天貓新店活動策劃：天貓新店開張活動怎么做？

發(fā)布日期：2018-12-4 14:34

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天貓新店活動策劃天貓新店開張活動怎么做

摘要:

現(xiàn)在開一個天貓店對于很多人來說的確很難，入駐成功后的經(jīng)營也是一大難題，新店成功開張后該怎么做才能吸引到顧客，想必很多新手是很懵的，當(dāng)然一家成功的天貓店的煉成不是一朝一夕的，運營也不是心急就能出效果的，需要有一個完整的規(guī)劃詳情，這樣才能更好更快的將店鋪帶入正軌中，那么天貓新店活動策劃怎么在那么做呢下面淘鋪王小編就為大家詳細講解一下。第一階段：商城孕育期 1、運營團隊準(zhǔn)備...

第一階段：商城孕育期

1、運營團隊準(zhǔn)備(運營、美工、客服、倉管)

2、倉儲物流準(zhǔn)備(制定好公司內(nèi)部的倉儲發(fā)貨流程規(guī)范，選擇價格服務(wù)比較合適的快遞公司，制定好全國的物流價格表)

3、經(jīng)營商品準(zhǔn)備(考察市場，針對商城同行分析，做出熱銷款式的價格戰(zhàn)略方案，初步制定出有競爭力的主推款、活動款)

4、商城上線準(zhǔn)備(拍攝產(chǎn)品主圖、細節(jié)圖、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、天貓?zhí)詫氷P(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品詳細說明等)

5、市場營銷計劃(報名參加官方活動或制定店鋪開業(yè)促銷計劃進行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣)

第二階段：商城開張期

1、塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計理念、顧客需求上著手，給消費者留下一個深刻的印象)

2、制定獨特且適合家具產(chǎn)品的營銷方式，培養(yǎng)顧客粘性(如關(guān)鏈營銷、派送優(yōu)惠券)

3、根據(jù)每個季度的SKU數(shù)進行全年的銷售目標(biāo)分解，目標(biāo)分解至每季度材質(zhì)每個類目的數(shù)量配比以及金額配比;主推款、促銷款與當(dāng)季的SKU數(shù)配比;PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價目標(biāo)分解;廣告投入與其他活動資源的配比。

4、基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)(目前主要針對客服及倉儲物流)

5、利用軟件記錄每天商城的各項數(shù)據(jù)并進行分析(此項工作須長期持久)(如其它店鋪成交量、UV、PV、轉(zhuǎn)化率、跳失率等)

第三階段：商城成長期

1、制定周期性的推廣計劃，分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)

2、根據(jù)店鋪PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問題并及時改善，周期性的進行店鋪診斷

3、根據(jù)商城銷售情況，以及淘寶同類目銷售情況進行分析，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品，做出自己的爆款

4、成長期的推廣以參加商城活動為主，天貓直通車推廣、鉆石展位、淘寶客推廣為輔(站內(nèi)站外SNS的推廣)

5、策劃有針對性的活動，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進流量打造爆款

第四階段：商城成熟期

1、優(yōu)化代理品牌、注冊自己的商標(biāo)

2、安裝管易ERP系統(tǒng)(進銷存管理、客服績效管理、批量打印快遞單和發(fā)貨、財務(wù)報表等功能，能日處理1000-2000單)

3、推廣以硬廣為主，主推單品，結(jié)合店鋪其他單品進行聯(lián)帶銷售