淘寶天貓店鋪運(yùn)營(yíng)關(guān)于產(chǎn)品的誤區(qū)和錯(cuò)誤操作

發(fā)布日期：2019-1-18 15:15

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摘要:

電商發(fā)展的迅速，這也讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得白熱化，而還是有許多的創(chuàng)業(yè)者加入到這其中來(lái)，但是對(duì)于這些在淘寶天貓開(kāi)店的賣家來(lái)說(shuō)，店開(kāi)起來(lái)了并不意味著就能經(jīng)營(yíng)好，尤其是對(duì)于這些剛加入的新手賣家，多多少少總會(huì)出一些錯(cuò)走一些彎路，畢竟沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于平臺(tái)的規(guī)則也不了解，這是一些賣家經(jīng)營(yíng)失敗的原因，那么下面淘鋪王小編就為大家總結(jié)一些關(guān)于產(chǎn)品的店鋪運(yùn)營(yíng)誤區(qū)。 1、標(biāo)題盡可能的包含更多的關(guān)鍵詞...

1、標(biāo)題盡可能的包含更多的關(guān)鍵詞、風(fēng)格、屬性

產(chǎn)品的標(biāo)題一直很多中小買家的痛點(diǎn)，很多人對(duì)標(biāo)題理解比較不夠明確，認(rèn)為只要我的標(biāo)題盡可能的包括所有的熱門搜索關(guān)鍵詞、包括所有的風(fēng)格屬性，就可以實(shí)現(xiàn)最大限度的展現(xiàn)，不同買家在搜索產(chǎn)品任意關(guān)鍵詞時(shí)，均可以獲取展現(xiàn)。其實(shí)這種想法就是一種貪心夸大的行為，少些浮躁心理，選擇精準(zhǔn)、競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞去做標(biāo)題，做符合自己的標(biāo)題。

2、直接復(fù)制優(yōu)秀賣家標(biāo)題

直接復(fù)制有些賣家標(biāo)題，這是很多初入淘寶最常見(jiàn)的行為。但是很多人卻忽略一個(gè)重要問(wèn)題，標(biāo)題上是他們根據(jù)店鋪實(shí)際情況優(yōu)化很多次的結(jié)果，而且店鋪產(chǎn)品的權(quán)重比較高，買家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)可以獲取展現(xiàn)，但是你的產(chǎn)品權(quán)重原本就不高、詞根也沒(méi)有激活。只用優(yōu)秀賣家的標(biāo)題，并不會(huì)給你帶動(dòng)流量，反而會(huì)增大自己的投入。

3、產(chǎn)品上架后，標(biāo)題不做優(yōu)化

產(chǎn)品標(biāo)題上是需要不斷，我們需要對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題做定期優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)標(biāo)題詞根的最大利用化，提高產(chǎn)品的流量、轉(zhuǎn)化率。新品建議2周優(yōu)化一次，老品建議1周做一次優(yōu)化。關(guān)于標(biāo)題的優(yōu)化可以訂購(gòu)一個(gè)生E經(jīng)，打開(kāi)頁(yè)面就可以看到標(biāo)題中每個(gè)詞根的貢獻(xiàn)值，即每詞根的帶來(lái)的訪客、銷量情況。

4、產(chǎn)品主圖放置隨意，不注重布局。

產(chǎn)品主圖部分已經(jīng)逐漸在替代產(chǎn)品的詳情頁(yè)部分五張主圖的合理布局是可以提高買家的購(gòu)買欲，進(jìn)而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品主圖應(yīng)該如何布局？

1）功能型產(chǎn)品

功能型產(chǎn)品，產(chǎn)品你要凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特色、功能等細(xì)節(jié)，第一張、第二張可以主做產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、特色，第三、四張可以描述產(chǎn)品細(xì)節(jié)、局部詳情，第五章可以放置白底圖。（PS：天貓店鋪白底圖放置第二張位置）

2）外觀型產(chǎn)品

外觀型產(chǎn)品，如服飾等，第一至三張主圖可放置產(chǎn)品的不同角度、視覺(jué)圖片，第四張可以方式買家秀拼圖，第五張放置白底。（PS：天貓店鋪白底圖放置第二張位置）

