春節(jié)淘寶天貓店鋪如何運(yùn)營(yíng)？如何利用春節(jié)時(shí)期爆發(fā)？

發(fā)布日期：2019-1-5 11:11

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春節(jié)店鋪如何運(yùn)營(yíng) 春節(jié)淘寶店鋪如何運(yùn)營(yíng) 春節(jié)天貓店鋪如何運(yùn)營(yíng) 淘寶天貓店鋪如何利用春節(jié)時(shí)期爆發(fā)

摘要:

春節(jié)即將到來(lái)，這對(duì)于在淘寶天貓開網(wǎng)店的賣家來(lái)說(shuō)卻有些尷尬，快遞逐漸停運(yùn)，那么就面臨著這樣一個(gè)問題，那就是春節(jié)期間店鋪如何運(yùn)營(yíng)？很多賣家想的是直接全面停止運(yùn)營(yíng)等春節(jié)過(guò)了來(lái)年再戰(zhàn)，但其實(shí)你要知道這短時(shí)間可能是你實(shí)現(xiàn)反超的一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)，把握住這次時(shí)機(jī)優(yōu)化維護(hù)店鋪，年后爆發(fā)力也比別家的足，這樣就比別人快了一步，那么下面淘鋪王小編就為大家詳細(xì)講一下春節(jié)店鋪如何運(yùn)營(yíng)？一、推廣這...

一、推廣

這個(gè)時(shí)候的推廣，就不能像雙十一雙十二那樣了，這個(gè)時(shí)候講究的是小火慢燉，要精準(zhǔn)高效的引流。

1、選多少寶貝，用什么寶貝來(lái)推廣

一般正常操作的時(shí)候，都是按照有主推、有輔助推廣的寶貝這個(gè)模式來(lái)操作。這個(gè)時(shí)候就要適當(dāng)減少推廣寶貝的數(shù)量，重點(diǎn)關(guān)注熱賣周期長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化高、收藏加購(gòu)好、庫(kù)存多的寶貝，重點(diǎn)關(guān)注老款的維護(hù)和新品的推廣，做好權(quán)重和寶貝銜接不讓店鋪流量大起大落。

2、層級(jí)

層級(jí)影響著店鋪流量，所以當(dāng)自然流量遇到瓶頸的時(shí)候，就需要你去突破店鋪的層級(jí)?！按汗?jié)期間層級(jí)一定會(huì)下滑”？非也，整個(gè)大盤的趨勢(shì)都是下降，成交金額都在下降，你下滑的程度小，那么層級(jí)這塊就不會(huì)很慘。

春節(jié)過(guò)后，可以把最近一個(gè)月沒有銷量的寶貝刪掉，然后根據(jù)店鋪的規(guī)劃、定位，去編輯優(yōu)化重新上架，并且控制好上下架時(shí)間以及上新寶貝數(shù)量。優(yōu)化到位才能在旺季來(lái)到來(lái)之前、車子逐步加大投入之時(shí)，有好的數(shù)據(jù)反饋，所以現(xiàn)在你做的，就是把直通車的基礎(chǔ)打好并且穩(wěn)定控制住，這樣年后才能夠跟上節(jié)奏做起來(lái)，不斷提升層級(jí)、突破流量。

3、優(yōu)化關(guān)鍵詞

車子要做好絕對(duì)離不開對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

在這個(gè)期間要留下主要的引流關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞能拿到展現(xiàn)、點(diǎn)擊好、收藏加購(gòu)好，對(duì)于大家鐘愛的長(zhǎng)尾詞就不要留的太多，因?yàn)橥倦A段，長(zhǎng)尾詞能拿到不錯(cuò)的展現(xiàn)，但是在換季階段，展現(xiàn)就會(huì)少很多，同時(shí)需要你去挖掘潛力詞、換季詞去拿流量。這個(gè)時(shí)候培養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)重，因?yàn)橄鄬?duì)競(jìng)爭(zhēng)小，就更容易操作。

4、投放時(shí)間

春節(jié)這個(gè)特殊時(shí)間段，推廣時(shí)間這要怎么來(lái)操作呢？可以先不改變之前的推廣時(shí)間，然后觀察進(jìn)店訪客的變化情況。

根據(jù)訪客的變化情況，在高搜索高點(diǎn)擊的時(shí)段去重點(diǎn)投放，從而讓寶貝獲得更好的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

5、調(diào)整出價(jià)

這段時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)度要小，關(guān)鍵詞的價(jià)格也隨著市場(chǎng)的情況、行業(yè)的情況、競(jìng)爭(zhēng)的情況在減小，不需要你砸錢來(lái)操作，只要維持住基礎(chǔ)的展現(xiàn)、點(diǎn)擊和權(quán)重就可以。

