影響店鋪權(quán)重的因素有哪些？

發(fā)布日期：2022-12-23 14:48

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影響店鋪權(quán)重的因素有哪些

摘要:

不管你在淘寶上干了多少年，不管你的店鋪情況是好是壞，不斷學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是對的。只有不斷學(xué)習(xí)，才能跟上淘寶日新月異的步伐。相信我，自己想想是好事，但是互相交流一定是讓你進(jìn)步很快的最好方法。想要店鋪有流量，就一定離不開推廣。最直接的方法就是通過直通車推廣引流。但是，操作直通車的時候要注意。別忘了我們開車的最終目的是通過付費(fèi)流量帶動自然流量。

不管你在淘寶上干了多少年，不管你的店鋪情況是好是壞，不斷學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是對的。只有不斷學(xué)習(xí)，才能跟上淘寶日新月異的步伐。相信我，自己想想是好事，但是互相交流一定是讓你進(jìn)步很快的最好方法。

想要店鋪有流量，就一定離不開推廣。最直接的方法就是通過直通車推廣引流。但是，操作直通車的時候要注意。別忘了我們開車的最終目的是通過付費(fèi)流量帶動自然流量。一個健康的店鋪，流量占比不應(yīng)該高于付費(fèi)占比。付費(fèi)比例高說明引流成本高，所以店鋪的利潤空間會被大大壓縮，付費(fèi)比例高會占據(jù)搜索權(quán)重。

我在運(yùn)營的時候，根據(jù)市場、數(shù)據(jù)、門店情況，發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)逐漸提高。打好基礎(chǔ)最重要，這樣店鋪才能逐步進(jìn)步，突破店鋪層次，打開流量入口。當(dāng)然，想要店鋪有流量，除了技術(shù)運(yùn)營，還要注意不可忽視的權(quán)重問題。有了高權(quán)重才能有好的排名，有了好的排名才能有好的展示和源源不斷的流量。

1.影響店鋪權(quán)重的因素有哪些？

影響店鋪權(quán)重的因素有哪些？

1.店鋪違規(guī)、消費(fèi)者保護(hù)和聲譽(yù)

(1)違規(guī):我們一直在強(qiáng)調(diào)一定要用正規(guī)的手段來經(jīng)營店鋪。如果你的店違規(guī)被罰，降權(quán)，那么人流量和訪客必然減少。

(2)消費(fèi)者保護(hù):這是為了給買家更好的保護(hù)，讓他們更好的處理糾紛。

(3)口碑:參加活動會吸引大量的流量、訪客和銷售。適當(dāng)參與活動也是店家提高轉(zhuǎn)化率和權(quán)重的好方法。但是，這個活動不是你想?yún)⒓泳湍軈⒓拥?。有門檻，很多活動都需要賣家的信用等級。

2.店鋪的服務(wù)和賣家收到的好評率。

店鋪服務(wù)價值比行業(yè)平均水平越小越好。

賣家收到的好評和店鋪的良好服務(wù)說明寶貝基本沒有問題，買家的體驗(yàn)很好。這樣的店鋪很有潛力，被平臺喜歡。當(dāng)然，店鋪會被平臺優(yōu)先推薦。

3.等級制度

店鋪級別越高，獲得流量的機(jī)會越多，店鋪的權(quán)重也越高。影響層級的因素很多，但不僅僅是銷量(還有轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、收藏比例、追加購買比例)。層次結(jié)構(gòu)側(cè)重于維護(hù)。如果你的轉(zhuǎn)換跟不上那個層級，你還是得掉。

4.主營業(yè)務(wù)比例

主要比例影響店鋪權(quán)重。如果店鋪主力比例低，店鋪就匹配不到精準(zhǔn)的標(biāo)簽。因此，不要把商店變成雜貨店。店鋪主要做一個大類，有利于店鋪權(quán)重的提升和流量的引入。

5.賣價

銷售率越大越好。提高銷售率可以從三個方面入手:引流(盡可能多的引入流量，流量越多，一個寶貝成交的幾率越大)、關(guān)聯(lián)銷售(一個寶貝滿足不了所有人的需求)、精簡寶貝數(shù)量(下架)提高銷售率。

6、DSR

DSR越高，店鋪的權(quán)重越高，很容易提高店鋪的DSR評分。維持這三點(diǎn)沒有問題:寶貝如何匹配描述，賣家服務(wù)態(tài)度，物流服務(wù)質(zhì)量。