5、店鋪產(chǎn)品越多越好

很多剛剛踏入淘寶的商家，喜歡在店鋪一次性上架很多產(chǎn)品，或者定期上新，認(rèn)為大量產(chǎn)品可以布局可以提高產(chǎn)品的出鏡率，提高店鋪的銷量。持續(xù)的上新確實(shí)可以提高店鋪的活躍度，但是淘寶對(duì)店鋪考核的數(shù)據(jù)不僅僅是上新率，還有轉(zhuǎn)化率、動(dòng)銷率、跳失率、瀏覽時(shí)間等等，大量產(chǎn)品布局，很多產(chǎn)品會(huì)陷入滯銷，店鋪的動(dòng)銷率進(jìn)而拉低，也是會(huì)降低店鋪的權(quán)重。

6、店鋪產(chǎn)品線盡可能寬

什么是產(chǎn)品線？舉個(gè)例子，比如我是做女裝店鋪，牛仔褲、休閑褲、T桖、毛衣、風(fēng)衣等等，這些每個(gè)品類就是一條產(chǎn)品線。很多商家會(huì)陷入這個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為只要買家進(jìn)入我的店鋪，即使不購(gòu)買這款產(chǎn)品也是會(huì)購(gòu)買其他的產(chǎn)品。但新開(kāi)店鋪，建議操作時(shí)可以先去做一個(gè)產(chǎn)品線，等店鋪有一定的數(shù)據(jù)、粉絲和權(quán)重累積后再去拓寬產(chǎn)線，來(lái)提高店鋪的銷量和營(yíng)業(yè)額。

7、產(chǎn)品詳情頁(yè)布局抓住不重點(diǎn)

隨著手機(jī)短視頻、微詳情的普及，產(chǎn)品詳情頁(yè)的重要性逐漸降低，但是在可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化部分，能做的盡可能做好。詳情頁(yè)的前三屏原則是優(yōu)化產(chǎn)品詳情一個(gè)較為合理的技巧，不是所有的買家都會(huì)很耐心的瀏覽產(chǎn)品詳情頁(yè)全部?jī)?nèi)容，如果在前三屏可以抓住買家的痛點(diǎn)，產(chǎn)品成交的概率便會(huì)增大很多倍。

8、產(chǎn)品參數(shù)隨意填寫

產(chǎn)品參數(shù)，是對(duì)產(chǎn)品的尺碼、風(fēng)格款式、材質(zhì)、適用人群等屬性的介紹，同時(shí)買家在搜索相應(yīng)屬性時(shí)，可以獲取展現(xiàn)，增大產(chǎn)品的曝光率，進(jìn)而提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，在填寫產(chǎn)品參數(shù)時(shí)盡可能完善。

9、產(chǎn)品主圖優(yōu)化后，在0點(diǎn)后更換

產(chǎn)品主圖是影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率的重要因素，很多運(yùn)營(yíng)都會(huì)認(rèn)為主圖在替換時(shí)最好是在0點(diǎn)后去做替換，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段對(duì)產(chǎn)品權(quán)重影響最小。其實(shí)你要知道，淘寶也是提倡買家做優(yōu)質(zhì)主圖，只要測(cè)試出圖片的點(diǎn)擊率比原圖好，就可以隨時(shí)替換。

10、產(chǎn)品詳情頁(yè)優(yōu)化時(shí)，每次替換圖片不能超過(guò)5張，否則會(huì)降權(quán)

產(chǎn)品詳情頁(yè)對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化影響比較大，只有是有利于提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的操作都是可以去做。但是如果是替換產(chǎn)品，肯定會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。只要你不去觸碰高壓線，肯定不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。

以上就是店鋪運(yùn)營(yíng)誤區(qū)，希望能夠?qū)Υ蠹医?jīng)營(yíng)店鋪有所幫助，當(dāng)然店鋪經(jīng)營(yíng)需要注意的還有很多，大家一定要認(rèn)真對(duì)待。

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