淘寶千人千面（是什么，本質(zhì)，搜索展現(xiàn)原理）

發(fā)布日期：2018-8-29 15:58

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摘要:

很多淘寶開(kāi)店的賣家們或許經(jīng)常聽(tīng)到千人千面這個(gè)說(shuō)法，但并不知道淘寶千人千面到底說(shuō)的是什么，要想利用千人千面來(lái)為自己的店鋪吸引來(lái)流量首先你就需要了解千人千面是什么它的本質(zhì)原理。千人千面是什么？千人千面是淘寶提出的新的排名算法，是排名算法的一個(gè)外號(hào)統(tǒng)稱，一些人也叫推薦算法。一．千人千面的本質(zhì) 1、淘寶頁(yè)面廣告展示方式的改變淘寶首頁(yè)、手淘首焦等，展示位置逐漸豐富，廣告...

很多淘寶開(kāi)店的賣家們或許經(jīng)常聽(tīng)到千人千面這個(gè)說(shuō)法，但并不知道淘寶千人千面到底說(shuō)的是什么，要想利用千人千面來(lái)為自己的店鋪吸引來(lái)流量首先你就需要了解千人千面是什么它的本質(zhì)原理。

千人千面是什么？千人千面是淘寶提出的新的排名算法，是排名算法的一個(gè)外號(hào)統(tǒng)稱，一些人也叫推薦算法。

一．千人千面的本質(zhì)

1、淘寶頁(yè)面廣告展示方式的改變

淘寶首頁(yè)、手淘首焦等，展示位置逐漸豐富，廣告展現(xiàn)方式從最初的固定到現(xiàn)在輪播，而且輪播次數(shù)和位置斷的加大，說(shuō)明了隨著網(wǎng)購(gòu)的不斷發(fā)展，淘寶賣家不斷的增長(zhǎng)，速度之快導(dǎo)致舊有的廣告方式、廣告位已經(jīng)滿足不了眾多商家的需求，需要進(jìn)行改變；

2、淘寶平臺(tái)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)良好的發(fā)展前景，低標(biāo)準(zhǔn)的門檻，讓群眾紛紛涌入淘寶開(kāi)網(wǎng)店，可真正實(shí)力強(qiáng)、資本厚的商家比較少，所以出現(xiàn)了抄款、抄圖等，瞬間只要一款產(chǎn)品爆起來(lái)，馬上就會(huì)出現(xiàn)家家戶戶都有的情況，導(dǎo)致一搜，幾乎一頁(yè)70%以上是同樣的產(chǎn)品，同質(zhì)化嚴(yán)重；

3、無(wú)線時(shí)代的到來(lái)，加進(jìn)了千人千面的步伐

從2014年無(wú)線稍有苗頭到2015年雙十一無(wú)線的營(yíng)業(yè)額占比，更是讓大家深刻覺(jué)醒，無(wú)線時(shí)代到來(lái)了。而無(wú)線主要在手機(jī)端，手機(jī)屏幕相比PC電腦而言，更加減少了廣告的位置投放，但是賣家只增不減，即便輪播也不能滿足眾多賣家的需求；

4、實(shí)現(xiàn)利益最大化

面對(duì)著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題，面對(duì)著商家廣告投放的需求，面對(duì)著無(wú)線迅猛發(fā)展的速度，可淘寶平臺(tái)流量位置有限。為了淘寶平臺(tái)需要發(fā)展前進(jìn)，同時(shí)為了維護(hù)眾多商家需求，扶持中小賣家，為了最大化的利用限有的資源和流量，提升流量的價(jià)值和產(chǎn)能，千人千面的算法也就逐漸出現(xiàn)了。針對(duì)人群進(jìn)行進(jìn)準(zhǔn)投放，把最符合消費(fèi)者需求的商家產(chǎn)品投放到消費(fèi)者面前，針對(duì)不同商家進(jìn)行不同的流量精準(zhǔn)化分配和投放，既降低了商家的無(wú)效消耗，給予中小賣家投放機(jī)會(huì)，也提升了坑位產(chǎn)值，一舉多得，何樂(lè)不為呢？

二．千人千面搜索展示原理

好了，明白了千人千面出現(xiàn)的本質(zhì)原因，大家應(yīng)該對(duì)千人千面有一定的深入認(rèn)知了，對(duì)于它的展現(xiàn)主要針對(duì)不同人群進(jìn)行精準(zhǔn)定向投放相信也更加深刻了，但消費(fèi)者的搜索購(gòu)買行為同樣深深的影響著展示機(jī)率的大小，那么，這中間的展示層級(jí)又是如何呢？

如上圖所示，千人千面買家的購(gòu)買和瀏覽行為決定著商家產(chǎn)品的優(yōu)先展示順序，第一到第三層，很容易理解，也是大家常規(guī)對(duì)千人千面的基本認(rèn)識(shí)，那么，第四層級(jí)是什么意思呢？類似的標(biāo)簽？

其實(shí)每個(gè)消費(fèi)者只要有在淘寶網(wǎng)上購(gòu)買或是瀏覽過(guò)，就會(huì)給平臺(tái)打上標(biāo)簽，比如年齡、客單價(jià)、喜好、關(guān)注點(diǎn)等。標(biāo)簽的不同，千人千面展示下看到的產(chǎn)品就會(huì)有所差別，就像兩個(gè)男生從來(lái)沒(méi)有買過(guò)女性產(chǎn)品，但是第一次給女性買東西，搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞比如連衣裙女，那么看到的也不一樣，平臺(tái)會(huì)根據(jù)你以往的一些購(gòu)買行為打上標(biāo)簽，比如是年輕，高客單的，那么展示在你面前的連衣裙也會(huì)投放與這些標(biāo)簽相似度比較高的產(chǎn)品，這就是千人千面深入一步的展示。也就是說(shuō)：

我們要加大我們的投放，最大程度的曝光我們的產(chǎn)品和店鋪，讓更多的買家與我們店鋪發(fā)生“關(guān)系”。老客——要針對(duì)他們進(jìn)行投放，定期激活他們；潛客——要針對(duì)他們進(jìn)行投放，通過(guò)更多的互動(dòng)，促成收藏、加購(gòu)甚至購(gòu)買；新客——要加大力度投放吸引更多的新客，我們池塘的魚(yú)才足夠多。

以上就是千人千面的本質(zhì)和原理，希望能夠?qū)Υ蠹医?jīng)營(yíng)淘寶店有所幫助，只有充分的了解它才能更好地使用，千人千面或許說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但其實(shí)其中還有很多技巧需要了解。

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