淘寶直通車(chē)質(zhì)量得分（是什么，影響因素，如何提升優(yōu)化）

  開(kāi)淘寶店一說(shuō)到網(wǎng)店寶貝的推廣大家可能第一個(gè)想到的就是直通車(chē)吧，畢竟作為最常用也是見(jiàn)效快的一個(gè)推廣工具直通車(chē)一直深受淘寶和天貓賣(mài)家的喜愛(ài)，然而開(kāi)直通車(chē)并不是每一個(gè)賣(mài)家都能夠開(kāi)成功的，翻車(chē)白燒錢(qián)的也不在少數(shù)，很多賣(mài)家對(duì)于淘寶直通車(chē)質(zhì)量得分并不是很了解，質(zhì)量得分的影響因素到底有哪些，我們又該怎么提高直通車(chē)的質(zhì)量得分呢？

  一．淘寶直通車(chē)質(zhì)量得分是什么？

  淘寶質(zhì)量得分是淘寶直通車(chē)中的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分對(duì)于開(kāi)直通車(chē)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)是很重要的，因?yàn)橘|(zhì)量分就意味著錢(qián)，提高質(zhì)量分就是做直通車(chē)首要的工作。

  關(guān)于質(zhì)量分的扣費(fèi)原則：扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/本人質(zhì)量得分+0.01元（扣費(fèi)小于等于本人出價(jià)和時(shí)間投放百分比之積）

  二．淘寶質(zhì)量得分的更新時(shí)間？

  1、新增或修改了當(dāng)前推廣信息，質(zhì)量得分更新時(shí)間為半個(gè)小時(shí)；

  2、對(duì)賬戶(hù)中所有關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分更新時(shí)間為24小時(shí);

  3、如某些推廣信息暫停一段時(shí)間后重新推廣，質(zhì)量得分將重新開(kāi)始計(jì)算。

  三．直通車(chē)質(zhì)量得分的影響因素有哪些？

  淘寶直通車(chē)會(huì)持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，但是其核心組成部分會(huì)保持穩(wěn)定。如下所示：

  關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性；

  關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目和屬性的相關(guān)性；

  關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊；

  帳戶(hù)的歷史記錄，根據(jù)您帳戶(hù)內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出；

  寶貝詳情頁(yè)質(zhì)量；

  其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等；

  其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。

  我們來(lái)一個(gè)個(gè)分析下：

  第一個(gè)，關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性。什么意思呢？就是說(shuō)你買(mǎi)的關(guān)鍵詞是不是與你的寶貝相符合。符合程度怎么樣。如何體現(xiàn)呢，目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息，和直通車(chē)推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是我們寶貝標(biāo)題中用到的，特別是我們直通車(chē)的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過(guò)，那么該關(guān)鍵詞與我們寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高。這一點(diǎn)很重要！我們后面還會(huì)談到。

  第二個(gè)，關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目和屬性的相關(guān)性。這個(gè)很好理解。就是我們寶貝發(fā)布的類(lèi)目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類(lèi)目的一致性，以及我們發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性。

  第三個(gè)，關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，包括成交，收藏和點(diǎn)擊。就是通過(guò)直通車(chē)帶來(lái)的成交越高，收藏越多，點(diǎn)擊率越高，那么就說(shuō)明我們的寶貝跟這個(gè)關(guān)鍵詞越相關(guān)！也就是符合程度越高！這是我們努力的方向。

  第四個(gè)，帳戶(hù)的歷史記錄，根據(jù)您帳戶(hù)內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出。這個(gè)就是累積性。就是系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們的關(guān)鍵詞過(guò)去推廣過(guò)程中的情況，來(lái)計(jì)算我們這個(gè)關(guān)鍵詞與買(mǎi)家搜索意圖的符合程度，也就是相關(guān)性。就像我們通過(guò)考察一個(gè)人的過(guò)往經(jīng)歷，可以大致預(yù)測(cè)他現(xiàn)在和以后的一些情況一個(gè)道理。

  第五個(gè)，寶貝詳情頁(yè)質(zhì)量。這個(gè)是買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后對(duì)于買(mǎi)家的體驗(yàn)相關(guān)，決定了我們寶貝的轉(zhuǎn)化率，受買(mǎi)家喜歡的程度，對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)才是最根本的。前面是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，通過(guò)圖片，標(biāo)題，價(jià)格，銷(xiāo)量等進(jìn)行判斷選擇，最終進(jìn)入到我們的寶貝頁(yè)面，我們的寶貝最終是否能符合買(mǎi)家的意圖呢，我們的寶貝詳情頁(yè)起了決定性的作用。

