淘寶店鋪權(quán)重（評(píng)判規(guī)則，體現(xiàn)在什么方面，如何提升）

發(fā)布日期：2018-11-15 15:10

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店鋪權(quán)重淘寶店鋪權(quán)重評(píng)判規(guī)則淘寶店鋪權(quán)重體現(xiàn)在什么方面淘寶店鋪權(quán)重如何提升

摘要:

開淘寶店的賣家們應(yīng)該都知道店鋪權(quán)重的重要性，因?yàn)樗鼤?huì)影響到店鋪的流量以及轉(zhuǎn)化，所以淘寶賣家們對(duì)于自己店鋪的權(quán)重是極其重視和在意的，除了日常運(yùn)營之外還要經(jīng)常維護(hù)，然而還是有非常多的新手賣家們不是很了解店鋪權(quán)重和淘寶規(guī)則所以讓自己的店鋪權(quán)重降低，沒流量沒轉(zhuǎn)化了才知道找問題的癥結(jié)，那么下面淘鋪王小編就為大家詳細(xì)講解一下店鋪權(quán)重的相關(guān)規(guī)則和提升方法。一．店鋪權(quán)重的評(píng)判規(guī)則 1...

一．店鋪權(quán)重的評(píng)判規(guī)則

1、淘寶店鋪層級(jí)。大家需要每天都看一下自己的店鋪層級(jí)排名，如果發(fā)現(xiàn)店鋪層級(jí)連續(xù)下降了，就需要進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化了，例如刷直通車?yán)幌?，或者通過刷單提高一下轉(zhuǎn)化率。很簡(jiǎn)單，不要連續(xù)7天下降，如果出現(xiàn)連續(xù)7天西下降的趨勢(shì)，自然搜索流量肯定會(huì)減少的。一般這個(gè)都會(huì)伴隨著轉(zhuǎn)化率的下降，因?yàn)樵诹髁坎蛔兊那闆r下，店鋪層級(jí)下來了。

2、評(píng)價(jià)狀況。如果大家的寶貝評(píng)價(jià)連續(xù)為中評(píng)或差評(píng)，或者總體得分連續(xù)的下降會(huì)影響店鋪的權(quán)重，任何一個(gè)指標(biāo)連續(xù)的下降都會(huì)有問題。所以還是建立一個(gè)監(jiān)控表格，不要讓這些指標(biāo)連續(xù)下降，期限7天，一般在第四天的時(shí)候哦，如果大家發(fā)現(xiàn)一直在下降，那就就趕緊進(jìn)行優(yōu)化維護(hù)，保持住當(dāng)前的位置。方法其實(shí)還是好評(píng)返現(xiàn)，刮刮樂、中獎(jiǎng)等等。

3、綜合轉(zhuǎn)化水平。這個(gè)的考核指標(biāo)有兩個(gè)：一個(gè)是長(zhǎng)期下降的趨勢(shì)，二是長(zhǎng)期低于同層同行均值，這兩個(gè)情況都會(huì)導(dǎo)致店鋪整體權(quán)重的下降，所以需要大家進(jìn)行長(zhǎng)期關(guān)注。最合理的的狀態(tài)就是大家的店鋪是一個(gè)持續(xù)上升的狀態(tài)，并將分值保持在行業(yè)均值以上，最好是大于均值的2倍左右。

二．店鋪權(quán)重體現(xiàn)在哪些方面？

1. 寶貝銷量基礎(chǔ)：如果寶貝上架近30天沒有人收藏加購或者成交，那淘寶就會(huì)判定你的寶貝是不受歡迎的，從而影響到寶貝的排名。寶貝的銷量權(quán)重越高，優(yōu)勢(shì)越大，所以很多剛開店的買家在寶貝上架后，就靠著自然搜索來成交了，本身寶貝沒有銷量評(píng)價(jià)就影響轉(zhuǎn)化。

2. 店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分

店鋪DSR反映三個(gè)維度，也就是寶貝的描述，賣家服務(wù)以及物流。買家在確認(rèn)收到貨后會(huì)對(duì)寶貝進(jìn)行一個(gè)評(píng)價(jià)，反映出對(duì)本次購買是否滿意。當(dāng)然了沒有對(duì)購買進(jìn)行評(píng)價(jià)的，賣家一定要積極的去引導(dǎo)買家去評(píng)價(jià)，反之，如果買家進(jìn)行了不好的評(píng)價(jià)，那肯定會(huì)影響到店鋪的權(quán)重，從而影響到寶貝的轉(zhuǎn)化。

3. 動(dòng)銷率

先看一下動(dòng)銷率的計(jì)算公式：動(dòng)銷率=有成交的商品數(shù)/在線商品數(shù)100%,所以寶貝上架近30天沒有銷量會(huì)產(chǎn)生滯銷的寶貝，那么這些寶貝肯定會(huì)影響到店鋪整體的動(dòng)銷率。

