淘寶天貓店鋪促銷玩法合集（下）

發(fā)布日期：2019-5-20 15:21

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摘要:

電商發(fā)展的越來越強(qiáng)盛，而時(shí)代在發(fā)展電商也在進(jìn)步，開一個(gè)網(wǎng)店現(xiàn)在可不能單純只靠日常運(yùn)營，都說促銷是電商的靈魂，各種各樣的促銷確實(shí)很能吸引消費(fèi)者的眼光，不過對(duì)于一些賣家來說對(duì)于促銷還是有些不是很了解，所以這也是很多賣家會(huì)說為什么別家的銷量這么高，自己家怎么冷冷清清，其實(shí)或許是你的促銷沒有跟上，下面我們就來研究一下促銷玩法都有哪些？以及我們?cè)撟⒁獾囊恍﹩栴}。十、好評(píng)/曬單...

十、好評(píng)/曬單

獎(jiǎng)勵(lì)不限于現(xiàn)金紅包、實(shí)物、優(yōu)惠券。通常用戶買到好東西不一定會(huì)來好評(píng)，但是買到差東西通常會(huì)給差評(píng)。

優(yōu)點(diǎn)：增強(qiáng)信譽(yù)度，提高新客購買轉(zhuǎn)化率，培養(yǎng)用戶的購物習(xí)慣，及時(shí)確認(rèn)收貨加快資金周轉(zhuǎn)速度。

不足：產(chǎn)品要足夠好，不然更招黑，還有就是增加了成本。

注意：測(cè)算整體活動(dòng)的利潤空間;加強(qiáng)客服培訓(xùn)，做好相關(guān)的對(duì)接工作和售后服務(wù)。

十一、試用

將新品或者試用裝贈(zèng)送給目標(biāo)客戶試用，引導(dǎo)購買和評(píng)價(jià)。又分為付郵適用和免郵試用。

優(yōu)點(diǎn)：選擇目標(biāo)群體試用，有利于打開市場(chǎng)并形成傳播效應(yīng)，增加曝光度和互動(dòng)感。

不足：投入成本高，對(duì)于個(gè)性化較差的產(chǎn)品效果不明顯。

注意：更適合快消品、化妝品等高消耗產(chǎn)品使用，對(duì)于付郵試用的產(chǎn)品，價(jià)值需高于郵費(fèi)。

十二、抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)品可為實(shí)物或虛擬商品，商家設(shè)置抽獎(jiǎng)條件、特色獎(jiǎng)品、一般獎(jiǎng)品、參與獎(jiǎng)等。

優(yōu)點(diǎn)：覆蓋范圍大，可吸引更多的新客嘗試購買、老客復(fù)購，促進(jìn)消費(fèi)。

不足：互動(dòng)小活動(dòng)，工作量較大，最終的效果可能還不太明顯。

注意：獎(jiǎng)品的選擇既要有噱頭還要控制好成本，獎(jiǎng)品金額和數(shù)量視成本而定。噱頭獎(jiǎng)品可選擇當(dāng)下的新潮產(chǎn)品(如iPhoneXS)，參與獎(jiǎng)可為拉動(dòng)二次消費(fèi)而設(shè)置(如優(yōu)惠券、抵用券等);其次對(duì)于抽獎(jiǎng)結(jié)果要公正，定期向參與者通告進(jìn)度和結(jié)果。

十三、積分/會(huì)員

建立會(huì)員制度和積分制度，包括會(huì)員專屬折扣、積分換購等，讓積分在賺取和消耗之間形成一個(gè)平衡。

優(yōu)點(diǎn)：增強(qiáng)品牌忠誠度，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提升復(fù)購率。

不足：對(duì)新客戶的吸引力比較差; 需要長期運(yùn)營和維護(hù)。

注意：明確積分體系和價(jià)格體系，會(huì)員折扣是否能夠與日常折扣疊加使用;如何才能讓會(huì)員有更多的動(dòng)力去花積分，需要增加積分消耗的通道，充分調(diào)動(dòng)會(huì)員的積極性。

十四、團(tuán)購

設(shè)置單人成團(tuán)或多人成團(tuán)、成團(tuán)人數(shù)、階梯價(jià)格、時(shí)間等參數(shù)。單人團(tuán)折扣有限，而多人團(tuán)折扣根據(jù)人數(shù)而定。拼團(tuán)給商城帶來銷量的同時(shí)也更好的實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)傳播的效果。

優(yōu)點(diǎn)：可以激發(fā)消費(fèi)者低價(jià)消費(fèi)的積極性，自發(fā)傳播，快速裂變，在短時(shí)間內(nèi)積累龐大的精準(zhǔn)用戶。同時(shí)減少商家在推廣引流環(huán)節(jié)投入的費(fèi)用，更有利于降低產(chǎn)品售價(jià)，節(jié)省了消費(fèi)者的購買成本和時(shí)間成本，對(duì)于商家和消費(fèi)者，是雙贏的結(jié)果。

不足：利潤下降，一味追求低價(jià)容易引發(fā)質(zhì)量問題，影響消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

注意：團(tuán)購的選品注意實(shí)用性、復(fù)購率，此時(shí)更加考驗(yàn)供應(yīng)鏈的支撐能力了，物美價(jià)廉的商品自帶傳播屬性。

十五、預(yù)售

提前付定金，到活動(dòng)時(shí)間再付尾款。相當(dāng)于先預(yù)定商品再統(tǒng)一發(fā)貨。

優(yōu)點(diǎn)：可以減輕大促帶來的壓力，商家可根據(jù)訂單提前備貨，活動(dòng)結(jié)束消費(fèi)者可以快速發(fā)貨;拉長銷售戰(zhàn)線，增加商品曝光，拉動(dòng)銷售額。

不足：消費(fèi)者等待的時(shí)間較久，如果產(chǎn)品沒有達(dá)到預(yù)期很容易獲得差評(píng)

注意：預(yù)售價(jià)格需低于大促期間價(jià)格，或者定金可以膨脹，通過優(yōu)惠吸引更多人加入進(jìn)來。

十六、跨界/聯(lián)合

不同品牌之間進(jìn)行聯(lián)合推廣產(chǎn)品和服務(wù)，利益共享、費(fèi)用分?jǐn)偅鏀U(kuò)大活動(dòng)的影響力。

優(yōu)點(diǎn)：可以有針對(duì)性的選擇目標(biāo)群體，形成產(chǎn)品互補(bǔ)，降低促銷成本。

不足：協(xié)調(diào)速度較慢，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)得不到集中展示

注意：找對(duì)等的商家進(jìn)行合作，形成強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)，如買東西送電影票，充話費(fèi)送手機(jī)等。