  第六個(gè)，其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等，圖片質(zhì)量會(huì)是吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊與否的一個(gè)重要因素，而是否消保，是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為，是否處罰等，則是淘寶網(wǎng)需要對(duì)買(mǎi)家負(fù)責(zé)，把誠(chéng)實(shí)守信，踏踏實(shí)實(shí)，質(zhì)量，服務(wù)過(guò)關(guān)，對(duì)買(mǎi)家負(fù)責(zé)的這么一些賣(mài)家篩選出來(lái)的一些判定因素，在這些方面做得好的賣(mài)家，淘寶會(huì)認(rèn)為有利于買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)，因此應(yīng)當(dāng)優(yōu)先展現(xiàn)，所以在這些方面做得好的賣(mài)家相對(duì)質(zhì)量分就會(huì)相對(duì)高一些。

  第七個(gè)，其他淘寶推薦重要屬性，化妝品是否假一賠三等。這一點(diǎn)與第六點(diǎn)類(lèi)似，都是淘寶網(wǎng)對(duì)買(mǎi)家體驗(yàn)的重視，同時(shí)也是對(duì)賣(mài)家的要求，通過(guò)質(zhì)量分體現(xiàn)出來(lái)。

  四．淘寶直通車(chē)質(zhì)量得分如何提升優(yōu)化？

  重點(diǎn)一：點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率

  影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的因素有很多，在這重點(diǎn)講以下四點(diǎn)。

  1、圖片、文案

  其實(shí)現(xiàn)在做店鋪說(shuō)實(shí)話(huà)就是在賣(mài)圖片，買(mǎi)家看不到你的產(chǎn)品，只能通過(guò)你的圖片文案來(lái)進(jìn)行了解，你也在重視，不管是推廣圖也好還是詳情頁(yè)的圖片也好，但是你抓住重點(diǎn)了嗎？現(xiàn)在平臺(tái)上相似的寶貝那么多，你不講究怎么能讓寶貝有競(jìng)爭(zhēng)力從而突出重圍呢。你所應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)是：布局、賣(mài)點(diǎn)和差異化?？赐惺窃趺醋龅暮苤匾巳￠L(zhǎng)補(bǔ)短，也要觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性的打擊。

  2、關(guān)鍵詞

  篩選：在權(quán)重較低的初期階段，選詞主要以精準(zhǔn)流量詞為主，選這樣的詞是因?yàn)樗?jìng)爭(zhēng)力較低并且易控制，便于去養(yǎng)分拉權(quán)重，那當(dāng)權(quán)重和質(zhì)量分上來(lái)了，這時(shí)就可以加行業(yè)的熱詞大詞，目的是搶流量讓寶貝爆發(fā)，便于打造爆款。

  匹配方式：選擇什么樣的匹配方式也是要看數(shù)據(jù)情況來(lái)的，這個(gè)匹配方式不是一成不變的。

  很多商家在匹配方式這上來(lái)就都選擇的是精準(zhǔn)匹配，覺(jué)得這樣可以控制展現(xiàn)，避免一些垃圾流量，但是你不能光考慮精準(zhǔn)性，還要考慮關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分情況，如果質(zhì)量得分已經(jīng)很差，這時(shí)再用精準(zhǔn)匹配，自然就更拿不到什么展現(xiàn)，接下來(lái)你為了展現(xiàn)再去提高出價(jià)，只會(huì)讓ppc越來(lái)越高。那精準(zhǔn)不合適，我就開(kāi)廣泛？廣泛匹配是可以獲得不錯(cuò)的展現(xiàn)，但是并不是所有的關(guān)鍵詞都適合用廣泛匹配，因?yàn)閺V泛匹配會(huì)引入一些垃圾流量。可如果來(lái)的垃圾流量占比低那你可以不用管，但如果這種進(jìn)店訪(fǎng)客多，你就要強(qiáng)化人群標(biāo)簽來(lái)減少車(chē)子引進(jìn)的垃圾流量。

  3、卡位

  卡位一定要根據(jù)店鋪寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力情況來(lái)做，不是說(shuō)只要卡高位就一定能有好的效果，在寶貝競(jìng)爭(zhēng)力較低的階段，就不能冒然卡高位，因?yàn)槲覀兊膶氊愡€沒(méi)有優(yōu)化到位，卡在高位與臨位的寶貝相比沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)自然也不會(huì)好看。

  “我直通車(chē)已經(jīng)卡在首條了，為什么展現(xiàn)還是沒(méi)有多少，還是拿不到流量”？現(xiàn)在直通車(chē)關(guān)鍵詞的展示是受多個(gè)數(shù)據(jù)維度影響的：關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分、關(guān)鍵詞的出價(jià)、關(guān)鍵詞的溢價(jià)、關(guān)鍵詞的匹配方式、同行關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)、搜索個(gè)性化。所以，只有你的寶貝覆蓋的搜索人群多，你在卡首條的時(shí)候，才會(huì)獲得多的展現(xiàn)量，多的點(diǎn)擊量。

