開(kāi)天貓店鋪掙錢(qián)嗎？什么樣的天貓店鋪才賺錢(qián)？

發(fā)布日期：2018-6-30 15:38

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開(kāi)天貓店鋪掙錢(qián)嗎

摘要:

開(kāi)天貓店賺錢(qián)嗎？我相信這是很多還在猶豫是否要在天貓開(kāi)店人的共同疑問(wèn)吧，當(dāng)然每一個(gè)電商平臺(tái)上賺錢(qián)的有也有虧本的，或是不虧不賺的，開(kāi)天貓店鋪賺錢(qián)是可以賺錢(qián)的，但卻也是有難度的，那么在天貓開(kāi)店，到底有多么難賺錢(qián)？正常來(lái)講，一年銷(xiāo)售額2000W的女裝店，50%毛利，也就是1000W的毛利，但最終純利潤(rùn)算下來(lái)只有200W左右，也就是說(shuō)女裝的純利一般也就10%左右。那么問(wèn)題來(lái)了...

正常來(lái)講，一年銷(xiāo)售額2000W的女裝店，50%毛利，也就是1000W的毛利，但最終純利潤(rùn)算下來(lái)只有200W左右，也就是說(shuō)女裝的純利一般也就10%左右。

那么問(wèn)題來(lái)了：那些錢(qián)都到哪去兒？

有的人做了3、4年電商，還弄不明白成本里包含哪幾項(xiàng)。就像央視打星巴克咖啡，以為出廠價(jià)20元拿到手的產(chǎn)品，只要賣(mài)上40元，自己就賺了一倍。事實(shí)上，在今天，如果你在天貓開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，20元出廠價(jià)的產(chǎn)品，以3倍的價(jià)60元賣(mài)出去，結(jié)果也只能是虧本。

基礎(chǔ)費(fèi)用，成本一共包括6大項(xiàng)：

1.產(chǎn)品成本(比如20元)

2.包裝成本(內(nèi)包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材，比如是5元);

3.物流成本(倉(cāng)儲(chǔ)，快遞，比如是12元);

4.天貓扣點(diǎn)(平均扣點(diǎn)4%，60元銷(xiāo)售價(jià)計(jì)算，是2.4元);

5.稅收(就算平均8%吧，不要提網(wǎng)店不交稅了，天貓店鋪對(duì)應(yīng)企業(yè)銀行賬戶，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢(qián)的稅都少不掉，那就是4.8元);

6.拍攝和制作費(fèi)用（快消品尤其很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等，算少點(diǎn)3%吧，所以是1.8元）;

好了，上面6項(xiàng)成本，加起來(lái)是45.4元，占60元銷(xiāo)售價(jià)的75.7%，而且是水漲船高，是銷(xiāo)售的硬支出，不可能降得下來(lái)。

那么就是說(shuō)，一件出廠價(jià)為20元的商品，在天貓賣(mài)出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利為25%左右，是15元。

除了固定成本，還有可變成本，而可變成本分兩項(xiàng)：

人工成本，就是說(shuō)你要花錢(qián)養(yǎng)團(tuán)隊(duì)做電商，做天貓的成本，算少點(diǎn)6個(gè)人吧，每個(gè)月就是4.5萬(wàn)元。如果按上述“乘3倍銷(xiāo)售”，你的店鋪每月銷(xiāo)售50萬(wàn)元，人工成本為9%。然而事實(shí)上，一般商家，人工成本能控制在15%之內(nèi)的，就很不錯(cuò)了。

廣告成本，廣告成本就是推廣，賣(mài)流量，這是電商作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，必不可少的支出，一般而言，廣告的推廣成本最少不低于銷(xiāo)售額的12-15%。

在傳統(tǒng)行業(yè)，如果投資回報(bào)率低于15%，那么這個(gè)生意還是不做的好：因?yàn)槊磕闏PI如果上漲10%，你投入的200萬(wàn)，需要220萬(wàn)才會(huì)不貶值。

經(jīng)營(yíng)天貓的邏輯：

1、賣(mài)貨走不通：做天貓必須是品牌，消費(fèi)者如果是貪便宜，那么只能買(mǎi)成本3倍以下的商品，所以消費(fèi)者消費(fèi)的是價(jià)格，是款式，而不是品牌，因?yàn)榇蠖嘞M(fèi)者都是通過(guò)需要商品的“搜索”找到商品，篩選商品的，那么流量就是隨“搜索”走，商家就得花大量廣告費(fèi)去做搜索廣告。

2、賣(mài)品牌：所謂品牌，就溢價(jià)邏輯，即把商品乘以4倍以上價(jià)格，由于性價(jià)比消失，必須花更多錢(qián)和工夫去做品牌的“調(diào)性”，就是所謂的用戶體驗(yàn)，抓住消費(fèi)者購(gòu)物崇拜“屌絲”的心。這樣消費(fèi)者找商品就直接搜索品牌，搜藏店鋪，這樣的流量不花錢(qián)。或者說(shuō)，由于賣(mài)價(jià)高了，可以花更多的錢(qián)去打廣告，打敗那些花不起錢(qián)做廣告的商家。

在天貓，有些商家都是虧本，有些商家賺錢(qián)。對(duì)于那些有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的商家來(lái)說(shuō)，比如韓都衣舍，每天自然流量都是幾十上百萬(wàn)，即便一分錢(qián)廣告費(fèi)不花，也可以賣(mài)出幾百萬(wàn)的東西，因?yàn)樗麄儗?shí)習(xí)了“原始積累”，成為了行業(yè)標(biāo)桿。

什么樣的店鋪才是賺錢(qián)的：

1、進(jìn)場(chǎng)早，競(jìng)爭(zhēng)小，經(jīng)過(guò)幾年積累，先發(fā)優(yōu)勢(shì)巨大；不少店鋪09、10年就開(kāi)始開(kāi)店鋪了，甚至有的08年左右就開(kāi)始做了，先到者吃肉，晚到者喝湯；

進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)好，恰逢天貓大力扶植主推該類目，借機(jī)發(fā)展；

2、產(chǎn)品好，具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，毛利率不錯(cuò)，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高；

3、運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，效率高、各種成本控制的好，ROI不錯(cuò)；

4、資金實(shí)力雄厚，比競(jìng)爭(zhēng)者能堅(jiān)持更長(zhǎng)時(shí)間的虧損，熬得更久，擠掉競(jìng)爭(zhēng)者而發(fā)展。

所以還在因?yàn)橘嶅X(qián)與否的問(wèn)題糾結(jié)要不要在天貓開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)者們，其實(shí)還有另外一種跳過(guò)開(kāi)店新手區(qū)的操作，那就是找個(gè)好的網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)買(mǎi)一個(gè)別人已經(jīng)經(jīng)營(yíng)成熟的天貓店鋪，人氣收藏各方面都有積累而且還沒(méi)有天貓入駐時(shí)的門(mén)檻限制。

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