要想提高淘寶店鋪ROI：如何降低PPC？如何提高CVR？

發(fā)布日期：2018-11-16 11:47

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提高ROI 提高淘寶店鋪ROI 如何降低PPC 如何提高CVR

摘要:

雖說雙十一已經(jīng)過去了但是或許還是有在淘寶開店的賣家對于之后的數(shù)據(jù)覺得不是很理想，畢竟活動之后就不要以為就萬事大吉了，還是需要你抓緊優(yōu)化維護(hù)數(shù)據(jù)才能拯救你低迷的ROI雙十一過后并不代表結(jié)束，那么我們該怎么進(jìn)行優(yōu)化呢，下面淘鋪王小編就為大家向大家詳細(xì)講解一下如何提高ROI? 一、提高ROI之降低PPC 在講怎么降低PPC之前，先解決這個問題：“PPC是越低越好嗎”？不要...

一、提高ROI之降低PPC

在講怎么降低PPC之前，先解決這個問題：“PPC是越低越好嗎”？

不要盲目的追求所謂的冰點PPC，而忽視了其他數(shù)據(jù)。

不少朋友在操作的時候覺得怎么點一下要花費這么多錢？這怎么燒得起！然后就開始以低PPC為追求目標(biāo)去降低出價，結(jié)果導(dǎo)致拿不到展現(xiàn)，拿不到點擊，店鋪流量少得可憐……這種操作可以說根本沒有什么意義，而且長期這樣操作會：a影響到整個賬戶的權(quán)重；b導(dǎo)致店鋪得不到提升；c讓店鋪錯失旺季。

所以不要忘了我們當(dāng)初選擇開車的目的是什么——引精準(zhǔn)流量，打精準(zhǔn)標(biāo)簽，拉升權(quán)重，提高排名，獲得大量的自然流量。

“那降低出價這個方法不對，要用什么方法來降低PPC呢”？請往下看。

1、質(zhì)量得分

重點一是點擊率+轉(zhuǎn)化率：其實現(xiàn)在做店鋪說實話就是在賣圖片，買家看不到你的產(chǎn)品，只能通過你的圖片文案來進(jìn)行了解，你也在重視，不管是推廣圖也好還是詳情頁的圖片也好，要抓住重點。

2、關(guān)鍵詞篩選

首先需要先把相關(guān)性做好，寶貝標(biāo)題、屬性、直通車創(chuàng)意標(biāo)題都要根據(jù)直通車投放的主打關(guān)鍵詞來做好布局，選質(zhì)量得分在7以上的關(guān)鍵詞，6分這種不做選擇。

詞很多，但不能盲目的把詞一下子200個都添加上去，不是說都加上去看哪個不好再逐步刪除就是在優(yōu)化了，這是在給你自己找麻煩，一下子加200個詞，不好控制不說，還會導(dǎo)致人群分散，流量差，影響權(quán)重。

3、出價卡位

出價卡位不是說錢出了就結(jié)束了，還要實時觀察數(shù)據(jù)情況來及時調(diào)整出價卡位，并且你一定要根據(jù)寶貝的具體情況來操作，別還沒有怎么優(yōu)化呢就上來卡高位，不會有什么好效果的。

二、提高ROI之提高CVR

A、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞一定要圍繞你寶貝的核心詞來選，這樣才能快速的提高質(zhì)量得分，快速的提升搜索權(quán)重，什么時候用什么樣的詞這點很重要，如果毫無章法胡亂加詞，沒有效果這是肯定的。

B、人群

人群不精準(zhǔn)，進(jìn)來的流量與寶貝不匹配，那么勢必會拉低轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率上不去自然搜索權(quán)重就起不來，同時也就不具備爆手淘首頁流量的條件，可見人群的重要性。

人群這總結(jié)了三個經(jīng)常遇到到的問題，一起來分析下：“怎么知道我的產(chǎn)品適合什么樣的人呢”？“人群真的能帶動流量”？“溢價這設(shè)置到多少合適”？

店鋪具體什么人群更優(yōu)質(zhì)，就要靠進(jìn)店訪客，形成收藏加購，形成購買，這個生意參謀就能看到，什么消費能力、什么年齡段的訪客轉(zhuǎn)化更好，這就是你店鋪的優(yōu)質(zhì)人群標(biāo)簽。然后針對店鋪這部分優(yōu)質(zhì)人群，去做人群投放，把店鋪的產(chǎn)品推送給這些人，看到你產(chǎn)品之后，可以有更好的點擊，更好的轉(zhuǎn)化，從而做起流量權(quán)重。

C、款式

主推寶貝選擇對了，在推廣的時候相對而言就會省時省力一些。

那要如何選款：a寶貝鏈接是否有違規(guī)扣分降權(quán)；b寶貝是否有一定的市場需求；c寶貝的收藏量情況如何；d貨源是否穩(wěn)定，利潤情況如何；e詢單率情況如何；f好評度如何；g點擊率、轉(zhuǎn)化率和跳失率情況如何。

D、定價

想把價格定的合適，首先要絕對清楚你寶貝的受眾人群，了解受眾人群的消費習(xí)慣，然后要清楚市場情況，在保證利潤的前提下寶貝價格要盡可能的去貼近市場價格。

那當(dāng)確定價格之后，要想進(jìn)一步提高ROI，要從哪方面入手呢？提高客單價！

提高客單價的兩個方法：a關(guān)聯(lián)銷售，現(xiàn)在引進(jìn)來一個訪客是多么的不容易，怎么能讓進(jìn)店的訪客說走就走，關(guān)聯(lián)銷售就是在給買家提供更多的選擇，去增加訪問深度，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品匹配的好，能引起買家的購買欲望，就可以有效的增大客單價促成轉(zhuǎn)化；b店鋪活動，比如滿減、滿送、第二件半價、第三件0.01元等等，這個活動要做就要做的有力度夠真誠，不要把門檻設(shè)的太高，我們做這個活動的目的是為了刺激買家增大客單下單轉(zhuǎn)化。

E、銷量

銷量是影響著轉(zhuǎn)化的，畢竟誰買東西都不會輕易相信銷量是0的寶貝。

F、詳情頁

現(xiàn)在做店鋪說白了就是在賣圖片，因為買家不能很直觀的看到你的產(chǎn)品，所以說的更直接一些，現(xiàn)在比的就是圖片和文案誰更有吸引力。詳情頁要怎么做？簡單來說就是7個字：布局、賣點、差異化。

G、評價

評價有兩個作用：促成轉(zhuǎn)化；賣點提升?，F(xiàn)在買家購物除了要看詳情頁賣家對寶貝的描述之外，還一定會去看評價區(qū)其他買家的購買反饋，那好評越多當(dāng)然越有利于寶貝的轉(zhuǎn)化，遇到差評不要選擇逃避，逃避真的是下下策，一定要積極的去面對，解決買家的問題。

以上就是如何提高POI的一些方法，希望能夠幫助到大家經(jīng)營店鋪，雙十一雖然過去大家還是要努力運營維護(hù)好店鋪的數(shù)據(jù)。

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