淘寶店鋪季節(jié)款長(zhǎng)銷(xiāo)款寶貝如何快速起量的技巧

發(fā)布日期：2019-4-3 16:38

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摘要:

運(yùn)營(yíng)店鋪在這個(gè)激烈的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)顯得有些艱難，很多開(kāi)淘寶店的賣(mài)家都被各種運(yùn)營(yíng)問(wèn)題所困擾著，就比如說(shuō)銷(xiāo)量問(wèn)題，有些店鋪寶貝的銷(xiāo)量總是起不來(lái)，而一些店鋪寶貝銷(xiāo)量卻很快就多起來(lái)了，這到底是有什么玄機(jī)在里面，其實(shí)還是要看運(yùn)營(yíng)看技巧的，如果你的店鋪本身數(shù)據(jù)就不錯(cuò)的話(huà)加上一些技巧還是能快速起量的，下面我們就來(lái)探討一下。一、季節(jié)款更多廢話(huà)就不說(shuō)了，直接進(jìn)入正題。淘寶產(chǎn)品按...

一、季節(jié)款

更多廢話(huà)就不說(shuō)了，直接進(jìn)入正題。淘寶產(chǎn)品按常規(guī)分法，一般分為標(biāo)品和非標(biāo)品，在這里咱們暫時(shí)分作季節(jié)款和長(zhǎng)銷(xiāo)款分別探討。季節(jié)性明顯的產(chǎn)品如服裝，滅蚊器，蚊帳等，現(xiàn)在正在爆發(fā)的時(shí)候，可以找到大量如下曲線(xiàn)的款。

這種數(shù)值說(shuō)明是滿(mǎn)足了系統(tǒng)的閾值才會(huì)爆發(fā)的，找到自己類(lèi)目的數(shù)據(jù)，那么也模仿操作出這個(gè)數(shù)值，大概率也會(huì)爆發(fā)。有人看到這里可能會(huì)說(shuō)這有什么特別的，我早就在這么干了，且慢，下面看看我們的區(qū)別在哪里。

先說(shuō)下原理，是什么數(shù)據(jù)突破閾值就會(huì)爆發(fā)？

寶貝初期，淘寶會(huì)給到你一定的展現(xiàn)，這時(shí)影響最大的就是點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率，當(dāng)寶貝有了一定時(shí)間的數(shù)據(jù)積累，淘寶更看重的是UV價(jià)值，即平均每個(gè)訪(fǎng)客所產(chǎn)生的價(jià)值。

自從去年央視焦點(diǎn)訪(fǎng)談曝光了那個(gè)“著名”的曲線(xiàn)后，如果你的UV價(jià)值數(shù)據(jù)明顯異常，淘寶也不會(huì)再坐視不管了。如果把UV價(jià)值控制的比較好，同時(shí)做產(chǎn)值遞增突破這個(gè)閾值的概率非常大。那么這個(gè)遞增的產(chǎn)值是多少？如何才能做到最小的數(shù)據(jù)撬動(dòng)最大的流量閾值？

這就涉及到流量渠道的問(wèn)題。一個(gè)成熟的產(chǎn)品肯定不是一個(gè)流量渠道，而是涉及到手淘搜索，手淘首頁(yè)，直通車(chē)，鉆展等等很多流量渠道。

淘寶的各個(gè)流量渠道是獨(dú)立統(tǒng)計(jì)的。比如都知道手淘首頁(yè)的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率是都遠(yuǎn)低于搜索渠道的，雖然搜索渠道持續(xù)的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)不好，拿展現(xiàn)也會(huì)越來(lái)越困難，但手淘首頁(yè)即使拉低了整個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，通常不僅不會(huì)影響到搜索流量，反而會(huì)增加。原因是手淘首頁(yè)可以帶來(lái)收藏加購(gòu)，從而帶來(lái)產(chǎn)值的增加，從而帶動(dòng)搜索流量的增加。

