淘寶店鋪動銷率（是什么在哪看，怎么計算，怎么提高）

發(fā)布日期：2018-11-15 16:11

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摘要:

在淘寶開店的賣家們應(yīng)該都知道動銷率這個東西吧，其實(shí)它和店鋪權(quán)重關(guān)系是相輔相成的，動銷率影響著店鋪權(quán)重權(quán)重有影響著流量排名，簡直是牽一發(fā)而動全身，然而還是有很多賣家對于店鋪動銷率還不是很清楚，要分析動銷率當(dāng)然還是要知道動銷率到底是什么了，那么店鋪動銷率到底是什么怎么計算又該怎么提高自己店鋪的動銷率呢？一．店鋪動銷率是什么?在哪里看? 所謂動銷率就是成交的寶貝數(shù)量和店鋪全...

一．店鋪動銷率是什么?在哪里看?

所謂動銷率就是成交的寶貝數(shù)量和店鋪全部在線寶貝數(shù)量的比值。周期是30天。舉個例子，你現(xiàn)在有100個寶貝，30天內(nèi)出售了80個寶貝，那么動銷率就是80%了。

動銷率是一個比值，就像上面舉的例子。用你店鋪中成交的商品是除以在線的商品數(shù)，既可以知道你的店鋪動銷率了。它不是淘寶官方的數(shù)據(jù)指標(biāo)或者是工具。大家可以在生意參謀中，去查看最近沒有出售或者零支付的寶貝，隨時關(guān)注寶貝的銷售情況。

二．動銷率是怎么計算的呢？

1、動銷率計算方式：動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時動銷率是跟滯銷率有關(guān)的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。

2、什么是滯銷商品？淘寶對滯銷商品目前的定義是：近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽，不會進(jìn)入搜索庫，也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到你的寶貝。

如果按這個標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很多店鋪都不用考慮這個因素，為什么？90天，基本我們90天的產(chǎn)品都會下架或者是有一件銷售的。但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn)，7天之內(nèi)每個單品寶貝都有一筆銷量是最好的，對店鋪權(quán)重也最高，換句話說就是你們家有30款寶貝，7天為一個周期，這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷量。

動銷率80%是及格線，90%是優(yōu)秀，100%是最好（這個是一個均值，不是每個類目一樣！）大家盡量去做到7天，如果不可以就降低一下標(biāo)準(zhǔn)做到30天吧。如果店鋪動銷率太低了，說明店鋪滯銷的寶貝比較多。這個時候，商家們應(yīng)該要去好好分析一下市場需求或者是定價等等。

三．如何提高動銷率呢？

這里整理了幾種方法：

第一，讓它保持30天內(nèi)有銷量，怎么有？看你了，不過S的話要注意安全。

第二，下架。等有銷售的希望了再上架。

第三，下架刪除重新編輯打新標(biāo)。這個方法對于30天前有歷史評價的寶貝不適用。當(dāng)然如果全是差評那就隨意了。不過打新標(biāo)的方法現(xiàn)在嚴(yán)格了，不是那么好搞得。

第四，拍A發(fā)B。比如你店里有老客戶比較熟，你可以讓他拍下這款商品，然后給他發(fā)他要買的那件商品。不過慎用，以免老客戶對你店鋪的銷量評價產(chǎn)生懷疑。

第五，搞活動，半價，放在店鋪醒目的位置，或者每期發(fā)一個0元購名額讓客戶搶，一是增加流量收藏加購關(guān)注度，二來也可以有銷量。

第六，套餐搭配賣出去。和爆款一起套餐搭配，價格設(shè)置低一點(diǎn)，讓客戶感覺這款寶貝就是買爆款白送的。這時肯定會刺激購買量的，相當(dāng)于白送的，誰會不要呢。

第七，單品動銷率，不好的SKU，如果不重要，建議去掉，如果必須存在，那就每月S一兩單。

以上就是店鋪動銷率的相關(guān)情況，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?，把店鋪動銷率做好了一定程度上也能提升店鋪的權(quán)重。

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