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淘寶天貓店鋪促銷玩法合集（上）

發(fā)布日期：2019-5-20 15:22
15379人閱讀
淘寶促銷玩法 天貓促銷玩法 促銷玩法 店鋪促銷

摘要:

      電商發(fā)展的越來(lái)越強(qiáng)盛，而時(shí)代在發(fā)展電商也在進(jìn)步，開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店現(xiàn)在可不能單純只靠日常運(yùn)營(yíng)，都說(shuō)促銷是電商的靈魂，各種各樣的促銷確實(shí)很能吸引消費(fèi)者的眼光，不過(guò)對(duì)于一些賣家來(lái)說(shuō)對(duì)于促銷還是有些不是很了解，所以這也是很多賣家會(huì)說(shuō)為什么別家的銷量這么高，自己家怎么冷冷清清，其實(shí)或許是你的促銷沒(méi)有跟上，下面我們就來(lái)研究一下促銷玩法都有哪些？以及我們?cè)撟⒁獾囊恍﹩?wèn)題。  一、打折  優(yōu)點(diǎn)：...


  電商發(fā)展的越來(lái)越強(qiáng)盛，而時(shí)代在發(fā)展電商也在進(jìn)步，開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店現(xiàn)在可不能單純只靠日常運(yùn)營(yíng)，都說(shuō)促銷是電商的靈魂，各種各樣的促銷確實(shí)很能吸引消費(fèi)者的眼光，不過(guò)對(duì)于一些賣家來(lái)說(shuō)對(duì)于促銷還是有些不是很了解，所以這也是很多賣家會(huì)說(shuō)為什么別家的銷量這么高，自己家怎么冷冷清清，其實(shí)或許是你的促銷沒(méi)有跟上，下面我們就來(lái)研究一下促銷玩法都有哪些？以及我們?cè)撟⒁獾囊恍﹩?wèn)題。


  一、打折


  優(yōu)點(diǎn)：快狠準(zhǔn)，短期內(nèi)可刺激消費(fèi)、增加銷量。相比競(jìng)品而言處于主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，但是用于打折的商品還得是用戶心中已有認(rèn)知的東西，他們才會(huì)更敏感。


  不足：利潤(rùn)下降、價(jià)格恢復(fù)后用戶會(huì)反應(yīng)比較大，品牌忠誠(chéng)度下降也易形成惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。


  注意：以防在電商大促時(shí)過(guò)度擠壓利潤(rùn)，可以先把商品的價(jià)格分為三檔：原價(jià)(日常銷售價(jià))、活動(dòng)價(jià)(一些節(jié)假日或者相對(duì)高頻的周期性促銷活動(dòng))、大促價(jià)(618、雙11等鉅惠活動(dòng))，這樣可避免價(jià)格隨意波動(dòng)給用戶帶來(lái)的心理落差感，會(huì)員也會(huì)更加珍惜每次活動(dòng)的機(jī)會(huì)進(jìn)行搶購(gòu)。


  二、秒殺


  與打折相比，優(yōu)惠力度更大(比如1元秒殺、5折秒殺)，商家需要設(shè)置好活動(dòng)的時(shí)間、秒殺價(jià)、是否限地區(qū)、是否包郵等。


  優(yōu)點(diǎn)：限時(shí)限量的超值優(yōu)惠，對(duì)用戶更具有吸引力，便于引流，有流量也就有轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，一定程度上可以帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。


  不足：引來(lái)的粉絲質(zhì)量不高，價(jià)格敏感，忠誠(chéng)度較低。


  注意：更適用于日UV較大、轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高的產(chǎn)品;一定要做好活動(dòng)預(yù)算的把控，秒殺活動(dòng)能帶來(lái)多少流量，轉(zhuǎn)化和流程又是怎樣的，這些都需要做好監(jiān)測(cè)以便活動(dòng)結(jié)束進(jìn)行復(fù)盤和核算;此外，在活動(dòng)開(kāi)始前要做好預(yù)熱，引導(dǎo)客戶提前收藏或加入購(gòu)物車。


  三、免單


  限時(shí)/限量免單，作為宣傳推廣的手段之一，其實(shí)是免郵試用的衍生玩法。主要區(qū)別在于，免單需要先購(gòu)買，滿足免單條件可享受系統(tǒng)自動(dòng)返款或者下單時(shí)直接0元拍。


  優(yōu)點(diǎn)：流量集聚，大力刺激消費(fèi)，很多人可能為了搶免單而瘋狂下單，單品在商城的搜索排名也會(huì)瞬間上升。


  不足：平臺(tái)免單策略是否可監(jiān)控，可能很多人覺(jué)得這都是套路、根本不公平。


  注意：活動(dòng)需提前做好預(yù)熱，其次就是解決客戶信任感的問(wèn)題，別賠了本還被告欺詐。


  四、滿減


  給客戶一個(gè)消費(fèi)目標(biāo)，通過(guò)滿金額/數(shù)量享受減價(jià)的促銷方式，提高客單價(jià)，促進(jìn)用戶下單。分為領(lǐng)券滿減優(yōu)惠/系統(tǒng)自動(dòng)滿減，可設(shè)置多級(jí)多檔。


