收藏加購(gòu)率淘寶天貓賣家如何提升？

發(fā)布日期：2019-9-7 16:48

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收藏加購(gòu) 如何提升收藏加購(gòu)率

摘要:

開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)是需要時(shí)間和精力來(lái)維持的，同時(shí)運(yùn)營(yíng)也在細(xì)枝末節(jié)中考驗(yàn)著賣家的運(yùn)營(yíng)水平，畢竟現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，運(yùn)營(yíng)中收藏加購(gòu)也是需要大家做好這一項(xiàng)，下面我們就來(lái)說(shuō)一下如何提升收藏加購(gòu)率？怎么提升收藏加購(gòu)率？一、收藏加購(gòu)的核心與轉(zhuǎn)化率的原理是一樣，就是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，一款轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的產(chǎn)品，收藏加購(gòu)上一定不會(huì)錯(cuò)。另外，從方法上，可以從以下幾個(gè)方面去提高收藏加購(gòu)：１、頁(yè)...

怎么提升收藏加購(gòu)率？

一、收藏加購(gòu)的核心與轉(zhuǎn)化率的原理是一樣，就是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，一款轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的產(chǎn)品，收藏加購(gòu)上一定不會(huì)錯(cuò)。另外，從方法上，可以從以下幾個(gè)方面去提高收藏加購(gòu)：

１、頁(yè)面促銷：先做好促銷政策，然后從頁(yè)面引導(dǎo)買家，收藏加購(gòu)有禮品或優(yōu)惠等，引導(dǎo)信息要放在最顯眼的位置，比如頁(yè)面頂部，SKU等位置。

２、客服引導(dǎo)：通過(guò)客服主動(dòng)引導(dǎo)買家收藏加購(gòu)有禮品或優(yōu)惠券。

二、通過(guò)廣告投放策略提高收藏加購(gòu)：

1、直通車人群

喜歡店鋪新品人群、購(gòu)物意向人群，還有達(dá)摩盤更細(xì)分的人群這3類人群收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率都很高的，如果是大促期間，可以增加活動(dòng)敏感人群。

2、超級(jí)推薦

超級(jí)推薦活動(dòng)期間都會(huì)有將正常計(jì)劃一鍵轉(zhuǎn)化活動(dòng)計(jì)劃，系統(tǒng)會(huì)推薦更優(yōu)質(zhì)的人群，還有就是定向資源位選擇購(gòu)買意向高的人群。

拓展資料：

根據(jù)生意參謀后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，收藏加購(gòu)的寶貝轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于其他入口，由此可見(jiàn)收藏加購(gòu)的重要性，同時(shí)，收藏加購(gòu)數(shù)也是會(huì)間接影響寶貝搜索排序。

收藏加購(gòu)的入口處在手淘端明顯的位置，其中加購(gòu)物車的入口更突出，這是99劃算節(jié)的截圖。

收藏寶貝我們可以理解為我喜歡但不一定買這件寶貝，加購(gòu)物車可以理解為我想買，但不一定今天買。因此，加購(gòu)轉(zhuǎn)化率也是大于收藏轉(zhuǎn)化率。

大家平時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，不是所有的收藏加購(gòu)提示都會(huì)有效提高我們寶貝的收藏加購(gòu)指數(shù)，那是因?yàn)槟愕氖詹丶淤?gòu)文案沒(méi)有賣點(diǎn)，所以提高寶貝收藏加購(gòu)指數(shù)的方法如下：

1、確認(rèn)賣點(diǎn)：根據(jù)寶貝受眾人群確定收藏加購(gòu)文案的賣點(diǎn)，也就要讓我們的用戶吃這一套。舉例：買牛仔褲，收藏加購(gòu)后送襪子或者皮帶。至于送哪個(gè)更容易讓消費(fèi)者達(dá)成轉(zhuǎn)化的同時(shí)還收藏加購(gòu)，這需要數(shù)據(jù)的積累與反饋。

2、確定投放渠道：進(jìn)行引導(dǎo)收藏加購(gòu)的渠道有很多，可以做AB測(cè)試，每次文案相同，只改變渠道，收集數(shù)據(jù)并調(diào)優(yōu)。

目前主要引導(dǎo)收藏加購(gòu)渠道如下：

a、主圖引導(dǎo)

b、詳情頁(yè)引導(dǎo)

c、sku頁(yè)面引導(dǎo)

d、寶貝標(biāo)題

e、通過(guò)抽獎(jiǎng)精靈進(jìn)行活動(dòng)抽獎(jiǎng)

3、收集數(shù)據(jù)與調(diào)優(yōu)：快速反饋，AB測(cè)試思維貫穿始終-每次只測(cè)試一個(gè)變量，根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)對(duì)收藏加購(gòu)的文案賣點(diǎn)與渠道進(jìn)行優(yōu)化。

PS：sku頁(yè)面引導(dǎo)方式可以為兩種：

1、通過(guò)寶貝管理頁(yè)面，對(duì)寶貝的顏色分類進(jìn)行備注文案，庫(kù)存調(diào)0；

2、通過(guò)寶貝管理頁(yè)面，對(duì)正在銷售的sku添加文案，正常銷售

希望上述內(nèi)容能夠在大家運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候起到一定的幫助，具體的大家可以再實(shí)際操作中再慢慢摸索，必定能夠找到合適自己店鋪的方法。