618店鋪運(yùn)營(yíng)出了問(wèn)題流量下滑轉(zhuǎn)化差該怎么調(diào)整？

發(fā)布日期：2019-6-11 16:10

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618店鋪運(yùn)營(yíng)問(wèn)題 618 618店鋪流量下滑怎么調(diào)整 618店鋪轉(zhuǎn)化差怎么調(diào)整 618店鋪運(yùn)營(yíng)

摘要:

電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展下人們的消費(fèi)觀念也在發(fā)生著變化，各大電商平臺(tái)也逐漸開(kāi)始熱衷起各種促銷(xiāo)來(lái)，618是個(gè)大日子想必對(duì)于開(kāi)網(wǎng)店的賣(mài)家們也知道其的重要性，當(dāng)然也想要取得一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)而努力著，但是618年中大促中店鋪很可能會(huì)遇到一些問(wèn)題，比如流量下滑或是轉(zhuǎn)化差，這些突發(fā)狀況在大促中如何快速調(diào)整就成了問(wèn)題，下面我們就從這兩個(gè)問(wèn)題來(lái)分析一下618店鋪運(yùn)營(yíng)問(wèn)題調(diào)整操作技巧。一、6.18開(kāi)始...

一、6.18開(kāi)始后流量下滑，如何提升流量的解決方法

1，臨時(shí)決定報(bào)活動(dòng)，沒(méi)有提前推廣：直接測(cè)款數(shù)據(jù)太差，PPC偏高，沒(méi)有提前做好規(guī)劃，要知道初期推廣時(shí)PPC普遍偏高，一般臨時(shí)推廣的主要是中小店鋪，預(yù)算普遍比較少，這種情況就更加要提前推廣，能剩下的調(diào)整時(shí)間也不多，在各項(xiàng)數(shù)據(jù)比較少的情況下，很難判定數(shù)據(jù)的真實(shí)性和有效性。

建一個(gè)新的計(jì)劃，新款都放到計(jì)劃里測(cè)款，設(shè)置出價(jià)和溢價(jià)都相同，前期出價(jià)可以比同行稍微高一點(diǎn)的價(jià)格來(lái)出價(jià)，平時(shí)一天主推200-300的限額，在6.18期間就必須要雙倍投入，這樣可以最快速的積累店鋪真實(shí)數(shù)據(jù)，前期對(duì)點(diǎn)擊率達(dá)到3%，收藏率5%，加購(gòu)率10%，可以作為主推，當(dāng)然數(shù)據(jù)是相對(duì)值，不是絕對(duì)值，只供大家作為一個(gè)參考數(shù)據(jù)。

2，提前1個(gè)月操作，流量依然下滑：除非是網(wǎng)紅店或者品牌店，本身自帶流量，其他的基本會(huì)遇到流量下滑的情況，換季就是一次淘汰，雖然已經(jīng)提前操作，產(chǎn)品也是性?xún)r(jià)比相對(duì)高的，而且前期各項(xiàng)數(shù)據(jù)都比較好，預(yù)算投入也較多，這種情況可以做以下調(diào)整。

前期人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度，決定后期爆發(fā)力度，不同渠道和關(guān)鍵詞引來(lái)的流量，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)差異化，轉(zhuǎn)化率越差，系統(tǒng)給的扶持流量也就越少，長(zhǎng)尾詞比短詞引來(lái)的流量形成的轉(zhuǎn)化率要高，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞相對(duì)來(lái)說(shuō)更加精準(zhǔn)，前期建議開(kāi)5個(gè)以?xún)?nèi)的人群標(biāo)簽，這樣效果一般會(huì)比較好，自定義的人群可以每?jī)蓚€(gè)標(biāo)簽做為組合，人群類(lèi)目比較少的可以用一級(jí)標(biāo)簽。

另外很多人慣性思維流量越多轉(zhuǎn)化就越多，成交也就會(huì)越多，導(dǎo)致會(huì)忽略寶貝的相關(guān)性，當(dāng)買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)到店鋪之后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并不如關(guān)鍵詞所描述，馬上退出店鋪瀏覽頁(yè)，白白增加跳失率，索性流量就越來(lái)越少。

二、6.18轉(zhuǎn)化率差，該從哪方面調(diào)整

1，消費(fèi)能力：,買(mǎi)家消費(fèi)能力也會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率，在做推廣投放時(shí)，選擇人群的消費(fèi)一定要和推廣中的單品價(jià)格匹配，并不是任何產(chǎn)品都適合高消費(fèi)水平的人群，高消費(fèi)的人群注重生活品質(zhì)，并不是一味的越高越好，盡量找到符合產(chǎn)品消費(fèi)水平的人群做主推。

2，寶貝性?xún)r(jià)比以及描述：買(mǎi)家考慮的主要是產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，在6.16-6.18期間的價(jià)格是否有浮動(dòng)，也是買(mǎi)家比較重視的，性?xún)r(jià)比主要是通過(guò)產(chǎn)品材質(zhì)，價(jià)格，款式等多方面因素考慮，當(dāng)寶貝價(jià)值遠(yuǎn)超于客單價(jià)，就會(huì)提高下單的幾率，如何有效提升寶貝性?xún)r(jià)比以及正確描述寶貝品質(zhì)，也是提升寶貝的性?xún)r(jià)比之一。

3，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)：根據(jù)店鋪整體設(shè)計(jì)和板塊變化做出相應(yīng)的活動(dòng)調(diào)整，提升店鋪的訪問(wèn)深度，增加買(mǎi)家粘性，首先在店鋪風(fēng)格上要保持風(fēng)格統(tǒng)一，包括產(chǎn)品風(fēng)格，主圖，詳情頁(yè)風(fēng)格，店鋪風(fēng)格，另外設(shè)計(jì)上主要以實(shí)用為主，能夠輕易通過(guò)板塊找到想要瀏覽的商品，并把有特色的商品重點(diǎn)展示，停放在主要視覺(jué)點(diǎn)，不光可以提高店鋪形象，更可以增加買(mǎi)家頁(yè)面停留時(shí)間，加大轉(zhuǎn)化率的提升。

4，定向推廣：自主訪問(wèn)店鋪的買(mǎi)家擁有非常高的復(fù)購(gòu)率，根據(jù)這些自主訪問(wèn)店鋪的買(mǎi)家特征開(kāi)直通車(chē)做引流，同時(shí)做定向推廣，買(mǎi)家特征是買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣，以及消費(fèi)價(jià)格，尤其是同質(zhì)化嚴(yán)重的類(lèi)目，提高投放精準(zhǔn)度也可以有效提高轉(zhuǎn)化率。

以上就是618大促時(shí)店鋪問(wèn)題調(diào)整的一些小技巧和方法，希望能對(duì)大家運(yùn)營(yíng)618有所幫助，至于具體操作大家還是要結(jié)合實(shí)際情況來(lái)調(diào)整。

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