淘寶價(jià)格戰(zhàn)如何理智應(yīng)對(duì)？如何正確避開淘寶價(jià)格戰(zhàn)？

發(fā)布日期：2018-10-26 15:23

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摘要:

淘寶開店說來簡單但是競爭起來可就一點(diǎn)也不簡單了，淘寶的市場競爭環(huán)境早已不似當(dāng)年那么輕松，太過激烈的競爭環(huán)境想要從眾多的同行中冒出頭，大家能想到的就是降低價(jià)格吸引消費(fèi)者，網(wǎng)店之間也是會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)的，價(jià)格戰(zhàn)本身就是一種不健康的競爭模式，但是要是到了必要時(shí)刻我們要該怎么理智的打價(jià)格戰(zhàn)呢？若想要避開價(jià)格戰(zhàn)我們又該做些什么？一．怎么理智的打價(jià)格戰(zhàn)？ 1.價(jià)格戰(zhàn)根源在淘寶上，1...

一．怎么理智的打價(jià)格戰(zhàn)？

1.價(jià)格戰(zhàn)根源

在淘寶上，1屏PC頁面只能展示50個(gè)左右產(chǎn)品，而用手機(jī)看1屏只能展示4-6個(gè)產(chǎn)品?？蛻魹g覽最多不會(huì)超過20屏，也就意味著客戶每次搜索只有極少數(shù)的產(chǎn)品有幸被看見。盡管現(xiàn)在千人千面，同質(zhì)化競爭一直很激烈。

同質(zhì)化必然帶來價(jià)格戰(zhàn)。相信很多做電商的企業(yè)似乎都無法跳脫價(jià)格戰(zhàn)的競爭。

打低價(jià)是快速可看到銷量增長的行為，會(huì)讓企業(yè)看起來很熱鬧，能看到巨大的發(fā)貨量，是一副欣欣向榮的局面。而且我們看到很多銷售額比較高的企業(yè)也很多都在打價(jià)格戰(zhàn)，所以當(dāng)我們面臨這種誘惑的時(shí)候都會(huì)有錯(cuò)覺，好像打低價(jià)就是最快的出路。

2.價(jià)格戰(zhàn)打法

價(jià)格戰(zhàn)是不是非打不可，若一定要打，那該怎么打？

同行之間互相壓價(jià)、排擠、挖墻腳、這些擾亂市場規(guī)則和秩序的行為，從來都是無時(shí)無刻存在，而且也是無法避免的。如此惡性循環(huán)只能是兩敗俱傷，產(chǎn)品越來越次，質(zhì)量越來越?jīng)]有保障，受傷害的只能是供求雙方。

降價(jià)找死，不降價(jià)等死。再穩(wěn)固的江湖地位都經(jīng)不起對(duì)手的價(jià)格利刃在你身上劃來劃去。無論勝敗，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于所有的參戰(zhàn)者都是非常殘酷的，畢竟價(jià)格戰(zhàn)“殺敵一千自損八百”，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)利潤下滑甚至虧損。

打價(jià)格戰(zhàn)我們又需要注意哪些點(diǎn)？

①. 低價(jià)沒有錯(cuò)，跑量也沒有錯(cuò)，長期虧損的跑量就是不可取的。

②. 戰(zhàn)略性虧損是允許的，但是要清晰地知道戰(zhàn)略性盈利的節(jié)點(diǎn)。

③. 低價(jià)是一條由易變難的道路，規(guī)模越大越難轉(zhuǎn)型。所以企業(yè)通過低價(jià)解決生存問題之后，會(huì)嘗試進(jìn)行高利潤區(qū)經(jīng)營。這個(gè)時(shí)候最重要的是思想轉(zhuǎn)型，摒棄原有的運(yùn)營方式來做新品牌。

④. 中高客單價(jià)是一條孤獨(dú)的但由難到易的道路。關(guān)鍵在于找到高客單價(jià)的產(chǎn)品力支撐點(diǎn)，重點(diǎn)放在產(chǎn)品上。做中高客單價(jià)走過生存階段后，會(huì)遭遇市場瓶頸，也會(huì)被誘惑去跑量解決銷售額突破。這個(gè)時(shí)候最重要的是走高毛利的精品跑量策略。

