淘寶直通車選詞（思路，方法，選什么樣的詞）

發(fā)布日期：2018-10-9 16:36

15642人閱讀

直通車選詞淘寶直通車選詞淘寶直通車選詞思路淘寶直通車選詞方法淘寶直通車選什么樣的詞

摘要:

淘寶競爭壓力這些年是不斷增大，想要開淘寶店很容易，但開店了之后又該怎么經(jīng)營卻成了一個(gè)大問題，想要經(jīng)營好店就必須要推廣自己的店鋪，不然你的店怎么能從眾多的同行中脫穎而出呢，說到推廣大家用到最多的必然是淘寶直通車了，可是直通車開車也是需要技巧的，就拿選詞來說就能難到很多人，直通車選詞選不好就很容易造成投資回報(bào)率不成正比，光燒了錢卻沒有起到作用，那直通車該如何選詞呢？一．選詞...

一．選詞思路：用戶一般怎么購買一件商品？

首先，用戶基本不會(huì)只看一家的產(chǎn)品就產(chǎn)生購買，肯定會(huì)有比較，也就是說，如果你在用戶比較的產(chǎn)品里面屬于比較優(yōu)的產(chǎn)品，那么用戶購買的可能性就大。同樣的，如果你在用戶比較的產(chǎn)品里面屬于比較差的產(chǎn)品，那就很難產(chǎn)生購買。

其次，現(xiàn)在的淘寶，幾乎所有的賣家都被教育要精準(zhǔn)流量，所以，這種情況下，有一些看似不精準(zhǔn)的流量就存在很大的機(jī)會(huì)。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的背后就是一堆精準(zhǔn)商品，也就是說，當(dāng)用戶搜索過來的時(shí)候，依照淘寶的算法，排在前面的基本都是，要么性價(jià)比很高，要么寶貝很受歡迎，要不就是兩者兼具。也就是說所有的優(yōu)質(zhì)的連衣裙都被展示給用戶了。所以，精準(zhǔn)流量背后的競爭環(huán)境就像NBA，相關(guān)流量背后的競爭環(huán)境就像CBA，競爭環(huán)境不一樣了，轉(zhuǎn)化也就不一樣了。

最后，流量引入的時(shí)候，你要考慮流量背后的用戶需求，比如說，搜“女裝“這個(gè)關(guān)鍵詞的用戶，需求就可以理解為“我想買衣服，但是還沒完全想好是買上衣呢，還是褲子呢，還是裙子，逛逛再說！”。所以說，理解各種關(guān)鍵詞背后隱藏的需求，找到適合你的那類關(guān)鍵詞才是最理性的做法。

二．針對關(guān)鍵詞選詞的幾點(diǎn)建議：

1.不建議先入為主的殺掉很多關(guān)鍵詞，其實(shí)有的關(guān)鍵詞雖然不是很相關(guān)，但是背后的需求跟寶貝是相關(guān)的，這樣的關(guān)鍵詞就可以用。

2.第一步選好關(guān)鍵詞以后，用效果說話，上去試推一段時(shí)間，轉(zhuǎn)化高的就是好詞，轉(zhuǎn)化低的就不是好詞，在這個(gè)時(shí)候，你再去用結(jié)果來判斷。

3.有些關(guān)鍵詞在你銷量是10件的時(shí)候，ROI很低，但是在銷量1000件的時(shí)候ROI就會(huì)變高（當(dāng)然了，不是百分百的事情，如果你的差評一堆，這就很難保證了），為什么呢？自己琢磨吧。所以，我們要隨著寶貝銷量的變化，定期的引入一些詞。

三．當(dāng)我們選詞的時(shí)候，有哪些途徑可以獲取呢？

1.淘寶推薦詞

2.淘寶首頁

3.您是不是想找

4.搜索排行榜

5.工具

想必有很多車手使用過組詞的軟件工具，其實(shí)對于開車來講,組的詞有些并非買家的搜索習(xí)慣詞，有的詞搜量很低甚至沒有，這些工具說白了只不過比用EXCEL表組詞方便點(diǎn).所以對于直通車推廣來講，關(guān)鍵詞要以買家搜索的詞好些，只有買家在搜索的詞才是真正有用的詞，所以會(huì)開車用詞的人會(huì)關(guān)注淘詞等淘寶官方的一些詞源。

四．到底要什么樣的詞？

1.帶來流量的詞肯定是一些大詞，類似“女裝”，“男裝”，這類詞主要的作用就是帶來流量，但是ROI肯定不行。

2.一些相對精準(zhǔn)的大流量詞，類似“連衣裙”，“雪紡”，“男夾克”，這一類關(guān)鍵詞相對精準(zhǔn)一些，流量也挺大，所以這類關(guān)鍵詞的主要作用是引入流量，以及保持適當(dāng)?shù)匿N量，ROI會(huì)比上面的詞好一些，但是一半也就是保本。

3.精準(zhǔn)詞，類似“男夾克 2012 新”，“蕾絲連衣裙夏款”，這一類關(guān)鍵詞的流量很精準(zhǔn)，但是由于全網(wǎng)搜索量本來就不大，所以轉(zhuǎn)化相對比較高，但是流量比較少。

4.最后一種詞，就是相關(guān)詞，這個(gè)在我個(gè)人看來就是需要較高的技術(shù)的。

搞清楚關(guān)鍵詞背后的真實(shí)需求，相關(guān)詞的使用，一定要關(guān)注競爭度，搜索量/競爭賣家數(shù)的比例越大，這樣的詞對于賣家來說就是好詞，只要不是太沾不上邊就可以用，還是那句話，用效果說話。

以上就是直通車選詞的一些方法技巧，希望能夠給大家開直通車帶來一些靈感，當(dāng)然以上的技巧也只是給大家提供一個(gè)參考，具體還是需要找到適合自己店鋪產(chǎn)品的方法才能達(dá)到理想效果。

相關(guān)推薦閱讀

直通車選詞淘寶直通車選詞淘寶直通車選詞思路淘寶直通車選詞方法淘寶直通車選什么樣的詞

推薦店鋪

華北地區(qū)保健品及醫(yī)藥天貓專賣店出售/轉(zhuǎn)讓,仁和授權(quán)專賣店本人出售誠心出售