  4、人群

  人群不精準(zhǔn)，引來(lái)的流量與寶貝不匹配，那么點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就不會(huì)高，進(jìn)而影響到質(zhì)量分這起不來(lái)，同時(shí)人群不精準(zhǔn)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)，那你想讓店鋪的自然流量和首頁(yè)流量爆發(fā)就更是天方夜譚。

  重點(diǎn)二：相關(guān)性

  細(xì)節(jié)決定成敗這句話(huà)，用在這里再合適不過(guò)了。

  1、標(biāo)題

  標(biāo)題有誤是會(huì)影響到你的自然搜索權(quán)重的。

  標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限，怎么合理的來(lái)運(yùn)用就看你的本事了。先分析行業(yè)熱詞數(shù)據(jù)，確定寶貝的核心關(guān)鍵詞，然后在核心關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上進(jìn)一步做拓展詞根，添加關(guān)鍵詞時(shí)避免選擇低轉(zhuǎn)化、無(wú)效、無(wú)流量的關(guān)鍵詞，還有標(biāo)題不是說(shuō)寫(xiě)完一個(gè)就終身使用了，當(dāng)寶貝的流量和銷(xiāo)量達(dá)到一定數(shù)值的時(shí)候，需要進(jìn)一步去突破自然搜索流量，這時(shí)標(biāo)題就要去做二次優(yōu)化，重點(diǎn)去做熱詞搶大流量。

  2、類(lèi)目、屬性

  類(lèi)目屬性不對(duì)，努力等于白費(fèi)。

  類(lèi)目、屬性寫(xiě)錯(cuò)了，你還怎么讓平臺(tái)把流量分給你？這就像買(mǎi)完寶貝之后，把收貨地點(diǎn)寫(xiě)錯(cuò)了，花了錢(qián)然后什么都沒(méi)看到。

  有的寶貝是可以放在兩個(gè)類(lèi)目里的，這個(gè)要怎么取舍，就看流量，放在哪個(gè)類(lèi)目里流量多，就放在哪個(gè)類(lèi)目。

  提到類(lèi)目我就再提下主營(yíng)占比，一定要注意店鋪的主營(yíng)占比，不要覺(jué)得我什么貨源都能搞到手，就開(kāi)始狂鋪貨，什么產(chǎn)品都往店鋪里放，主營(yíng)占比低，是會(huì)影響權(quán)重、影響人群的，切記切記。

  重點(diǎn)三：收藏加購(gòu)

  還有不重視收藏加購(gòu)的朋友么？在推廣前期，我們可以跟據(jù)收藏加購(gòu)，來(lái)判斷寶貝是否適合作為主推、是否有成為爆款的潛質(zhì)?，F(xiàn)在受千人千面的影響，人群標(biāo)簽就顯得尤為重要，那有收藏加購(gòu)的訪(fǎng)客，就是精準(zhǔn)人群，就是優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽，而且通過(guò)收藏加購(gòu)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的權(quán)重是最高的。

  重點(diǎn)四：賬戶(hù)權(quán)重

  直通車(chē)的賬戶(hù)權(quán)重之所以重要，是因?yàn)樗鼤?huì)很大程度的影響計(jì)劃里寶貝的質(zhì)量得分，近期遇到一位店主，因?yàn)橹安僮鞑划?dāng)，導(dǎo)致現(xiàn)在他的推廣計(jì)劃不管添加什么詞都是6分詞（每個(gè)燒了一段時(shí)間的直通車(chē)賬戶(hù)都會(huì)有它自己的歷史權(quán)重），這就真的是把車(chē)子玩壞了，拉低了車(chē)子的賬戶(hù)權(quán)重，拉低了關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)質(zhì)量得分。質(zhì)量得分如果長(zhǎng)期偏低，勢(shì)必會(huì)影響到整個(gè)計(jì)劃的投入產(chǎn)出比，這無(wú)形中拉長(zhǎng)的戰(zhàn)線(xiàn)對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)就是個(gè)致命的打擊。

  以上就是淘寶直通車(chē)質(zhì)量得分的相關(guān)情況，看完上述內(nèi)容想必大家對(duì)于質(zhì)量得分有了一定了解吧，提升直通車(chē)質(zhì)量得分是需要技巧的，當(dāng)然也不要盲目套用，根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來(lái)操作才能收獲想要的效果。