淘寶天貓店鋪運營關(guān)于產(chǎn)品的誤區(qū)和錯誤操作

發(fā)布日期：2019-1-18 15:15

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摘要:

電商發(fā)展的迅速，這也讓市場競爭變得白熱化，而還是有許多的創(chuàng)業(yè)者加入到這其中來，但是對于這些在淘寶天貓開店的賣家來說，店開起來了并不意味著就能經(jīng)營好，尤其是對于這些剛加入的新手賣家，多多少少總會出一些錯走一些彎路，畢竟沒有運營的經(jīng)驗對于平臺的規(guī)則也不了解，這是一些賣家經(jīng)營失敗的原因，那么下面淘鋪王小編就為大家總結(jié)一些關(guān)于產(chǎn)品的店鋪運營誤區(qū)。 1、標題盡可能的包含更多的關(guān)鍵詞...

1、標題盡可能的包含更多的關(guān)鍵詞、風格、屬性

產(chǎn)品的標題一直很多中小買家的痛點，很多人對標題理解比較不夠明確，認為只要我的標題盡可能的包括所有的熱門搜索關(guān)鍵詞、包括所有的風格屬性，就可以實現(xiàn)最大限度的展現(xiàn)，不同買家在搜索產(chǎn)品任意關(guān)鍵詞時，均可以獲取展現(xiàn)。其實這種想法就是一種貪心夸大的行為，少些浮躁心理，選擇精準、競爭小的關(guān)鍵詞去做標題，做符合自己的標題。

2、直接復制優(yōu)秀賣家標題

直接復制有些賣家標題，這是很多初入淘寶最常見的行為。但是很多人卻忽略一個重要問題，標題上是他們根據(jù)店鋪實際情況優(yōu)化很多次的結(jié)果，而且店鋪產(chǎn)品的權(quán)重比較高，買家在搜索關(guān)鍵詞時可以獲取展現(xiàn)，但是你的產(chǎn)品權(quán)重原本就不高、詞根也沒有激活。只用優(yōu)秀賣家的標題，并不會給你帶動流量，反而會增大自己的投入。

3、產(chǎn)品上架后，標題不做優(yōu)化

產(chǎn)品標題上是需要不斷，我們需要對產(chǎn)品的標題做定期優(yōu)化，實現(xiàn)標題詞根的最大利用化，提高產(chǎn)品的流量、轉(zhuǎn)化率。新品建議2周優(yōu)化一次，老品建議1周做一次優(yōu)化。關(guān)于標題的優(yōu)化可以訂購一個生E經(jīng)，打開頁面就可以看到標題中每個詞根的貢獻值，即每詞根的帶來的訪客、銷量情況。

4、產(chǎn)品主圖放置隨意，不注重布局。

產(chǎn)品主圖部分已經(jīng)逐漸在替代產(chǎn)品的詳情頁部分五張主圖的合理布局是可以提高買家的購買欲，進而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品主圖應該如何布局？

1）功能型產(chǎn)品

功能型產(chǎn)品，產(chǎn)品你要凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、特色、功能等細節(jié)，第一張、第二張可以主做產(chǎn)品的價格優(yōu)勢、特色，第三、四張可以描述產(chǎn)品細節(jié)、局部詳情，第五章可以放置白底圖。（PS：天貓店鋪白底圖放置第二張位置）

2）外觀型產(chǎn)品

外觀型產(chǎn)品，如服飾等，第一至三張主圖可放置產(chǎn)品的不同角度、視覺圖片，第四張可以方式買家秀拼圖，第五張放置白底。（PS：天貓店鋪白底圖放置第二張位置）

5、店鋪產(chǎn)品越多越好

很多剛剛踏入淘寶的商家，喜歡在店鋪一次性上架很多產(chǎn)品，或者定期上新，認為大量產(chǎn)品可以布局可以提高產(chǎn)品的出鏡率，提高店鋪的銷量。持續(xù)的上新確實可以提高店鋪的活躍度，但是淘寶對店鋪考核的數(shù)據(jù)不僅僅是上新率，還有轉(zhuǎn)化率、動銷率、跳失率、瀏覽時間等等，大量產(chǎn)品布局，很多產(chǎn)品會陷入滯銷，店鋪的動銷率進而拉低，也是會降低店鋪的權(quán)重。

6、店鋪產(chǎn)品線盡可能寬

什么是產(chǎn)品線？舉個例子，比如我是做女裝店鋪，牛仔褲、休閑褲、T桖、毛衣、風衣等等，這些每個品類就是一條產(chǎn)品線。很多商家會陷入這個誤區(qū)，認為只要買家進入我的店鋪，即使不購買這款產(chǎn)品也是會購買其他的產(chǎn)品。但新開店鋪，建議操作時可以先去做一個產(chǎn)品線，等店鋪有一定的數(shù)據(jù)、粉絲和權(quán)重累積后再去拓寬產(chǎn)線，來提高店鋪的銷量和營業(yè)額。

7、產(chǎn)品詳情頁布局抓住不重點

隨著手機短視頻、微詳情的普及，產(chǎn)品詳情頁的重要性逐漸降低，但是在可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化部分，能做的盡可能做好。詳情頁的前三屏原則是優(yōu)化產(chǎn)品詳情一個較為合理的技巧，不是所有的買家都會很耐心的瀏覽產(chǎn)品詳情頁全部內(nèi)容，如果在前三屏可以抓住買家的痛點，產(chǎn)品成交的概率便會增大很多倍。

8、產(chǎn)品參數(shù)隨意填寫

產(chǎn)品參數(shù)，是對產(chǎn)品的尺碼、風格款式、材質(zhì)、適用人群等屬性的介紹，同時買家在搜索相應屬性時，可以獲取展現(xiàn)，增大產(chǎn)品的曝光率，進而提高產(chǎn)品的點擊率，在填寫產(chǎn)品參數(shù)時盡可能完善。

9、產(chǎn)品主圖優(yōu)化后，在0點后更換

產(chǎn)品主圖是影響產(chǎn)品點擊率的重要因素，很多運營都會認為主圖在替換時最好是在0點后去做替換，因為這個時間段對產(chǎn)品權(quán)重影響最小。其實你要知道，淘寶也是提倡買家做優(yōu)質(zhì)主圖，只要測試出圖片的點擊率比原圖好，就可以隨時替換。

10、產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化時，每次替換圖片不能超過5張，否則會降權(quán)

產(chǎn)品詳情頁對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化影響比較大，只有是有利于提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的操作都是可以去做。但是如果是替換產(chǎn)品，肯定會有一定的風險。只要你不去觸碰高壓線，肯定不會有風險。

以上就是店鋪運營誤區(qū)，希望能夠?qū)Υ蠹医?jīng)營店鋪有所幫助，當然店鋪經(jīng)營需要注意的還有很多，大家一定要認真對待。

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