在這里，重要的是要說，DSR在某些類別的行業(yè)并不高，所以很容易得到所有的綠色。如果整體是這樣的話，買家在選擇的時候會參考其他的數(shù)據(jù)維度，但是平臺關(guān)注的不僅僅是這個DSR，而是你的售后服務(wù)綜合指數(shù)在這個DSR下是否合理。

7.商店標(biāo)記

標(biāo)記是給商店添加圖標(biāo)。最常見的圖標(biāo)有15天退貨、賣家退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、正品保障、慈善寶貝、金牌賣家、ifashion、當(dāng)季新品。這些圖標(biāo)可以增加店鋪的權(quán)重。

2.影響單品重量的因素有哪些？

1.類別和屬性應(yīng)該是相關(guān)的。

一定要注意寶貝的類別和屬性的高度關(guān)聯(lián)。如果相關(guān)性差，你優(yōu)化半天流量也不會有什么提升，寶貝的權(quán)重也體現(xiàn)不出來。有時候會出現(xiàn)這種情況，一個寶寶兩類都適合。這個時候該如何選擇？

如果品類沒有問題，就從流量入手，放到流量比較大的品類下。同樣，如果在寶貝屬性的選擇上遇到類似的問題，該如何選擇？選擇客戶勾選較多或者搜索結(jié)果中寶貝數(shù)量較少的屬性值。

2.標(biāo)題

標(biāo)題一定要優(yōu)化，但是對于熱銷寶貝，不要輕易改標(biāo)題，以免帶來不必要的麻煩。但是對于還沒賣好的寶寶來說，就要看標(biāo)題有沒有優(yōu)化了。同一個詞不同的排序會導(dǎo)致不同的流量，但是要注意標(biāo)題不要改的太多太頻繁。

3.優(yōu)化主圖。

買家搜索關(guān)鍵詞后，首先看到的是寶貝的主圖。吸引人的主圖可以獲得更多的點(diǎn)擊量，主圖給買家最直觀的視覺沖擊。同一個寶貝不同主圖的點(diǎn)擊效果也不一樣。只有獲得更多的點(diǎn)擊，他才能帶來更多展示自己寶貝的機(jī)會。有了好的秀寶貝，他就能被更多的買家看到，所以成交的幾率就更大了。

4、頁面停留時間、跳轉(zhuǎn)率

如果想提高轉(zhuǎn)化率，一定要注意詳情頁。如何判斷詳情頁合格與否？要看頁面停留時間和跳出率這兩個數(shù)據(jù)。頁面停留時間長、跳出率低的詳情頁才是買家喜歡的詳情頁。

優(yōu)化詳情頁主要從圖片和文案入手，重點(diǎn)突出寶貝的賣點(diǎn)(畢竟現(xiàn)在同品類寶貝那么多，定價也沒有太大差距。買家點(diǎn)進(jìn)寶貝，看到的是用心制作的詳情頁，寶貝的賣點(diǎn)展現(xiàn)得簡潔明了，所有的賣點(diǎn)都是買家看重的。你覺得這個轉(zhuǎn)化率能低嗎？).

5.主圖視頻、細(xì)節(jié)視頻和評測視頻

現(xiàn)在都在做內(nèi)容，比如主圖的視頻，詳情頁的視頻，評價區(qū)的視頻。這些都是內(nèi)容，也是買家全面了解你寶寶情況的捷徑。注意內(nèi)容，突出賣點(diǎn)，但不要太復(fù)雜。

6.收藏和購買

通過收藏和購買產(chǎn)生的購買權(quán)重最高。之前分享的文章里也說過，有收藏和購買的訪客是精準(zhǔn)人群，是優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽，標(biāo)簽精準(zhǔn)平臺會給你更多優(yōu)質(zhì)流量。

7.銷售量

銷量高也就不難理解了，銷量高的寶貝會讓買家覺得是一個各方面都有保障的寶貝，這也是為什么大家在瀏覽寶貝的時候會選擇按銷量排名。銷售排名越高，獲得的流量就越多，流量和訪客越多，獲得的銷售額就越多。

8.新產(chǎn)品標(biāo)簽

新品上架的時候要盡量拿到新品標(biāo)簽，這也是增加寶貝重量的一個因素，但是并不是所有剛上架的新品都會拿到新品標(biāo)簽。拿不到新品的原因有很多，比如市面上有同款產(chǎn)品，圖片是市面上常見的，沒有獨(dú)立拍攝，標(biāo)題屬性與市面上同款產(chǎn)品過于接近，店鋪搜索權(quán)重低，產(chǎn)品沒有被系統(tǒng)抓取等等。還有提醒一下，新品上架后，價格信息不要隨意更改，會影響重量。

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