權(quán)重這的操作不能掉以輕心，權(quán)重高，你年后操作時(shí)才能直接有滿分直通車計(jì)劃去操作，這也是為什么讓大家先動(dòng)起來(lái)，不然一切都等年后進(jìn)行，你要花多少時(shí)間去優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、積累權(quán)重呢？

6、調(diào)整優(yōu)化

每一次的調(diào)整優(yōu)化做完之后不是就不管了，想笑到最后必須要拿出時(shí)間來(lái)看數(shù)據(jù)的變化，有沒有波動(dòng)，這樣才能跟據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)做出調(diào)整。

二、店鋪服務(wù)質(zhì)量分

如果想要旺季的時(shí)候，你的寶貝能有好的位置和好的曝光，那你現(xiàn)在要做的就是全面提升店鋪服務(wù)質(zhì)量分，讓這個(gè)指標(biāo)是保持穩(wěn)定的上升趨勢(shì)。

那要想穩(wěn)定的上升店鋪服務(wù)質(zhì)量分這個(gè)指標(biāo)，要從哪幾方面入手？A、DSR（下面細(xì)說(shuō)）；B、店鋪退換貨（寶貝質(zhì)量一定要有保障，尺碼、細(xì)節(jié)等等圖片描述一定要清楚明了實(shí)事求是）；C、糾紛情況（寶貝質(zhì)量和客服一定要給力，積極面對(duì)客戶的問題，妥善解決）。

“我店鋪DSR低是因?yàn)槲疫^(guò)年期間沒有去打理導(dǎo)致的”，這話我也是聽到了很多次，不少朋友很不重視DSR覺得它對(duì)店鋪沒什么影響，真的是這樣么？

三、清倉(cāng)活動(dòng)

清倉(cāng)活動(dòng)大家應(yīng)該都不陌生，庫(kù)存堆積可能是由以下原因引起的：A、款式不太符合市場(chǎng)需求；B、推廣的時(shí)候沒有操作好；C、對(duì)雙十一、雙十二等等活動(dòng)預(yù)估過(guò)高。所以不管是線上還是線下，年底了都愛搞這個(gè)，盡可能多的清理些庫(kù)存，也好過(guò)年也好讓自己更靈活的為年后的市場(chǎng)做打算。

四、維護(hù)老客戶

顧客多次回購(gòu)，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)就是長(zhǎng)久利益，就是財(cái)富：A、帶動(dòng)銷售額的提升；B、店鋪上新時(shí)能及時(shí)破零；C、打標(biāo)加權(quán)行為。

針對(duì)于過(guò)年期間快遞停運(yùn)勢(shì)必會(huì)影響到店鋪的銷量，這時(shí)就可以在推廣時(shí)精準(zhǔn)投放老客戶，老顧客的回購(gòu)對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是最有效最直接的自然流量，這也是我平時(shí)總說(shuō)的，不要忽視對(duì)粉絲的維護(hù)不要忽視老客戶，一定要注意我們與老客戶之間的黏性。

五、優(yōu)惠券

清倉(cāng)活動(dòng)或者換季期間想要有好的效果，一般是離不開優(yōu)惠券的。適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或者是關(guān)聯(lián)搭配優(yōu)惠都是不錯(cuò)的操作方法。

針對(duì)于老客戶維護(hù)這過(guò)年期間，我們可以設(shè)置會(huì)員過(guò)年期間消費(fèi)只要達(dá)到了多少金額，就可以享受更多的優(yōu)惠與贈(zèng)品，過(guò)年了有個(gè)過(guò)年的氛圍，優(yōu)惠贈(zèng)品給力，轉(zhuǎn)化也會(huì)給力。

過(guò)年了，大家的購(gòu)買欲望就降低了？其實(shí)不然，現(xiàn)在大多數(shù)人都是手機(jī)不離手，誰(shuí)還不是沒事就在淘寶上逛逛，所以優(yōu)惠力度一定要有，做針對(duì)過(guò)年期間的年味優(yōu)惠券，即使是春節(jié)期間不發(fā)貨，只要他有需求該轉(zhuǎn)化還是一樣會(huì)轉(zhuǎn)化的。

六、避免違規(guī)扣分

一但違規(guī)操作被系統(tǒng)查出，極有可能出現(xiàn)扣分、刪鏈接、店鋪搜索屏蔽等等。那一旦出現(xiàn)了這些情況，自然會(huì)影響到店鋪的權(quán)重和店鋪的自然流量獲取，所以為了店鋪考慮，為了春節(jié)過(guò)后的旺季到來(lái)，一定不要鋌而走險(xiǎn)，不然一罰回到解放前，前面的努力、投入可能就都要白費(fèi)了。

以上就是春節(jié)店鋪如何運(yùn)營(yíng)的一些點(diǎn)，春節(jié)期間希望大家不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì)，要想煉成一個(gè)優(yōu)秀的店鋪就是不要錯(cuò)失任何時(shí)機(jī)，也不要讓自己后悔。

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