⑤. 價(jià)格戰(zhàn)如果要打，先想明白5個(gè)問題；你通過打價(jià)格戰(zhàn)能不能增加市場份額？如果不打價(jià)格戰(zhàn)能不能守住市場份額？打價(jià)格勝利之后是不是可以擴(kuò)大市場份額并且長期守住市場份額？你能堅(jiān)持打價(jià)格戰(zhàn)打多久？你有沒有成本優(yōu)勢？

⑥. 作為價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)攻者，不是為了價(jià)格戰(zhàn)而價(jià)格戰(zhàn)，是為了擊敗對(duì)手而戰(zhàn)。那么這就是一場戰(zhàn)略目的很明確且有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭。我主張進(jìn)攻者不打無把握之戰(zhàn)，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，不打無預(yù)測之戰(zhàn)。我們要考慮對(duì)手的反應(yīng)，用一個(gè)產(chǎn)品挑起戰(zhàn)爭，用一個(gè)升級(jí)產(chǎn)品終結(jié)戰(zhàn)爭。所以進(jìn)攻者的打法是雙階產(chǎn)品打法。

⑦. 作為價(jià)格戰(zhàn)的防守者，行業(yè)中的市場產(chǎn)品領(lǐng)跑企業(yè)的CEO，要樹立“價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的，價(jià)格戰(zhàn)隨時(shí)都會(huì)發(fā)生”的理念，摒棄任何的僥幸心理，通過建立常設(shè)的預(yù)警體系進(jìn)行預(yù)警。根據(jù)價(jià)格戰(zhàn)的前期征兆預(yù)測價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生，以便企業(yè)預(yù)留足夠的反應(yīng)時(shí)間，有效降低價(jià)格戰(zhàn)可能給中小企業(yè)帶來的沖擊。

二．如何規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)

1.提價(jià)

對(duì)手抄襲我們的產(chǎn)品價(jià)格比我們還低，應(yīng)該怎么辦呢？答案是提價(jià)。錯(cuò)開價(jià)格段本身就是一種避免價(jià)格戰(zhàn)的做法，盡量把我們的價(jià)格段脫離低端競爭往中高價(jià)格段走。

拼命的打價(jià)格戰(zhàn)，沖到了第一屏，結(jié)果每個(gè)人看到結(jié)果都不一樣，它的客戶池是按價(jià)格段分開的，每個(gè)人看到的都不一樣，為什么能做得很好？因?yàn)闆]有人跟他競爭，這個(gè)價(jià)格段就他做得最好，也沒有多少人做這個(gè)價(jià)格段。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的賣家有勇氣去降價(jià)卻沒有多少賣家有勇氣去提價(jià)。

錯(cuò)開價(jià)格段的本身就是避免價(jià)格段的方法，因?yàn)橘u中高客單價(jià)的賣家他們不屑于去抄襲別人家的款式，不屑于和對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，不屑于頁面長的一樣。所以往往像抄款、盜圖、低價(jià)競爭等客戶素質(zhì)極低的情況大多數(shù)在打價(jià)格戰(zhàn)的情況出現(xiàn)。

2.提升產(chǎn)品力

我們避免價(jià)格戰(zhàn)的第二個(gè)方式就是把產(chǎn)品研發(fā)端做得更好更快，不斷地開發(fā)新的產(chǎn)品等別人模仿我們的款式時(shí)，我們的第二代產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)了。電商的核心就是“產(chǎn)品力”。這也需要一個(gè)賣家有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和產(chǎn)品更新迭代的設(shè)計(jì)能力，但是很多傳統(tǒng)貿(mào)易的電商企業(yè)并不具備這種能力。

3.差異化

還有什么能避免價(jià)格戰(zhàn)呢？首先我們應(yīng)該知道價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)的核心問題是，我們賣的是一模一樣的產(chǎn)品才會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)?？蛻糁粫?huì)拿著饅頭跟饅頭對(duì)比絕不會(huì)和面包對(duì)比，所以我們告別價(jià)格戰(zhàn)的唯一方法就是：差異化。

價(jià)格戰(zhàn)這種不健康的競爭模式在開淘寶店的過程中大家或多或少會(huì)遇到，但是還是建議大家盡量能避免的就避免，如果無法避免還是要理智對(duì)待。

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