)會(huì)

3、天貓店鋪標(biāo)簽

隨著天貓個(gè)性化搜索的發(fā)展，店鋪標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、人群標(biāo)簽等也變得越來(lái)越重要。如果新品想要在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)很少的前提下獲得一個(gè)不錯(cuò)的排名位置，得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，有一個(gè)基本前提，那就是新品標(biāo)簽要和你的店鋪標(biāo)簽是相吻合的。

店鋪標(biāo)簽的形成是通過(guò)店鋪寶貝的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、類目、屬性、詳情頁(yè)等體現(xiàn)出來(lái)，標(biāo)簽形成的權(quán)重排序?yàn)橘?gòu)買的權(quán)重最高、加購(gòu)的權(quán)重次之、收藏的權(quán)重再次、然后是瀏覽的權(quán)重、再有是產(chǎn)品本身的屬性形成的標(biāo)簽。

4、新品標(biāo)簽

新品由于缺乏數(shù)據(jù)和權(quán)重作為依據(jù)，因此新品標(biāo)簽的形成主要取決于兩個(gè)因素：

①上新時(shí)，寶貝的價(jià)格、屬性等因素是否與店鋪標(biāo)簽匹配，如店鋪一直都是出售歐美風(fēng)格的女裝，如果這時(shí)你上的新品是韓版風(fēng)格的，這就與你店鋪的標(biāo)簽不匹配了。在不匹配的情況下，店鋪標(biāo)簽混亂，想要獲得的機(jī)會(huì)就會(huì)很少了；

②老客戶營(yíng)銷有助于標(biāo)簽強(qiáng)化。由于老客戶的標(biāo)簽很明確，在購(gòu)買新品時(shí)會(huì)迅速為你的新品打標(biāo)，因此在上新時(shí)別忘加上老客戶的營(yíng)銷計(jì)劃，通過(guò)老客戶的營(yíng)銷來(lái)破零，回購(gòu)率越高，寶貝權(quán)重就會(huì)越高，個(gè)性化搜索的標(biāo)簽也會(huì)得到強(qiáng)化，此時(shí)能引進(jìn)的流量也會(huì)越多。

5、收藏加購(gòu)量

很多時(shí)候天貓店鋪的收藏加購(gòu)占比能夠提升店鋪權(quán)重，還能增加寶貝在天貓搜索的排名人氣，繼而提高自然搜索權(quán)重，尤其對(duì)于新品和新店來(lái)說(shuō)，這個(gè)指標(biāo)更加重要。新品上架后第一周時(shí)，收藏加購(gòu)的指標(biāo)是非常重要的，這兩個(gè)指標(biāo)你在第一周的時(shí)候做的越好，后面的排名就會(huì)越好。

想要知道數(shù)據(jù)怎么樣，可以查看所在類目的收藏和加購(gòu)平均值是什么樣子的，如果這兩個(gè)指標(biāo)均高于類目平均值的話，說(shuō)寶貝表現(xiàn)不錯(cuò)，哪怕銷量不高，后續(xù)也能獲得不錯(cuò)的排名，所以在新品期，做人氣的遞增不亞于做銷量的遞增，很多店鋪往往忽視這一點(diǎn)！

希望以上內(nèi)容能夠幫助到開天貓的賣家們，而以上也只是為大家運(yùn)營(yíng)提供一個(gè)方案，具體運(yùn)用到店鋪中還是要提煉出最合適的自己的，祝大家都能更好的運(yùn)營(yíng)天貓店。

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