淘寶天貓直通車如何正確選詞正確出價(jià)？

發(fā)布日期：2019-10-17 11:46

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摘要:

開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店不管是在天貓還是淘寶，運(yùn)營(yíng)都是非常重要的一件事，而賣家們很多都會(huì)用到直通車這個(gè)推廣工具，但是競(jìng)爭(zhēng)如此激烈直通車推廣也并不簡(jiǎn)單，很容易投了錢卻見(jiàn)不到效果，所以直通車選詞出價(jià)就很重要了，下面我們就來(lái)說(shuō)一下直通車如何正確選詞正確出價(jià)？一、正確選詞 1.直通車系統(tǒng)推薦詞正確選詞在添加關(guān)鍵詞界面，一般默認(rèn)靠前推薦的這些詞就是非常符合該寶貝的詞，不過(guò)仍需要根據(jù)寶貝再...

一、正確選詞

1.直通車系統(tǒng)推薦詞正確選詞

在添加關(guān)鍵詞界面，一般默認(rèn)靠前推薦的這些詞就是非常符合該寶貝的詞，不過(guò)仍需要根據(jù)寶貝再次篩選出各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)的關(guān)鍵詞。下圖中的“國(guó)風(fēng)少女”一詞，雖然相關(guān)性、展現(xiàn)指數(shù)、市場(chǎng)平均出價(jià)、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)都較好，但其轉(zhuǎn)化率為0%，這就是慎重考慮的詞。也可以根據(jù)關(guān)鍵詞類型篩選出需要的詞，比如需要點(diǎn)擊率高的詞，可點(diǎn)擊點(diǎn)擊率下的箭頭，使推薦詞按照點(diǎn)擊率降序排列，然后再尋找各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)的詞進(jìn)行添加。

a)通過(guò)使用指數(shù)篩選按鈕，篩選出符合我們需求的詞進(jìn)行添加。

b)當(dāng)沒(méi)有適合的系統(tǒng)推薦詞時(shí)，可以在該界面的搜索關(guān)鍵詞搜索需要的詞，系統(tǒng)會(huì)給出該搜索詞的各項(xiàng)指標(biāo)并推薦與該搜索詞相關(guān)的詞，然后再根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)擇優(yōu)選取。

2.流量解析正確選詞

a)其他常用的選詞方法有

i.根據(jù)寶貝標(biāo)題、推廣標(biāo)題組合關(guān)鍵詞

ii.根據(jù)產(chǎn)品屬性類目自組詞

iii.淘寶推薦詞，如首頁(yè)推薦、前臺(tái)類目、你是不是想找、搜索下拉框等

通過(guò)此類方法選出的詞，無(wú)法得知其市場(chǎng)數(shù)據(jù)，需要放到流量解析中查看關(guān)鍵詞的市場(chǎng)數(shù)據(jù)后在決定是否添加：直通車后臺(tái)中依次找到工具流量解析，在搜索框內(nèi)輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢，可得出一定日期范圍內(nèi)該關(guān)鍵詞各項(xiàng)指標(biāo)波動(dòng)情況，并以此作為根據(jù)判斷是否添加該詞。

b)流量解析中除了可查詢出搜索詞的市場(chǎng)數(shù)據(jù)外，還可以查看該搜索詞的推廣詞表、數(shù)據(jù)透視、線上推廣排名等一系列指標(biāo)來(lái)幫助選擇關(guān)鍵詞。

3.生意參謀正確選詞

在生意參謀中，依次找到流量選詞助手，可分端口查看一定時(shí)間范圍內(nèi)店外搜索關(guān)鍵詞的各項(xiàng)指標(biāo)，然后選擇引導(dǎo)下單轉(zhuǎn)化率高的或其他指標(biāo)需要的詞添加到直通車相應(yīng)寶貝當(dāng)中。

二、合理出價(jià)

1.加價(jià)法

加價(jià)法適用于運(yùn)營(yíng)節(jié)奏較慢、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)、季節(jié)性弱、穩(wěn)妥為主的情況，在添加關(guān)鍵詞時(shí)以市場(chǎng)平均出價(jià)0.6-0.8倍左右設(shè)置出價(jià)，然后根據(jù)預(yù)算與流量情況，慢慢的提高出價(jià)，直至預(yù)算與流量達(dá)到相對(duì)平衡的狀態(tài)。

2.減價(jià)法

減價(jià)法適用于運(yùn)營(yíng)節(jié)奏快、產(chǎn)品生命周期短、季節(jié)性較強(qiáng)、需要快速拿到流量的情況，在添加關(guān)鍵詞時(shí)以市場(chǎng)平均出價(jià)1.2-1.5倍左右設(shè)置出價(jià)，然后根據(jù)流量情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)臏p價(jià)。為了防止預(yù)算過(guò)早花完，可以在設(shè)置出價(jià)前將計(jì)劃日限額改為總預(yù)算的三分之一左右，比如本來(lái)預(yù)算是300，可以先設(shè)置100觀察多長(zhǎng)時(shí)間花完，然后適當(dāng)降低出價(jià)，再加上100預(yù)算再觀察，以此類推。

以上就是關(guān)于直通車選詞出價(jià)的一些小技巧，希望能夠?qū)Υ蠹疫\(yùn)營(yíng)店鋪開(kāi)好直通車有所幫助，當(dāng)然以上也只是為大家提供的一個(gè)方向，具體操作還是要根據(jù)自身情況來(lái)，畢竟每個(gè)店鋪的情況都有所不同。

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