天貓店鋪推廣直通車省錢小技巧

發(fā)布日期：2019-1-18 11:40

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摘要:

越來越接近年底了，在天貓開網(wǎng)店的賣家們自然也沒辦法閑下來，天貓運(yùn)營(yíng)可以說是一天也不能少，畢竟競(jìng)爭(zhēng)者這么多要想不被擠掉隊(duì)就得好好運(yùn)營(yíng)店鋪，說到運(yùn)營(yíng)店鋪怎么少的了推廣呢，直通車是天貓賣家們最常用到的一個(gè)推廣工具，畢竟效果顯著，當(dāng)然對(duì)于一些大賣家來說直通車推廣無外乎就是燒錢技巧不太注意也無妨，但對(duì)于一些中小賣家來說直通車如何省錢才是關(guān)鍵，下面淘鋪王小編就為大家講解一下天貓直通車省...

一、首先還是測(cè)圖

第一件事情還是要測(cè)圖，測(cè)圖有2個(gè)方向：

1，同行業(yè)top3銷量的主圖，這個(gè)是要測(cè)的，把圖片做到盡可能的跟他們一致，并對(duì)比數(shù)據(jù)，這個(gè)是要測(cè)的，這樣可以做到心中有數(shù)，知道別人店鋪的點(diǎn)擊率在哪里；

2，測(cè)根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)作出跟同行業(yè)對(duì)手不一樣的店鋪，這個(gè)也是要測(cè)的，萬一如果有更優(yōu)秀的，不能錯(cuò)過不能浪費(fèi)；

為什么一定要測(cè)圖，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是直通車最底層的東西，如果車圖都不過關(guān)，你的流量獲取能力就有限，你的ppc就降不了多少，你永遠(yuǎn)做不了行業(yè)前幾位，好好領(lǐng)悟下這句話。打個(gè)比方，別人點(diǎn)擊率10%，你的點(diǎn)擊率是6%，別人每天能獲取1萬個(gè)流量，而你只能獲取到6000，拿怎么去跟別人競(jìng)爭(zhēng)。

測(cè)試好了一張圖，就確定用下去，不要因?yàn)橐粫r(shí)的數(shù)據(jù)波動(dòng)而改變自己的想法，而且一旦測(cè)好以后，點(diǎn)擊率這個(gè)問題不要再作任何關(guān)注，因?yàn)槊總€(gè)階段的任務(wù)目標(biāo)不一樣，如果在操作過程中還要兼顧點(diǎn)擊率，這會(huì)使得你的優(yōu)化過程中失去方向；當(dāng)然不排除，不斷優(yōu)化車圖不斷測(cè)試新的車圖。

二、找關(guān)鍵詞

很多人都這么覺得，所有類目的主要流量關(guān)鍵詞就那么10來個(gè)，你把這些關(guān)鍵詞權(quán)重做好就行了，其他關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量每天就幾個(gè)，要不要無所謂，根本沒什么影響；我想告訴你的是，任何一個(gè)類目，流量最高的前10個(gè)關(guān)鍵詞的流量占比不會(huì)超過整個(gè)流量的50%；而且你再想想，這10個(gè)關(guān)鍵詞，都是類目超級(jí)熱門關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)非常非常激烈，而省下的有50%流量的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)來說非常低，非常容易獲得更好的排名。

三、提高點(diǎn)擊量

剩下要做的工作就是如何提高整個(gè)直通車的點(diǎn)擊，也就是怎么樣把錢花出去，越快越好，花的越快說明權(quán)重上升越快，有人人說提高點(diǎn)擊量最簡(jiǎn)單，提高出價(jià)就行了，如果都這么簡(jiǎn)單，為什么開車水平差異會(huì)那么大呢！我說的額提高點(diǎn)擊量，確實(shí)一部分是提高出價(jià)就行了，我這里提高點(diǎn)擊量的意思是觸及更多更廣的人群。

提高點(diǎn)擊量有2種途徑：

1.看上個(gè)小時(shí)的關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)排名，如果你是要作行業(yè)top的，那基本上必須保證每個(gè)關(guān)鍵詞都在前三位，所以這個(gè)是需要調(diào)整的，特別是一些重點(diǎn)關(guān)鍵詞，實(shí)時(shí)關(guān)注狀態(tài)，能獲取到更多的點(diǎn)擊量；

2.提升點(diǎn)擊量的另外一層意思可以理解為觸及更多更廣的人群，怎么理解這句話，我這么說吧，你把所有關(guān)鍵詞的出價(jià)都顯示在首位，但是你關(guān)鍵詞背后的人群溢價(jià)100%只針對(duì)村淘人群，這代表什么意思呢？代表著你的關(guān)鍵詞在村淘人群是首位，但是其他人群，因?yàn)槟愕?00%溢價(jià)而沒有被你覆蓋到，盡量更廣闊的人群，才有意義，才能獲取到更多的流量。

四、優(yōu)化產(chǎn)出

在做點(diǎn)擊率的階段就不要去考慮ppc不要去考慮投產(chǎn)了，在做點(diǎn)擊量的時(shí)候就不要考慮點(diǎn)擊率了，在做投產(chǎn)的時(shí)候就不要去考慮點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量了！因?yàn)橹蓖ㄜ嚱?jīng)過一整套優(yōu)化下來，最終只剩下一個(gè)目的，帶來更多的銷量，提高鏈接的整體銷量，獲得更好的排名；

所以在第四個(gè)階段，很多車手和店主是最糾結(jié)的，明明這個(gè)關(guān)鍵詞流量非常大，類目top詞，但是投產(chǎn)怎么樣都很低，點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量非常高怎么辦？不舍得降低花費(fèi)，這種情況，直接降低花費(fèi)，到了投產(chǎn)階段只看結(jié)果，其實(shí)優(yōu)化投產(chǎn)是最簡(jiǎn)單的，就是將關(guān)鍵詞和人群累積足夠大的數(shù)據(jù)，根據(jù)過去的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，提高產(chǎn)出高的關(guān)鍵詞出價(jià)，降低產(chǎn)出低的關(guān)鍵詞出價(jià)，提高產(chǎn)出比較高的人群溢價(jià)，降低產(chǎn)出比較低的人群溢價(jià)。

以上就是天貓直通車省錢的一些技巧，希望能夠?qū)Υ蠹医?jīng)營(yíng)天貓有所幫助，當(dāng)然這些方法并不對(duì)于每個(gè)天貓店鋪都有用，具體還是要根據(jù)自己的店鋪實(shí)際情況來看，以上只是為大家提供一個(gè)靈感。

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