淘寶天貓護(hù)膚品店鋪運(yùn)營(yíng)推廣思路分析

發(fā)布日期：2019-2-27 14:24

15709人閱讀

護(hù)膚品店鋪運(yùn)營(yíng)推廣淘寶護(hù)膚品店鋪運(yùn)營(yíng)推廣天貓護(hù)膚品店鋪運(yùn)營(yíng)推廣

摘要:

電商行業(yè)逐漸發(fā)展壯大起來(lái)，而這難免也造成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)于在淘寶天貓開(kāi)網(wǎng)店的賣(mài)家來(lái)說(shuō)自然少不了各種運(yùn)營(yíng)操作的，尤其是護(hù)膚品這個(gè)類(lèi)目，競(jìng)爭(zhēng)更是尤為激烈，對(duì)于很多賣(mài)家尤其是那些中段的護(hù)膚品賣(mài)家來(lái)說(shuō)有些找不到運(yùn)營(yíng)推廣的思路，這就是許多店鋪失敗的原因之一，那么下面淘鋪王小編就為大家提供一條護(hù)膚品店鋪運(yùn)營(yíng)推廣的思路。一、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析做推廣的第一步不是上來(lái)就弄個(gè)素材去推...

一、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析

做推廣的第一步不是上來(lái)就弄個(gè)素材去推廣，而應(yīng)該是先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，找到最精準(zhǔn)的受眾群體。

產(chǎn)品就是稍微中端一些的基礎(chǔ)性的護(hù)膚品，面膜，眼霜，精華液，潔面乳等。

這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，不能像低價(jià)產(chǎn)品，隨便一個(gè)女性都可以加來(lái)，用低價(jià)來(lái)成交他們。因?yàn)槭腔A(chǔ)性的護(hù)膚品，也不能像功效性的產(chǎn)品一樣，用產(chǎn)品的特色功效來(lái)吸引用戶(hù)，比如祛痘、去黑頭、去紅色絲等等。

能做的就是尋找到消費(fèi)能力在這個(gè)價(jià)位段的消費(fèi)者，然后再通過(guò)后續(xù)的日常接觸，影響顧客，讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品好，最終購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

二、分析這群人關(guān)注什么

只有知道這群人關(guān)注什么，才能夠更好的吸引他們。否則，你發(fā)布的廣告，別人看都不想看，那你就是在做無(wú)用功。

于是我們?nèi)チ私膺@個(gè)護(hù)膚品行業(yè)。

首先是人面部皮膚的劃分：有表皮層和真皮層，大分子是通過(guò)不了死皮進(jìn)入到真皮層的。

其次是護(hù)膚的流程：潔面、爽膚水、精華液、面霜（乳液）、防曬

美容的區(qū)別：凍齡的是醫(yī)美，讓皮膚在保持健康的是護(hù)膚。

護(hù)膚品價(jià)位段，有幾十塊錢(qián)的，有一兩百塊錢(qián)的，也有三四百塊錢(qián)的，也有上千塊錢(qián)的。

比如一些100元以?xún)?nèi)的護(hù)膚品推薦的文章，這類(lèi)就非?；稹５蔷突旧蠜](méi)有看到標(biāo)題是100元以上的護(hù)膚品推薦。

通過(guò)上面的分析發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)中端價(jià)位護(hù)膚品的，很多人都是以國(guó)外品牌為主的。比如韓國(guó)的后等等。不過(guò)一般購(gòu)買(mǎi)中端護(hù)膚品的人群，主要還是關(guān)注中端價(jià)位的護(hù)膚品為主。

通過(guò)上面的分析，也基本上確定了我們的軟文創(chuàng)作方向，通過(guò)推薦中端價(jià)位的護(hù)膚品，來(lái)把我們的護(hù)膚品給推薦出去，然后吸引到有興趣的人群來(lái)加我們。