4. 主圖詳情完整性

寶貝上架后，主圖詳情是否完整，直接影響到點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，只有寶貝有人喜歡有人購買后，系統(tǒng)才會(huì)抓取到寶貝匹配的人群，寶貝才真正算有了權(quán)重。

當(dāng)然了還有很多權(quán)重體現(xiàn)因素，比如店鋪層級(jí)，收藏加購，標(biāo)題以及主營占比，都是會(huì)影響到店鋪權(quán)重的地方。所以影響店鋪權(quán)重的因素大家都要去維護(hù)好。

三．如何提升店鋪權(quán)重？

1、加標(biāo)

加標(biāo)就是給店鋪增加圖標(biāo)比如最常見的七天退換貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、當(dāng)然還有公益寶貝有這些標(biāo)簽后都是能夠增加店鋪權(quán)重的。

2、銷量

需要提一下的是銷量也是可以提升店鋪權(quán)重的，但我們開淘寶店的主要目的就是為了增加銷量，賺更多的錢。那么銷量和權(quán)重之間的關(guān)系就像是雞和蛋一樣沒有誰先誰后。

3、收藏/加購

對(duì)于沒有銷量的店鋪，還是有對(duì)應(yīng)的辦法的。就比如說增加店鋪的收藏和加購（加入購物車）這兩個(gè)指標(biāo)上去后通過公式能換算成等值的銷量。

4、活動(dòng)

新店怎么增加收藏和加購？開通淘金幣，再設(shè)置活動(dòng)這樣就能吸引買家來收藏店鋪啦！

5、 Dsr（店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分）

DSR分?jǐn)?shù)包括了與寶貝描述相符、賣家服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)速度這三個(gè)方面，然而最重要的是賣家服務(wù)態(tài)度了因?yàn)橘u家的服務(wù)態(tài)度，會(huì)影響買家評(píng)價(jià)時(shí)的心情，一個(gè)不好的解釋會(huì)讓原本屬于物流公司的鍋，都甩在你身上。順帶一提一筆訂單產(chǎn)生了退款，那就會(huì)有一個(gè)退款自主完結(jié)率，一旦商家和買家沒有協(xié)調(diào)好，買家申請(qǐng)了小二介入那就會(huì)降低退款自主完結(jié)率，這也是會(huì)降低店鋪權(quán)重的。

6、?店鋪/頁面裝修

店鋪和詳情頁的裝修完整度有很多新手賣家對(duì)這個(gè)美工領(lǐng)域很是頭疼，但這也一定是要去做的，一方面這些裝修加權(quán)重，另一方面也會(huì)降低頁面跳失率和增加平均停留時(shí)間。這些指標(biāo)對(duì)權(quán)重或多或少也會(huì)有好的方面的影響

7、產(chǎn)品標(biāo)題

動(dòng)銷率是指商品動(dòng)銷率計(jì)算公式為：商品動(dòng)銷率=（動(dòng)銷品種數(shù) /倉庫總品種數(shù)）*100% 。需要強(qiáng)調(diào)的是是商品的品種數(shù)哦不是商品的件數(shù)，所以不用去管庫存的件數(shù)。這個(gè)指標(biāo)也一樣越高越好。想要提高這個(gè)指標(biāo)需要做的就是不斷的下架滯銷的產(chǎn)品（30天內(nèi)沒有銷量的），不斷推出新品就可以了。

8、動(dòng)銷率、滯銷率

產(chǎn)品標(biāo)題在產(chǎn)品的關(guān)鍵詞選擇上要選擇一些熱搜詞和用戶屬性相符的詞，也不是所有熱搜詞都適合自己的產(chǎn)品，這樣做雖然可能會(huì)帶來流量但是帶來的都是不精準(zhǔn)的流量，很容易把用戶標(biāo)簽給搞亂掉。

9、天貓、企業(yè)店鋪權(quán)重

現(xiàn)在的淘寶店分為三種天貓店，集市店和企業(yè)店鋪，這三種店鋪的基本權(quán)重也是不一樣的天貓最高其次是企業(yè)店鋪?zhàn)詈蟛攀羌械赇?，有條件有實(shí)力的同學(xué)可以去申請(qǐng)?zhí)熵埖赇?，只不過入住天貓店鋪條件還是比較苛刻的。

以上就是店鋪權(quán)重的相關(guān)內(nèi)容，店鋪權(quán)重還是要在平時(shí)里日常進(jìn)行維護(hù)，大家也可以將上面的方法進(jìn)行活學(xué)活用，當(dāng)然這些方法也并不完全適合所有人，還是根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來進(jìn)行操作。

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