雙十一淘寶收藏加購（怎么做，小技巧，如何引導(dǎo)買家）

發(fā)布日期：2018-11-8 16:39

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收藏加購雙十一淘寶收藏加購怎么做雙十一淘寶收藏加購小技巧雙十一如何引導(dǎo)買家收藏加購

摘要:

雙十一越來越靠近了，又快到一年一度的狂歡夜，賣家們無一不為之摩拳擦掌熱血沸騰，至于該怎么玩方式當(dāng)然有很多，淘寶開店的賣家們倒是可以試一下收藏加購這個(gè)方法，來為你的店鋪在大促中贏得先機(jī)，畢竟收藏加購的轉(zhuǎn)化率可是很高的，雖然還是有很多賣家并沒有掌握到其中的精髓玩起來不是很順手，下面就從消費(fèi)者的心理剖析來看一下淘寶店鋪收藏加購的具體玩法。一．消費(fèi)者在什么樣的情況下會(huì)收藏加購？...

一．消費(fèi)者在什么樣的情況下會(huì)收藏加購？

1、很喜歡這款寶貝，但還在猶豫，希望能夠跟別的寶貝比較比較，等冷靜下來重新思考一下，或者讓身邊朋友幫著拿拿主意；

2、已經(jīng)決定要買了，但暫時(shí)錢不夠，需要等錢過來才行；

3、覺得價(jià)格稍稍有一些貴，想看看能不能降價(jià)，這種情況在雙十一、雙十二大促前是有明顯的變化的；

4、對(duì)店鋪的實(shí)力和商品的品質(zhì)稍有懷疑，比如可能是店鋪的信用太低，可能是寶貝暫時(shí)沒有人買等等，這些都會(huì)影響當(dāng)時(shí)的現(xiàn)場轉(zhuǎn)化，可能就會(huì)收藏起來或者加購物車，過段時(shí)間再轉(zhuǎn)化；

5、覺得店鋪風(fēng)格調(diào)性什么的挺好，挺喜歡這個(gè)店鋪的，所以收藏了，想關(guān)注以后的上新情況啥的；

二．收藏加購怎么做

但首先有一點(diǎn)很重要，就是說你的寶貝頁面賣點(diǎn)抓得好不好，圖片跟詳情有沒有能刺激到顧客的點(diǎn)，能不能讓顧客有購買的沖動(dòng)，這一點(diǎn)很重要。當(dāng)然有個(gè)前提就是產(chǎn)品要有市場需求，再細(xì)化一點(diǎn)，就是流量如何，也就是你的seo做得怎么樣，有沒有顧客進(jìn)來，畢竟沒有顧客哪來的收藏加購。所以收藏加購本身就是產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率的問題，這三方面做得好，收藏加購自然就多，而且收藏加購和seo是相輔相成的。

同時(shí)在大促前夕這一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，如果產(chǎn)品并非是消費(fèi)者剛需的話，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于心儀的寶貝都會(huì)進(jìn)行收藏加購，并等到雙11當(dāng)天進(jìn)行付款，所以這段時(shí)間除了做好日常的維護(hù)之外，還可以用一定的福利刺激消費(fèi)者進(jìn)行這一行為，比如“提前加購，購物車下單可享有免單機(jī)會(huì)”、“收藏送雙11優(yōu)惠券”等以利誘之的玩法。

同時(shí)在11.1~11.10號(hào)這段時(shí)間，可以針對(duì)以前的老客戶、自己的社群等私域流量做一定的促活，這一部分人群進(jìn)行收藏加購以及復(fù)購行為，會(huì)使得權(quán)重急速提升，因?yàn)樽鳛槠脚_(tái)方，是希望看到消費(fèi)者信賴平臺(tái)商家并不斷產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的，這一部分人群加上之前產(chǎn)生收藏加購的新客，在大促當(dāng)天是可以對(duì)咱們在會(huì)場的賽馬產(chǎn)生加速器般影響的！

那收藏加購做到什么比例是比較好的呢？

大家可以打開生意參謀——市場行情——行業(yè)大盤，看一下你所在的子類目大概的收藏加購占比是多少，一般情況下，如果你是新店，可以做到行業(yè)均值的兩倍左右，否則做到行業(yè)均值的1.5倍左右就算還可以了。剛開始數(shù)據(jù)基數(shù)小的時(shí)候，可以多一些，等數(shù)據(jù)基數(shù)大了就要恢復(fù)到正常。

三．增加收藏和加購的小技巧

一是到淘寶無線運(yùn)營中心-查看無線店鋪裝修，在店鋪首頁放上能夠引導(dǎo)收藏加購的圖片；

二是在淘寶無線運(yùn)營中心-點(diǎn)擊詳情頁裝修，點(diǎn)擊圖片，右下方就會(huì)出現(xiàn)圖片鏈接，插入店鋪優(yōu)惠券的鏈接，可以在手淘客戶端使用；

三是找到一些收藏有禮的官方活動(dòng)，例如阿里流量錢包、收藏送紅包等，買家收藏寶貝時(shí)就會(huì)贈(zèng)送流量或紅包（后臺(tái)服務(wù)市場就可以買到）。

以上就是淘寶店鋪收藏加購的玩法，希望能夠幫助到大家，經(jīng)營淘寶店鋪也是需要技巧的，用對(duì)了方法大促中也會(huì)有事半功倍的效果，當(dāng)然大促的玩法還有很多，賣家們可以多了解一下。

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