為什么別人的手淘搜索做的那么好？有哪些技巧？

發(fā)布日期：2023-9-19 15:01

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手淘搜索

摘要:

??目前，人們普遍傾向于從事電子商務(wù)。在這個領(lǐng)域中，最關(guān)鍵的是讓自己的在線店鋪和商品能夠吸引足夠的流量，被更多的人所注意。我們不禁要問，為什么有些人在淘寶搜索方面做得如此出色呢？

??別人為什么能夠做出如此出色的手淘搜索功能呢？

??底層邏輯，即手淘搜索的核心運行原理。

??那么，淘寶平臺本身的收益等于銷售額乘以展現(xiàn)、點擊率、轉(zhuǎn)化率和客單價。

??扣點*客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊率*展現(xiàn) = 平臺本身的收益

??平臺一定會優(yōu)先支持那些能夠最大化利用流量、創(chuàng)造最大利益的人，因為他們是平臺最優(yōu)秀的合作伙伴，這是由追求利潤的驅(qū)使所決定的。

??為了提高收益，淘寶會將更多的流量分配給那些產(chǎn)出高的商家。

??舉個例子，假設(shè)淘寶向你提供了100個訪問流量，然而你只能從中獲得100塊錢的收益。與此同時，淘寶也向另一個商家提供了同樣數(shù)量的流量，而這個商家卻能夠?qū)⑵滢D(zhuǎn)化為200塊錢的收入。如果只有我們兩個商家存在于平臺上，那么平臺肯定會將流量分配給我，因為我的銷售額更高于你的。

??2. 認知邏輯錯誤

??市面上有很多人認為，想要增加流量就需要找到與自己類似的競品，并了解對手本周或本月的銷售額，如果超過對方，就能獲得他們的流量。這個說法是否正確呢？

??引入一款新產(chǎn)品時，訪客的數(shù)量不可能一下子就會增加，因此需要采取逐步推進的策略。畢竟，所有訪客都是從零開始的。從零到十幾個，再到幾十個，最后達到幾百個。確保穩(wěn)定的銷售額是獲取流量的首要原則。即使銷售額達到了一定水平，搜索流量未必會顯著增長。而如果銷售額還不夠，想要明顯增加搜索流量將會面臨很大的困難。

??根據(jù)寶貝的綜合實力，寶貝的排名是實時更新的。排名受多個因素的影響，并不僅限于以下幾點。盡管如此，以下這些因素仍然是主要影響排名的因素。

??【店鋪數(shù)據(jù)】包括動態(tài)評分、退款糾紛率以及投訴維權(quán)處罰等信息；

??【商品質(zhì)量】涉及標題、關(guān)鍵詞、主圖、詳情圖片、價格和屬性等方面；

??【商品數(shù)據(jù)】包括銷量、人氣、收藏、轉(zhuǎn)化率、客單價、櫥窗推薦以及下架時間等信息；

??【處罰類】指店鋪違規(guī)、虛假交易、處罰記錄、低價交易、假貨以及歷史違規(guī)等情況。

??為了確保寶貝的排名不受到假貨、違禁、炒作和侵權(quán)等違規(guī)行為的影響，必須杜絕一切不規(guī)范的交易行為。此外，需要關(guān)注商品的綜合因素，并通過推廣和營銷活動來提升流量和轉(zhuǎn)化率。還可以通過回饋活動來增加老客戶的數(shù)量，從而提高店鋪的回頭客數(shù)據(jù)。同時，關(guān)注店鋪和商品的數(shù)據(jù)，并逐步提升綜合實力，這對商品的排序也會有一定的幫助。

??搜索權(quán)重是綜合多角度考量的，不僅包括點擊率、轉(zhuǎn)化率、店鋪權(quán)重、DSR評分、好評率等因素。在優(yōu)化過程中，這些細節(jié)都需要注意并加以處理。此外，對于那些已經(jīng)存在較長時間的產(chǎn)品來說，它們本身就具有較高的流量量。如果你只是做了幾周的優(yōu)化，想要超越它們的數(shù)據(jù)，這是非常困難且不太現(xiàn)實的，除非你在運營技術(shù)、資金和資源方面都非常強大，才有一些機會。

??對于絕大多數(shù)銷售商而言，初期的推廣活動僅僅是為了啟動銷量，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品本身持續(xù)穩(wěn)定地產(chǎn)生訂單。如果你希望獲得與競爭對手相似的排名，就需要花時間來鞏固自己的排名。

??別人之所以在手淘的搜索上做得很好，是因為他們愿意在手淘上進行推廣。大家可以考慮在手淘上了解一下這個板塊，因為它的流量也很大。如果大家能在這個板塊上花點心思，一定會有所收獲哦！

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