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淘寶天貓年后運(yùn)營規(guī)劃重點(diǎn)有哪些？

發(fā)布日期：2021-3-4 17:38
15070人閱讀
年后運(yùn)營規(guī)劃重點(diǎn) 天貓運(yùn)營規(guī)劃重 淘寶運(yùn)營規(guī)劃重點(diǎn)

摘要:

      年后開工很多賣家們都沒怎么找到狀態(tài)，甚至連開年規(guī)劃都沒有想好，今天就幫大家梳理下幾個知識點(diǎn)，希望大家能夠注意到，盡量避免出現(xiàn)方向性錯誤，下面就一起來看看淘寶天貓年后運(yùn)營規(guī)劃重點(diǎn)。  我們都知道，淘寶的幾個基礎(chǔ)規(guī)則，搜索打散原則，同人店鋪限制，買過的店規(guī)則等等。商業(yè)沒有對錯，但是規(guī)則是有對錯的，所以在做開年的單品運(yùn)營，店鋪運(yùn)營和多店鋪運(yùn)營的時候，我們就一定要考慮進(jìn)去這些規(guī)則。...


  年后開工很多賣家們都沒怎么找到狀態(tài)，甚至連開年規(guī)劃都沒有想好，今天就幫大家梳理下幾個知識點(diǎn)，希望大家能夠注意到，盡量避免出現(xiàn)方向性錯誤，下面就一起來看看淘寶天貓年后運(yùn)營規(guī)劃重點(diǎn)。


  我們都知道，淘寶的幾個基礎(chǔ)規(guī)則，搜索打散原則，同人店鋪限制，買過的店規(guī)則等等。商業(yè)沒有對錯，但是規(guī)則是有對錯的，所以在做開年的單品運(yùn)營，店鋪運(yùn)營和多店鋪運(yùn)營的時候，我們就一定要考慮進(jìn)去這些規(guī)則。


  單品運(yùn)營規(guī)劃


  很多會員都問我一個問題，現(xiàn)在的單品運(yùn)營的趨勢，是不是標(biāo)品非標(biāo)化。


  什么叫標(biāo)品非標(biāo)化呢？


  就是用非標(biāo)品的思路，來做標(biāo)品。


  就好像我們現(xiàn)在做手機(jī)殼，如果做透明手機(jī)殼，就是標(biāo)品。


  但是，現(xiàn)在我們用女裝的思路，每天上新不同款式的手機(jī)殼，就是用非標(biāo)品的思路來做手機(jī)殼。


  其實(shí)，作為標(biāo)品的透明手機(jī)殼銷量仍然很大，如果你有絕對的實(shí)力，仍然可以做。


  但越是標(biāo)品，流量和銷量越集中在銷量最大的那幾個鏈接上。


  也就是說，如果你做透明手機(jī)殼，月銷量1000 你可能根本沒什么搜索流量。


  但是，如果你做款式手機(jī)殼，你1000 銷量流量就很客觀。


  隨著商家越來越多，競爭越來越大，標(biāo)品非標(biāo)化的思路能利用好長尾效應(yīng)，讓更多的商家都能存活。


  那怎么來實(shí)現(xiàn)標(biāo)品非標(biāo)化呢？


  核心就是做減法，弱水三千，我只取一瓢飲。


  單品運(yùn)營要考慮的3個點(diǎn)，先是人群定位，人群即是賽道。


  再看人群需求，不同人群對于同一個產(chǎn)品的需求，越來越多樣化，這就是標(biāo)品非標(biāo)化。


  最后是競爭對手，在這個賽道里，有沒有競爭對手，強(qiáng)不強(qiáng)，如果你能打的過，那你就深耕這個賽道，做到這個人群的全國第一。


  找到藍(lán)海產(chǎn)品的核心，是先找到不同的細(xì)分人群需求。


  店鋪運(yùn)營規(guī)劃


  搜索打散原則，是我們一直在談的一個淘寶基本規(guī)則，一個關(guān)鍵詞下面，一個店鋪?zhàn)疃嘤袃蓚€產(chǎn)品能排名在搜索靠前的位置。


  基于這個規(guī)則，店鋪運(yùn)營的核心是，每個鏈接的主引流詞，盡可能不一樣。


  所以很多店鋪的多產(chǎn)品布局，首選是跨類目，因?yàn)橹灰惸坎灰粯?，關(guān)鍵詞就基本不一樣。


  哪怕是同樣手機(jī)殼類目的兩個鏈接：a 鏈接如果引流詞是iPhone12 手機(jī)殼，b 鏈接的引流詞可以是毛絨手機(jī)殼，這樣也可行。


  但店鋪運(yùn)營除了這個規(guī)則之外，還要考慮進(jìn)去一個新的規(guī)則，就是買過的店鋪規(guī)則。


  如果顧客在你店鋪購買過a 產(chǎn)品，他在未來的一年內(nèi)，搜索關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品b 標(biāo)題包含這個關(guān)鍵詞，那么b 產(chǎn)品就會優(yōu)先展示。


