淘寶天貓店鋪618主推款不同時(shí)期如何調(diào)整控制？

發(fā)布日期：2019-6-11 16:33

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摘要:

電商時(shí)代經(jīng)濟(jì)的大潮下開一個(gè)網(wǎng)店大家都要努力的運(yùn)營(yíng)才能避免被這洶涌的浪潮打下水，而賣家們運(yùn)營(yíng)店鋪怎么少的了參加平臺(tái)上的各種活動(dòng)呢，尤其是最近的618快到了，想必大家也是最忙碌的時(shí)候，要想在618贏得一個(gè)好彩頭主推款很重要，各個(gè)店鋪的主推款也在預(yù)熱中了，而把控好主推款是很難的，不同時(shí)期調(diào)整主推款也是必須要做的工作，下面我們就來梳理一下618主推款如何做調(diào)整，不同時(shí)期調(diào)整方法是怎...

一個(gè)店鋪的成功是先從主推款開始，做主推是因?yàn)榭梢杂行?dòng)整體店鋪的數(shù)據(jù)提升，可以增加店鋪和寶貝的人氣，提升店鋪roi的終極必殺武器，只要店鋪有了主推款式，從而爆發(fā)成爆款，相信銷售額必然是非常不錯(cuò)的，想做爆款是要經(jīng)過時(shí)間的累積，那么在6.18期間主推款式的走向就變得尤為重要了。

1、1號(hào)-10號(hào)的預(yù)熱期：提前做好準(zhǔn)備，初步選詞時(shí)主要以精準(zhǔn)三級(jí)詞，擴(kuò)展詞為主，一般選取10-20個(gè)左右的關(guān)鍵詞，注意關(guān)鍵詞的相關(guān)性以及匹配程度，初期操作主要是為了積累計(jì)劃和關(guān)鍵詞的權(quán)重，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞做加價(jià)調(diào)整，點(diǎn)擊率只要高于5%的詞就可以加價(jià)0.1-0.2元，低于5%的詞降價(jià)0.1-0.2元，同時(shí)卡到10-16條的位置，也是為了獲取更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，初期不要卡太過靠前的位置，一是成本高，二是效果也未必好，7-10條的位置也可以為店鋪帶來流量，方便積累真實(shí)數(shù)據(jù)。

當(dāng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)明顯提升時(shí)，數(shù)據(jù)以轉(zhuǎn)化率為標(biāo)準(zhǔn)，點(diǎn)擊率要高于5%以上，逐步提升點(diǎn)擊率，這樣可以發(fā)展更多的關(guān)鍵詞，同時(shí)適當(dāng)加二級(jí)詞，三級(jí)詞，詞的數(shù)量可以選取20-30個(gè)左右，繼續(xù)加價(jià)數(shù)據(jù)好的詞，可以卡在4-6條的位置，因?yàn)楦黜?xiàng)數(shù)據(jù)的提升，卡在這個(gè)位置的效果也會(huì)增加，可以獲取到更多的精準(zhǔn)流量，同時(shí)配合標(biāo)題優(yōu)化來提高搜索流量。

2、11號(hào)-18號(hào)的爆發(fā)期：當(dāng)活動(dòng)爆發(fā)期來臨時(shí)，增加的不單單是流量和轉(zhuǎn)化，同時(shí)還加大了類目的競(jìng)爭(zhēng)力度，競(jìng)爭(zhēng)度并非只存在于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)是下下策，想要提高款式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以大肆的放手去做，主推產(chǎn)品的賣點(diǎn)，關(guān)鍵詞選取為50-70左右，卡在移動(dòng)前三的位置，同時(shí)加大關(guān)鍵詞的出價(jià)，做定向推廣，擴(kuò)大引流范圍，資金充足的情況下配合智鉆，結(jié)合店鋪活動(dòng)搶更多的類目流量。

3、19號(hào)-25號(hào)的余熱期：很多爆款都有衰落期，有時(shí)并非是操作上的原因，節(jié)后以及產(chǎn)品本身都會(huì)導(dǎo)致爆款的衰落，尤其是服裝類目，新老款式更替過快，需要做好爆款銜接，做多個(gè)爆款，這樣店鋪才能一直有流量，避免中差評(píng)，退換貨過多都會(huì)影響爆款周期，雖然活動(dòng)結(jié)束，競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)降低，此時(shí)依然有余熱，如果關(guān)鍵詞可以卡到靠前位置，依然有不錯(cuò)的出售機(jī)會(huì)。

活動(dòng)結(jié)束后把推廣調(diào)回到正常設(shè)置，檢查計(jì)劃日限額和分時(shí)折扣，分時(shí)折扣數(shù)據(jù)可以根據(jù)類目標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)置，寶貝推廣花費(fèi)保持?jǐn)?shù)據(jù)穩(wěn)定，渠道以及標(biāo)簽的順序，推廣預(yù)算有限并且全天投放點(diǎn)擊率低的情況下，可以在轉(zhuǎn)化率比較高的時(shí)間段重點(diǎn)投放。

爆款是否繼續(xù)加大投放，由于活動(dòng)期間出價(jià)提升，重新對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行重新調(diào)整，對(duì)于表現(xiàn)好的人口屬性溢價(jià)保持原來的溢價(jià)調(diào)整，表現(xiàn)不好的可以恢復(fù)之前的溢價(jià)，收割類人群溢價(jià)可以降低溢價(jià)，可以結(jié)合返場(chǎng)活動(dòng)，在后續(xù)的兩天內(nèi)繼續(xù)投放，維持活動(dòng)中的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)展現(xiàn)之前未購買的顧客再次召回，創(chuàng)意圖要延續(xù)618的活動(dòng)信息，就可以利用余熱在沖一波銷售額。

以上就是618主推款調(diào)控問題的一些運(yùn)營(yíng)建議，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)，祝各位賣家能夠在618有個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。

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