淘寶男裝C店運(yùn)營之道，淘寶男裝類目怎么做才有突破？

發(fā)布日期：2018-11-23 16:08

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摘要:

在淘寶開店已經(jīng)成為一個熱門的創(chuàng)業(yè)方法，而在淘寶經(jīng)營一個男裝類目在大家的印象里可能并不是很難的，畢竟很多人只會覺得女裝市場的水深似海。確實(shí)男裝看起來是很簡單粗暴，但是現(xiàn)實(shí)是男裝其實(shí)一點(diǎn)都不比女裝經(jīng)營起來容易，那么想要經(jīng)驗(yàn)好一個淘寶男裝店我們又該做些什么呢下面淘鋪王小編就為大家說一下淘寶男裝店的運(yùn)營之道。這到底是為什么呢？因?yàn)槟醒b的不挑剔，所以這一個特性，伴隨著就是排名很靠...

這到底是為什么呢？因?yàn)槟醒b的不挑剔，所以這一個特性，伴隨著就是排名很靠前的男裝轉(zhuǎn)化率會非常高，有些可以高到10%以上。排名很靠后的男裝轉(zhuǎn)化率會非常低，可以低到無人問津。這兩個巨大的落差，造就了我們新店鋪新產(chǎn)品，起來的難度非常大。不像女裝不管你排名在哪里，你的轉(zhuǎn)化率基本都是恒定的。排名第一和排名倒數(shù)第一，只要有展現(xiàn)，數(shù)據(jù)出來的轉(zhuǎn)化率都是一樣穩(wěn)定在0-1%左右。

所以要把一個男裝給做起來，尤其是不做那種刷單的男裝，都是很難的。這里我也給大家分享一些有關(guān)男裝店鋪打造的經(jīng)驗(yàn)，希望會對廣大掙扎在男裝的賣家們一個經(jīng)驗(yàn)吧。

基礎(chǔ)銷量，男裝一定要做基礎(chǔ)銷量，不要覺得和女裝一樣有兩三個評價(jià)就可以開車了。

男裝不一樣的，不過如果有基礎(chǔ)的店鋪直接可以用老顧客做基礎(chǔ)銷量，最好我們可以做到100+的基礎(chǔ)銷量，這是最好的。所以我們平時(shí)操作男裝的話可以先進(jìn)行側(cè)款，如果點(diǎn)擊率還可以，那么就可以布局基礎(chǔ)銷量了，或者線下賣的比較好的那些款式，你都可以直接考慮拿來做，直接用老顧客破零。

基礎(chǔ)銷量做到100+ ?這是一個最基礎(chǔ)的了，如果做得不到這個基礎(chǔ)銷量，我相信你在前期會遇到非常多的困難的，比如轉(zhuǎn)化不達(dá)標(biāo)，數(shù)據(jù)拉不起來，惡性循環(huán)造成你直通車權(quán)重也拉不起來。后果是非常致命的。

因?yàn)槲疫@里給大家分享一個男人購物經(jīng)驗(yàn)：男人購物是5分靠款式，另外5分靠銷量或者品牌。也就是說如果你前期沒基礎(chǔ)銷量，但是你的品牌過硬，那么也可以拿到不錯的轉(zhuǎn)化率的。

我們可以初步制定一個大概直通車推廣思路：基本就是夏款基本可以不用直通車推廣了，能賣多少就是多少，秋款的話思路是穩(wěn)定為主，然后車費(fèi)慢慢減少

雖然說男裝的關(guān)鍵詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有女裝的多，但是男裝的關(guān)鍵詞也是不少的，做四五個計(jì)劃也是沒問題的。只要我們權(quán)重夠高，而且排名也不靠后，那么我們轉(zhuǎn)化率也是不會很低的，所以這個程度上來說，我們也可以吧男裝當(dāng)成是一個女裝來做。

但是有相同點(diǎn)也有不通電，希望大家在操作的時(shí)候也要分清楚界限，不要把男裝和女裝混為一談。

不管我們做什么類目，ppc肯定是越低越好，在我們保證好轉(zhuǎn)化率，保證好roi的情況下，我們也是可以適當(dāng)調(diào)低ppc出價(jià)的，不然我們直通車投產(chǎn)上不去，只要你roi夠可以，你的直通車預(yù)算隨便開

男裝競爭壓力是真的大的，而且這就是一個小C店的處境，如果你是一個天貓店，可能得到的流量扶持會稍微大一些，自然流量會來的多一點(diǎn)。

所以說我們要做好男裝，好的款式這是先決條件，還有一個更硬性的條件就是要把車開好，如果你開不好，你可能早已經(jīng)死在途中了。

下面我們再看看具體我們直通車操作思路還有設(shè)置：

一．直通車人群

喜歡店鋪新品的訪客；

喜歡相似寶貝的訪客；

智能拉新人群；

瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客；

瀏覽過同類店鋪商品的訪客;

收藏過店內(nèi)商品的訪客；

購買過店內(nèi)商品的訪客；

店內(nèi)商品放入購物車的訪客。

最上面的三個新人群，大家可以用下的，整體數(shù)據(jù)還是不錯的，然后就是下面的幾個相關(guān)度比較高的人群，可以提高一點(diǎn)溢價(jià)投放，因?yàn)檫@些都是基本半流失店鋪的人群，我們盡量要把這些半流失的人群給拉回來，所以我們需要提高點(diǎn)溢價(jià)，因?yàn)檫@部分人群中，其實(shí)很多人對我們的產(chǎn)品是屬于徘徊階段，可買也可不買，所以我們一般加一把火投放，那么這幾個人群數(shù)據(jù)也不會差的，而且也對提高我們產(chǎn)品權(quán)重也是很有幫助。

二. 直通車設(shè)置

這些投放平臺還有地域這些設(shè)置還是挺簡單的，我們只投放淘寶站內(nèi)移動端就可以了，其他可以不用投放

三．直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化

我們平時(shí)從哪些方面來優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞呢？這里我們可以從這幾個關(guān)聯(lián)維度來：

1.質(zhì)量得分。

2.展現(xiàn)量。

3.點(diǎn)擊率。

4.平均點(diǎn)擊單價(jià)。

5.ROI

當(dāng)然規(guī)矩是死的，我們需要學(xué)會靈活運(yùn)用。要做起來一個店鋪也不是那么容易的，我們要從各個角度去找關(guān)鍵詞，多找點(diǎn)詞拿來測試，留下好的，這樣才會增加我們產(chǎn)品打造的成功率，當(dāng)然這些是需要很多時(shí)間的。很多車手就是偷懶，每天就用系統(tǒng)推薦的幾個關(guān)鍵詞就開開，得過且過的混日子，這顯然也是不行的，要學(xué)會去找突破口。這樣才有提升，永遠(yuǎn)不要等著產(chǎn)品他自己流量上漲，這是不現(xiàn)實(shí)的。

整體來說，我們做男裝難度還是很大的，應(yīng)該來說我們現(xiàn)在做淘寶，無論做什么類目都不是那么容易的，但是產(chǎn)品本身和直通車這兩點(diǎn)核心我們是一定要抓住的。而且現(xiàn)在做好產(chǎn)品差異化，也是很重要的，我們同樣一個產(chǎn)品，同樣的定價(jià)，為什么其他的人轉(zhuǎn)化率會非常高，我們上去做，轉(zhuǎn)化率特別的低。

以上就是淘寶男裝店的經(jīng)營理念和一些技巧，要想經(jīng)營好店鋪還是需要賣家們?nèi)ヅΣ僮鲗?shí)現(xiàn)的，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

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