好了，我們各種推廣活動(dòng)的目的都是要去撬動(dòng)免費(fèi)流量的（手淘搜索，手淘首頁(yè)），相信沒(méi)有人是想靠付費(fèi)流量來(lái)生存的。那么如果只是要撬動(dòng)免費(fèi)流量，如手淘搜索，那我就只去關(guān)注競(jìng)品搜索起爆前的該渠道產(chǎn)值不就行了嗎？比如下圖這個(gè)產(chǎn)品起爆前的搜索渠道產(chǎn)值就比總的產(chǎn)值小很多。這樣算下來(lái)是不是就好操作多了？同時(shí)注意控制UV價(jià)值的緩慢下降，不要太過(guò)于異常。具體控制到什么數(shù)值，可以多拉幾個(gè)自己行業(yè)的競(jìng)品分析下就知道了。

二、長(zhǎng)銷(xiāo)款

一個(gè)長(zhǎng)銷(xiāo)款，他的月銷(xiāo)，搜索流量都很高，我們以他現(xiàn)在的產(chǎn)值為目標(biāo)去操作是很困難，也很危險(xiǎn)的。是不是就沒(méi)有辦法了呢？當(dāng)然有，否者就沒(méi)必要寫(xiě)這篇帖子了。

首先回到前面的理論，我們一定要注意自己的UV價(jià)值不要太過(guò)于異常，那么成熟期的競(jìng)品的UV價(jià)值其實(shí)是一個(gè)波動(dòng)不大的恒定值，如下圖所示：

藍(lán)框右邊是其穩(wěn)定后的數(shù)據(jù)，搜索流量是5000，轉(zhuǎn)化率在3%上下波動(dòng)，客單價(jià)是恒定的，那么UV價(jià)值也就是一上下浮動(dòng)的恒定值。

藍(lán)框內(nèi)是我們模擬的其起爆階段的數(shù)據(jù)曲線(xiàn)，那么在爆發(fā)5000搜索流量前肯定有一個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們稱(chēng)之為起爆流量，對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率我們稱(chēng)之為起爆轉(zhuǎn)化率。如果能確定這個(gè)起爆轉(zhuǎn)化率和起爆流量，就可以去反推模擬整個(gè)起爆過(guò)程。

首先看起爆轉(zhuǎn)化率，這個(gè)其實(shí)是由起爆UV價(jià)值決定的，經(jīng)過(guò)大量的測(cè)試我們發(fā)現(xiàn)起爆前的UV價(jià)值略微高于或者等于穩(wěn)定期的平均UV價(jià)值就好，如果客單價(jià)相同，起爆前一天的轉(zhuǎn)化率就可以直接取3%。

再看起爆流量，我們拉了大量的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)很多類(lèi)目起爆流量在目標(biāo)流量的1/3左右就夠了。如下圖藍(lán)色曲線(xiàn)，這樣就形成了一個(gè)比預(yù)期更小的成交單量。比如目標(biāo)搜索流量是5000，那么起爆流量1400就可以了，如果客單價(jià)和競(jìng)品相同，那么轉(zhuǎn)化率也可以取3%，那么這一天的單量=1400*3%=42單。注意，這里42單不是總的單量，而是起爆前一天的單量，如果你準(zhǔn)備7天做爆，那么就往回推，用7天時(shí)間遞增到42單，總計(jì)也就100來(lái)單，是不是比直接按其目前的產(chǎn)值做容易多了？

這是客單價(jià)相同的情況，如果你的客單價(jià)比他高，那么算UV價(jià)值下來(lái)，你的單量還能再降。

這種模擬成熟競(jìng)品的操作方式事實(shí)證明是確實(shí)可行的，也是系統(tǒng)認(rèn)可的起爆方式，否者不會(huì)有那么多單品以這個(gè)曲線(xiàn)起爆。再說(shuō)一次，這種方法只能讓你的好產(chǎn)品加速起爆，代替不了選品測(cè)圖的步驟，盲目操作造成損失概不負(fù)責(zé)。

以上的內(nèi)容就是一個(gè)快速起量的技巧，當(dāng)然也只是為大家提供一個(gè)參考啟發(fā)一下思路，具體的還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行操作，畢竟要知道每一個(gè)店鋪的情況都不是相同的。

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