三、推廣平臺(tái)的選擇

平臺(tái)我們研究了很多，主要都是一些比較大的社交平臺(tái)。

微博、貼吧、知乎、豆瓣、小紅書(shū)、寶寶樹(shù)、抖音等等。

微博的用戶(hù)比較的雜，雖然人群消費(fèi)能力還行，但是因?yàn)槲⒉┲饕詿狳c(diǎn)為主的特性，精準(zhǔn)性的推廣，并不是很好做。

貼吧的人群用戶(hù)就更雜了，而且很多都是學(xué)生群體，用戶(hù)消費(fèi)能力比較差。

知乎屬于高知人群，有比較強(qiáng)的批判心理，對(duì)任何事情首先做的就是批判，而不是接受。所以，做推廣，還是有一定難度的。

抖音，這個(gè)其實(shí)也是不錯(cuò)的，只是因?yàn)槲覀冃枨蟮氖蔷珳?zhǔn)粉絲，而并沒(méi)有太好的制作短視頻的素材，所以也放棄了。

四、小紅書(shū)的推廣方法

內(nèi)容搞好了，也知道在哪推廣了，然后就是具體的推廣了。

1、吸引人的文章創(chuàng)作方法

小紅書(shū)里護(hù)膚品的文章，內(nèi)容一定要女性化一些，最好是收集一些特定的詞匯，比如油皮親媽?zhuān)N草，除草，安利，敲黑板等等。這樣會(huì)讓人覺(jué)得親切。

其次，文案中要帶有圖標(biāo)，還要分行。因?yàn)樾〖t書(shū)的編輯器真的很糾結(jié)，太小了，而且只能手機(jī)編輯，文中不能帶圖，也無(wú)法對(duì)字體進(jìn)行調(diào)整。所以只能是自己加圖標(biāo)，換行。還有就是內(nèi)容不要超過(guò)1000字。

這里再說(shuō)下文案，其實(shí)現(xiàn)在任何一個(gè)平臺(tái)的推廣，最最關(guān)鍵的還是內(nèi)容，內(nèi)容好，就更容易獲得平臺(tái)的推薦，內(nèi)容不好，用戶(hù)看了沒(méi)興趣，那平臺(tái)就不會(huì)給你推薦。

所以，我們剛開(kāi)始寫(xiě)好一篇文案發(fā)布之后，并沒(méi)有任何的反應(yīng)，于是又用其他的賬號(hào)再次發(fā)布，發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)有反應(yīng)。于是就能確定，是文章不夠吸引人。

2、一個(gè)調(diào)整，讓效果大增

雖然前面已經(jīng)花了大量的精力去研究，方向應(yīng)該是問(wèn)題不大的，那就是細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)用戶(hù)比較關(guān)注新出現(xiàn)的比較火的產(chǎn)品，一般這種產(chǎn)品用的人還不多，所以，很多大多數(shù)人還不太敢下手，想著先多看看別人用的效果，覺(jué)得適合自己，再下手。

3、多賬號(hào)推廣

現(xiàn)在做推廣，一定要多賬號(hào)操作，平臺(tái)的反廣告系統(tǒng)越來(lái)越強(qiáng)，雖然你盡可能的降低廣告的成分，但仍有給你封號(hào)的情況。

而且你越是減少?gòu)V告的信息，加你的人就越好，所以，要達(dá)到一個(gè)平衡，適度的廣告，盡量不被平臺(tái)刪帖封號(hào)。同時(shí)也能夠最大化的獲取精準(zhǔn)用戶(hù)。

賬號(hào)可以在網(wǎng)絡(luò)推廣的QQ群或者貼吧里買(mǎi)到，也很便宜，大概也就是幾塊錢(qián)一個(gè)。

后續(xù)也就是他們公司里的5個(gè)小伙伴就這么持續(xù)的操作。三個(gè)多月的時(shí)間，做了80萬(wàn)的業(yè)績(jī)，畢竟是剛開(kāi)始，而且還是盈利的，所以他也是比較滿(mǎn)意。

五、關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié)

這個(gè)項(xiàng)目首先一點(diǎn)就是明確自己的精準(zhǔn)用戶(hù)是誰(shuí)，否則添加之后，成交率會(huì)很低，完全浪費(fèi)客服的時(shí)間。另外一點(diǎn)就是要知道什么能夠吸引到用戶(hù)，這個(gè)很難說(shuō)一次性就找到吸引人的那個(gè)點(diǎn)，一般都是需要測(cè)試幾次，才能夠發(fā)現(xiàn)。

以上就是為大家提供的一個(gè)護(hù)膚品店鋪運(yùn)營(yíng)推廣的思路，希望能夠幫助到大家，當(dāng)然也可以適當(dāng)?shù)撵`活應(yīng)用到其他類(lèi)型產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)推廣上。

相關(guān)推薦閱讀

護(hù)膚品店鋪運(yùn)營(yíng)推廣淘寶護(hù)膚品店鋪運(yùn)營(yíng)推廣天貓護(hù)膚品店鋪運(yùn)營(yíng)推廣

推薦店鋪

江浙滬地區(qū)居家日用天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,名字好聽(tīng)歡迎來(lái)咨詢(xún)