  優(yōu)點(diǎn)：可以刺激消費(fèi)提高客單價(jià)，尤其是領(lǐng)券式滿減，可吸引客戶二次進(jìn)店。


  不足：一方面利潤(rùn)下降，還有就是要注意各項(xiàng)說(shuō)明和操作(比如優(yōu)惠券不可疊加使用)


  注意：測(cè)算好活動(dòng)的利潤(rùn)空間，滿減金額的設(shè)置需參考活動(dòng)期間的平均客單價(jià)，搭一個(gè)單品即可享受到第一檔滿減，設(shè)置的優(yōu)惠政策要方便客戶進(jìn)行拼單，給人一種超值劃算的感覺(jué)。


  五、滿送


  消費(fèi)滿一定金額送實(shí)物商品或者虛擬優(yōu)惠券，可以分為多級(jí)多檔。


  優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，增強(qiáng)吸引力，刺激消費(fèi)、拉高客單價(jià)。


  不足：利潤(rùn)有所下降，贈(zèng)品選擇不當(dāng)還會(huì)打擊品牌和銷售。


  注意：測(cè)算好整體的利潤(rùn)空間，核算與滿減策略是否重合;贈(zèng)品要選擇新潮、實(shí)用的一些小禮品，切忌因?yàn)槌杀驹蜻x用了次品、劣質(zhì)品;其實(shí)送包郵卡、無(wú)門檻優(yōu)惠券可充分刺激二次消費(fèi)。


  六、滿返


  返的內(nèi)容主要包括現(xiàn)金、優(yōu)惠券等，可選擇全場(chǎng)商品或者指定商品參與。


  優(yōu)點(diǎn)：對(duì)品牌形象影響較小，不會(huì)引發(fā)競(jìng)品間的價(jià)格戰(zhàn)，可以提升用戶的體驗(yàn)感、刺激消費(fèi)。


  不足：返現(xiàn)金增加了成本，利潤(rùn)有所下降;返優(yōu)惠券刺激力度也有限。


  注意：測(cè)算好整體利潤(rùn)空間，并檢查與滿減、滿送的活動(dòng)是否重合;還有就是“返”實(shí)現(xiàn)的難易程度，什么方式“返”更高效。


  七、買送


  屬于捆綁消費(fèi)的一種，分為買A送A、買A送B。


  優(yōu)點(diǎn)：變相打折，在刺激消費(fèi)的同時(shí)可以避免直接降價(jià)帶來(lái)的系列困擾。


  不足：若捆綁產(chǎn)品差反而會(huì)影響售品的整體評(píng)價(jià)，且整體利潤(rùn)空間也被擠壓。


  注意：測(cè)算商品利潤(rùn)空間可以支撐哪種類型買送(買A送A還是B)， 如果是包郵，還要算上運(yùn)費(fèi)的成本。


  八、搭售


  搭配銷售，分為商品組合銷售和加錢換購(gòu)商品。


  優(yōu)點(diǎn)：套餐式銷售，比單獨(dú)購(gòu)買更便宜。引流產(chǎn)品與爆款產(chǎn)品組合將流量促成轉(zhuǎn)化;關(guān)聯(lián)銷售則可提高轉(zhuǎn)化率，互補(bǔ)商品之間互相導(dǎo)流。


  不足：擠壓利潤(rùn)空間，搭售品類沒(méi)選好反而會(huì)帶來(lái)反作用。


  注意：爆款轉(zhuǎn)化率較高可以和引流款、優(yōu)質(zhì)新款進(jìn)行搭配，將流量轉(zhuǎn)化為訂單，增加新品的曝光;對(duì)于加價(jià)換購(gòu)，則可選擇客單價(jià)較低的互補(bǔ)商品，這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)更高些。


  九、包郵


  郵費(fèi)本身就是購(gòu)買商品以外的費(fèi)用，支付郵費(fèi)顯然是增加購(gòu)物開(kāi)支。很多用戶甚至把是否包郵當(dāng)成是否購(gòu)買的決定因素，可見(jiàn)包郵對(duì)于消費(fèi)者心理和購(gòu)物體驗(yàn)感的影響。


  優(yōu)點(diǎn)：包郵策略可配合關(guān)聯(lián)銷售、滿系活動(dòng)等一塊使用，提高用戶體驗(yàn)感、降低商品跳失率，拉高客單價(jià)。


  不足：增加了活動(dòng)的成本，若因價(jià)格因素選擇的快遞公司服務(wù)不到位帶來(lái)差評(píng)則得不償失。


  注意：包郵標(biāo)準(zhǔn)的限制價(jià)格怎么控制，最好不要超過(guò)客單價(jià)的1.5倍。如70%的客單價(jià)在70元左右，包郵標(biāo)準(zhǔn)則可設(shè)置在88—98元，商城也要相應(yīng)設(shè)有18+元的產(chǎn)品與之配合。


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