  這時候，只關(guān)注搜索打散原則盲目擴(kuò)類目，不關(guān)注人群標(biāo)簽的店鋪，就會出現(xiàn)麻煩。


  如果a 產(chǎn)品和b 產(chǎn)品針對的不是同一個用戶，用戶搜索的時候，即使看到b 產(chǎn)品，也不會點(diǎn)擊和購買，這時候，你新上架的b 產(chǎn)品，反而會因?yàn)閍 的熱銷受到負(fù)面影響。


  所以，店鋪運(yùn)營如果用一句話來總結(jié)規(guī)則，就是每個鏈接主引流關(guān)鍵詞不一樣，但是人群相同。


  當(dāng)然這個規(guī)則僅限淘寶搜索，如果你的某個鏈接主引流渠道是手淘首頁，那就只用考慮人群，不用考慮關(guān)鍵詞。


  最后說一下，目前淘寶的主營類目權(quán)重早就沒有了，取而代之的是人群標(biāo)簽權(quán)重。


  之前一個店鋪只做一個類目，現(xiàn)在是一個店鋪只做一個人群，但是每個鏈接的主引流關(guān)鍵不同。


  到底怎么做好整店運(yùn)營的人群標(biāo)簽？


  我再給大家講個案例：


  過年期間，我在淘寶買了本《道德經(jīng)》，下單前，我想看看這個書店有沒有其它書，我可以一起買。


  但是點(diǎn)開店鋪商品列表，發(fā)現(xiàn)什么書都有，有教廚藝的，有小學(xué)生教材的，有情感類的，沒有一本是我需要的，只好作罷。


  這時候，我突然腦海里浮現(xiàn)一句話：“有多少不同的人生，就應(yīng)該有多少不同的書店?！?/p>

  如果你只是賣書，那么每本書都是超級標(biāo)準(zhǔn)品，都要價(jià)格戰(zhàn)，但是如果你賣的是不同的人生，那就立刻海闊天空，豁然開朗。


  同樣道理，有多少個不同人生，在你所在的行業(yè)，就應(yīng)該有多少個不同的淘寶店。


  多店運(yùn)營規(guī)劃


  多店運(yùn)營必須關(guān)注的一個規(guī)則是，同人店鋪。


  基本上和最早的重復(fù)鋪貨規(guī)則類似，就是同一個團(tuán)隊(duì)，開多個店鋪，但是同一盤貨，這時候淘寶就會只保留一個好的店，其他店鋪流量受不同程度影響。


  也就是說，淘寶不是不允許你開多店，只是不希望你用重復(fù)鋪貨的方式開多店。


  解決方法也很簡單，就是你每個店，盡量賣不同的產(chǎn)品。


  但是在開多店的時候，我們建議大家盡量不要跨行業(yè)，警惕“隔行香”。


  很多人看別人的行業(yè)，乍一看，都會覺得別人好做，但是真正進(jìn)去的時候，就會發(fā)現(xiàn)沒有簡單就能成功的事情。


  所以，當(dāng)你能做好一個店鋪之后，最好的多店運(yùn)營的策略，是在原來的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，找到不同的人群。


  假設(shè)就算你跨入一個全新的行業(yè)，即使做成功了，也就是團(tuán)隊(duì)1+1=2。


  但是，如果在原來的行業(yè)，擴(kuò)展出一個新的店鋪，因?yàn)楣?yīng)鏈等很多東西都能夠共享，最后的結(jié)果是1+1=3，甚至更多，能夠大幅度提高你的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)效率。


  那怎么在一個供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，做出多個成功的店鋪呢？


  本質(zhì)上還是店鋪人群的細(xì)分，比如a 店鋪?zhàn)鎏O果手機(jī)殼，b 店鋪?zhàn)鋈A為手機(jī)殼。


  比如辰辰媽既有男童童裝店，又有女童童裝，還有嬰童童裝店。


  再比如我們一個會員，做某個細(xì)分人群定位的內(nèi)衣，開了5家天貓店，每個店做一個不同的價(jià)位，從消費(fèi)能力上細(xì)分出5個人群，5個天貓店都做的不錯。


  當(dāng)然，除了淘系的多店鋪規(guī)劃，我們現(xiàn)在還可以多平臺規(guī)劃，比如抖音小店，直播店鋪，京東等等。


  以上就是一個簡單的運(yùn)營計(jì)劃，希望能夠給大家運(yùn)營找到一點(diǎn)方向，祝大家都能迅速上手在接下來的運(yùn)營中獲得好成績，那么淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編就為大家介紹到這里了，希望能夠幫助到各位。

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