淘寶天貓店鋪618主推款不同時期如何調整控制？

發(fā)布日期：2019-6-11 16:33

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摘要:

電商時代經(jīng)濟的大潮下開一個網(wǎng)店大家都要努力的運營才能避免被這洶涌的浪潮打下水，而賣家們運營店鋪怎么少的了參加平臺上的各種活動呢，尤其是最近的618快到了，想必大家也是最忙碌的時候，要想在618贏得一個好彩頭主推款很重要，各個店鋪的主推款也在預熱中了，而把控好主推款是很難的，不同時期調整主推款也是必須要做的工作，下面我們就來梳理一下618主推款如何做調整，不同時期調整方法是怎...

一個店鋪的成功是先從主推款開始，做主推是因為可以有效帶動整體店鋪的數(shù)據(jù)提升，可以增加店鋪和寶貝的人氣，提升店鋪roi的終極必殺武器，只要店鋪有了主推款式，從而爆發(fā)成爆款，相信銷售額必然是非常不錯的，想做爆款是要經(jīng)過時間的累積，那么在6.18期間主推款式的走向就變得尤為重要了。

1、1號-10號的預熱期：提前做好準備，初步選詞時主要以精準三級詞，擴展詞為主，一般選取10-20個左右的關鍵詞，注意關鍵詞的相關性以及匹配程度，初期操作主要是為了積累計劃和關鍵詞的權重，表現(xiàn)好的關鍵詞做加價調整，點擊率只要高于5%的詞就可以加價0.1-0.2元，低于5%的詞降價0.1-0.2元，同時卡到10-16條的位置，也是為了獲取更多的展現(xiàn)機會，初期不要卡太過靠前的位置，一是成本高，二是效果也未必好，7-10條的位置也可以為店鋪帶來流量，方便積累真實數(shù)據(jù)。

當各項數(shù)據(jù)明顯提升時，數(shù)據(jù)以轉化率為標準，點擊率要高于5%以上，逐步提升點擊率，這樣可以發(fā)展更多的關鍵詞，同時適當加二級詞，三級詞，詞的數(shù)量可以選取20-30個左右，繼續(xù)加價數(shù)據(jù)好的詞，可以卡在4-6條的位置，因為各項數(shù)據(jù)的提升，卡在這個位置的效果也會增加，可以獲取到更多的精準流量，同時配合標題優(yōu)化來提高搜索流量。

2、11號-18號的爆發(fā)期：當活動爆發(fā)期來臨時，增加的不單單是流量和轉化，同時還加大了類目的競爭力度，競爭度并非只存在于價格競爭，打價格戰(zhàn)是下下策，想要提高款式競爭優(yōu)勢，可以大肆的放手去做，主推產(chǎn)品的賣點，關鍵詞選取為50-70左右，卡在移動前三的位置，同時加大關鍵詞的出價，做定向推廣，擴大引流范圍，資金充足的情況下配合智鉆，結合店鋪活動搶更多的類目流量。

3、19號-25號的余熱期：很多爆款都有衰落期，有時并非是操作上的原因，節(jié)后以及產(chǎn)品本身都會導致爆款的衰落，尤其是服裝類目，新老款式更替過快，需要做好爆款銜接，做多個爆款，這樣店鋪才能一直有流量，避免中差評，退換貨過多都會影響爆款周期，雖然活動結束，競爭度相對降低，此時依然有余熱，如果關鍵詞可以卡到靠前位置，依然有不錯的出售機會。

活動結束后把推廣調回到正常設置，檢查計劃日限額和分時折扣，分時折扣數(shù)據(jù)可以根據(jù)類目標準來設置，寶貝推廣花費保持數(shù)據(jù)穩(wěn)定，渠道以及標簽的順序，推廣預算有限并且全天投放點擊率低的情況下，可以在轉化率比較高的時間段重點投放。

爆款是否繼續(xù)加大投放，由于活動期間出價提升，重新對關鍵詞出價進行重新調整，對于表現(xiàn)好的人口屬性溢價保持原來的溢價調整，表現(xiàn)不好的可以恢復之前的溢價，收割類人群溢價可以降低溢價，可以結合返場活動，在后續(xù)的兩天內繼續(xù)投放，維持活動中的設置標準，重點展現(xiàn)之前未購買的顧客再次召回，創(chuàng)意圖要延續(xù)618的活動信息，就可以利用余熱在沖一波銷售額。

以上就是618主推款調控問題的一些運營建議，希望能夠對大家有所啟發(fā)，祝各位賣家能夠在618有個不錯的成績。

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