2019年天貓雙十二（規(guī)則，玩法，時(shí)間）

發(fā)布日期：2019-11-18 15:13

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摘要:

2019年雙十一已經(jīng)過(guò)去那么接下來(lái)該迎接雙十二了，針對(duì)不同類型、不同層級(jí)的商家，設(shè)定了不同的玩法和賽道，但是對(duì)于一些開(kāi)天貓店的賣(mài)家還不是很了解雙十二規(guī)則，那么下面我們就來(lái)講一下2019年天貓雙十二規(guī)則。 1、時(shí)間節(jié)點(diǎn)： ①10.23開(kāi)啟報(bào)名，需要商家進(jìn)群選賽道 ②11.14開(kāi)啟審核，報(bào)名截止到11.21 ③11.21正式開(kāi)始，做任務(wù)，進(jìn)行賽馬PK ④11.22審核...

1、時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

①10.23開(kāi)啟報(bào)名，需要商家進(jìn)群選賽道

②11.14開(kāi)啟審核，報(bào)名截止到11.21

③11.21正式開(kāi)始，做任務(wù)，進(jìn)行賽馬PK

④11.22審核截止

⑤12.01預(yù)熱開(kāi)啟，搶占賽馬資源

⑥12.12全面爆發(fā)

⑦12.15大促返場(chǎng)，領(lǐng)取店鋪勛章

注意：雙十二主會(huì)場(chǎng)無(wú)需賣(mài)家報(bào)名，將通過(guò)分會(huì)場(chǎng)以賣(mài)家“賽馬”的方式選取最優(yōu)秀的賣(mài)家入圍。

2、分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件：

①賣(mài)家為淘寶網(wǎng)賣(mài)家

②符合《淘寶網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)范》

③本自然年度內(nèi)未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成分的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分滿6分以上

④本自然年對(duì)內(nèi)不存在出售假冒商品違規(guī)的行為

⑤店鋪未涉及廉正調(diào)查

⑥店鋪綁定的支付寶賬號(hào)身份認(rèn)證完善信息達(dá)到ц類支付賬號(hào)

⑦店鋪綜合競(jìng)爭(zhēng)力符合活動(dòng)要求

3、方向部署

①啟動(dòng)期|造勢(shì)期（10.23-11.30）

針對(duì)于不同層級(jí)的商家，首先要在大促前提升自己的基礎(chǔ)能力。

可以利用釘釘大促領(lǐng)航計(jì)劃輔佐大促準(zhǔn)備，也可以通過(guò)商業(yè)化/自運(yùn)營(yíng)等賽道pk店鋪運(yùn)營(yíng)強(qiáng)項(xiàng)。

②預(yù)熱期（12.1-12.11）

商家參與雙十二的玩法，主要是撬動(dòng)老客獲取新客?？赏ㄟ^(guò)釘釘群內(nèi)——賽道任務(wù)PK賽加購(gòu)或者搜索、廣告、推薦流等資源獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行協(xié)助運(yùn)營(yíng)。

③爆發(fā)期（12.12）搜索、廣告、主會(huì)場(chǎng)、黑馬會(huì)場(chǎng)、推薦流等資源獎(jiǎng)勵(lì)，沖刺成交，達(dá)到雙十二大促爆發(fā)點(diǎn)。④返場(chǎng)期（待定）返場(chǎng)可用榮譽(yù)名片進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，賣(mài)家名片的展示，可強(qiáng)化用戶感知。值得強(qiáng)調(diào)的是，最后的返場(chǎng)階段，今年雙12將沉淀出大促的勛章機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。這些勛章機(jī)制會(huì)沉淀在商家店鋪體系中，成為后期店鋪運(yùn)營(yíng)中一張名片貫穿始終，幫助商家提升用戶感知和用戶轉(zhuǎn)化。

4、外圍招商方式

①系統(tǒng)反向邀約：收到邀約的賣(mài)家在招商入口點(diǎn)擊立即報(bào)名后，填寫(xiě)商品信息后，點(diǎn)擊“符合資質(zhì)的商品”，即可知曉店鋪內(nèi)被邀約的商品。

②賣(mài)家正向報(bào)名：每個(gè)外圍賣(mài)家可自主選擇報(bào)名50款店鋪商品，特色賣(mài)家資質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。符合行業(yè)特色賣(mài)家資質(zhì)，可額外獲得500個(gè)自主報(bào)名商家的獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)會(huì)略有差異。

注意：如符合不同行業(yè)特色賣(mài)家資質(zhì)，額外獲得的獎(jiǎng)勵(lì)可以疊加。

5、資源輔助——備戰(zhàn)包

①供給側(cè)籌備：新品，爆品，清倉(cāng)款

②公私域聯(lián)動(dòng)：公域拉新，店內(nèi)分享傳播，私域老客召回

③阿里媽媽計(jì)劃

④阿里媽媽計(jì)劃：成長(zhǎng)（培訓(xùn)課程|診斷），權(quán)益（拉新|充值優(yōu)惠），激勵(lì)（花多送多）等。

6、玩法攻略

1、主玩法：

①互動(dòng)玩法（12.1）：挖掘身邊的特色好物，比如全民尋寶。

②特色玩法（12.8）：好物大賞|激勵(lì)|確定性，如產(chǎn)業(yè)帶直播、寶貝擂臺(tái)賽、新品打榜賽、行業(yè)特色主題日。

③營(yíng)銷(xiāo)玩法（12.12）：大促的有效營(yíng)銷(xiāo)玩法，如跨店滿減、店鋪紅包、購(gòu)物車(chē)紅包、前N時(shí)N折、有價(jià)優(yōu)惠劵。

2、特色玩法：