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淘寶天貓店鋪促銷玩法合集（下）

發(fā)布日期：2019-5-20 15:21
15172人閱讀
店鋪促銷 店鋪促銷玩法 淘寶店鋪促銷玩法 促銷玩法

摘要:

      電商發(fā)展的越來越強盛，而時代在發(fā)展電商也在進步，開一個網(wǎng)店現(xiàn)在可不能單純只靠日常運營，都說促銷是電商的靈魂，各種各樣的促銷確實很能吸引消費者的眼光，不過對于一些賣家來說對于促銷還是有些不是很了解，所以這也是很多賣家會說為什么別家的銷量這么高，自己家怎么冷冷清清，其實或許是你的促銷沒有跟上，下面我們就來研究一下促銷玩法都有哪些？以及我們該注意的一些問題。  十、好評/曬單...


  電商發(fā)展的越來越強盛，而時代在發(fā)展電商也在進步，開一個網(wǎng)店現(xiàn)在可不能單純只靠日常運營，都說促銷是電商的靈魂，各種各樣的促銷確實很能吸引消費者的眼光，不過對于一些賣家來說對于促銷還是有些不是很了解，所以這也是很多賣家會說為什么別家的銷量這么高，自己家怎么冷冷清清，其實或許是你的促銷沒有跟上，下面我們就來研究一下促銷玩法都有哪些？以及我們該注意的一些問題。


  十、好評/曬單


  獎勵不限于現(xiàn)金紅包、實物、優(yōu)惠券。通常用戶買到好東西不一定會來好評，但是買到差東西通常會給差評。


  優(yōu)點：增強信譽度，提高新客購買轉(zhuǎn)化率，培養(yǎng)用戶的購物習慣，及時確認收貨加快資金周轉(zhuǎn)速度。


  不足：產(chǎn)品要足夠好，不然更招黑，還有就是增加了成本。


  注意：測算整體活動的利潤空間;加強客服培訓，做好相關的對接工作和售后服務。


  十一、試用


  將新品或者試用裝贈送給目標客戶試用，引導購買和評價。又分為付郵適用和免郵試用。


  優(yōu)點：選擇目標群體試用，有利于打開市場并形成傳播效應，增加曝光度和互動感。


  不足：投入成本高，對于個性化較差的產(chǎn)品效果不明顯。


  注意：更適合快消品、化妝品等高消耗產(chǎn)品使用，對于付郵試用的產(chǎn)品，價值需高于郵費。


  十二、抽獎


  獎品可為實物或虛擬商品，商家設置抽獎條件、特色獎品、一般獎品、參與獎等。


  優(yōu)點：覆蓋范圍大，可吸引更多的新客嘗試購買、老客復購，促進消費。


  不足：互動小活動，工作量較大，最終的效果可能還不太明顯。


  注意：獎品的選擇既要有噱頭還要控制好成本，獎品金額和數(shù)量視成本而定。噱頭獎品可選擇當下的新潮產(chǎn)品(如iPhoneXS)，參與獎可為拉動二次消費而設置(如優(yōu)惠券、抵用券等);其次對于抽獎結果要公正，定期向參與者通告進度和結果。


  十三、積分/會員


  建立會員制度和積分制度，包括會員專屬折扣、積分換購等，讓積分在賺取和消耗之間形成一個平衡。


  優(yōu)點：增強品牌忠誠度，提高產(chǎn)品的競爭力，不斷提升復購率。


  不足：對新客戶的吸引力比較差; 需要長期運營和維護。


  注意：明確積分體系和價格體系，會員折扣是否能夠與日常折扣疊加使用;如何才能讓會員有更多的動力去花積分，需要增加積分消耗的通道，充分調(diào)動會員的積極性。


  十四、團購


  設置單人成團或多人成團、成團人數(shù)、階梯價格、時間等參數(shù)。單人團折扣有限，而多人團折扣根據(jù)人數(shù)而定。 拼團給商城帶來銷量的同時也更好的實現(xiàn)了互動傳播的效果。


  優(yōu)點：可以激發(fā)消費者低價消費的積極性，自發(fā)傳播，快速裂變，在短時間內(nèi)積累龐大的精準用戶。同時減少商家在推廣引流環(huán)節(jié)投入的費用，更有利于降低產(chǎn)品售價，節(jié)省了消費者的購買成本和時間成本，對于商家和消費者，是雙贏的結果。


  不足：利潤下降，一味追求低價容易引發(fā)質(zhì)量問題，影響消費者的購物體驗。


  注意：團購的選品注意實用性、復購率，此時更加考驗供應鏈的支撐能力了，物美價廉的商品自帶傳播屬性。


  十五、預售


  提前付定金，到活動時間再付尾款。相當于先預定商品再統(tǒng)一發(fā)貨。


  優(yōu)點：可以減輕大促帶來的壓力，商家可根據(jù)訂單提前備貨，活動結束消費者可以快速發(fā)貨;拉長銷售戰(zhàn)線，增加商品曝光，拉動銷售額。


  不足：消費者等待的時間較久，如果產(chǎn)品沒有達到預期很容易獲得差評


  注意：預售價格需低于大促期間價格，或者定金可以膨脹，通過優(yōu)惠吸引更多人加入進來。


  十六、跨界/聯(lián)合


  不同品牌之間進行聯(lián)合推廣產(chǎn)品和服務，利益共享、費用分攤，全面擴大活動的影響力。


  優(yōu)點：可以有針對性的選擇目標群體，形成產(chǎn)品互補，降低促銷成本。


  不足：協(xié)調(diào)速度較慢，產(chǎn)品優(yōu)勢得不到集中展示


  注意：找對等的商家進行合作，形成強勢互補，如買東西送電影票，充話費送手機等。


  以上就是關于促銷玩法的相關介紹，促銷是非常多種多樣的，雖然內(nèi)核基本是相同的，希望能對大家有所幫助。


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  淘寶天貓店鋪促銷玩法合集（上）

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